奧特萊斯的縣城實驗

1、奧特萊斯的縣城實驗當(dāng)你在縣城里看到一個建筑面積6.68萬m2，占地300多畝的奧特萊斯時，禁不住會想：是誰做了這么大手筆的一場實驗？自從奧特萊斯打著“品牌直銷”的旗號進入中國后，便在一線城市迅速擴張，十年間已達到200多家。作為國外零售行業(yè)成熟發(fā)展的重要一環(huán)，對品牌商而言，奧特萊斯不僅是一個可以處理剩余貨品的場所，更是以獨特的消費體驗為品牌培養(yǎng)潛在客戶群的溫床；讓老百姓受益的，莫過于諸多品牌的折扣和一站式購物的便利。那么，中國的縣城里需

2、要奧特萊斯嗎？尤其是人們已經(jīng)習(xí)慣了熙熙攘攘的批發(fā)市場時，購買力和品牌這對共生兄弟似乎很難在此扎根。所以，當(dāng)你在縣城里看到一個建筑面積6.68萬m2，占地300多畝的奧特萊斯時，禁不住會想：是誰做了這么大手筆的一場實驗？到縣城去新年第一天，在常州市郊縣金壇市，正是這家規(guī)模龐大的奧特萊斯開業(yè)，被命名為萬和奧特萊斯購物公園。它建造者是江玉紅，這位百貨界女強人的頭銜是江蘇萬和國際商貿(mào)有限公司董事長。江玉紅是一位積極的三四線城市奧特萊斯實驗者，早

3、在2010年，她就在蘇北重城淮安運營著淮安奧特萊斯，在當(dāng)?shù)孛胍粫r?；窗矈W特萊斯占地100畝，開在了淮安市清河新區(qū)白鷺湖生態(tài)公園里面，借此打造這和傳統(tǒng)的批發(fā)市場截然不同，萬和奧特萊斯擁有的是龐大的歐式建筑群、寬闊的廣場，三層高的哥特式小樓環(huán)形拱繞，儼然是商業(yè)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)的結(jié)合體。江玉紅認為自己的奧特萊斯更適合本土化，她看不上傳統(tǒng)的銷售模式，無論是批發(fā)市場還是零售店。在她看來，這兩種模式既不利于塑造企業(yè)的品牌形象，也不利于產(chǎn)品銷售增長，

4、這正是萬和奧特萊斯想要發(fā)力的地方：服裝品牌孵化基地和奧特萊斯購物公園。萬和奧特萊斯這一定位在縣城里是沒有對手的，江玉紅對此評價道：“我們不怕和周邊常熟服裝城競爭，事實上我們的定位差異很大，我們更注重的是品牌孵化和休閑購物，在業(yè)態(tài)形式上也不一樣。我們要走的是本地化對接，讓老百姓最實惠的買到物美價廉的品牌?！比欢b企業(yè)一直以占領(lǐng)一線城市作為塑造品牌的手段，有人買江玉紅的帳嗎？做集群生意在“奧特萊斯之母”萬文英看來，奧特萊斯的理念是“品牌