【廣告策劃-ppt】南中大地暨太平洋奧特萊斯購物廣場開業(yè)盛典策劃方案

1、,,,游客群體分析,感謝南中大地暨太平洋奧特萊斯購物廣場 邀請易天公關公司 參與此次開業(yè)典禮策劃提案,,,南中大地暨太平洋奧特萊斯購物廣場 開業(yè)盛典策劃方案,,,,,,,,,,4,,,背 景 分 析,1,,,2,,,3,,,5,核 心 策 略,活 動 實

2、施,費 用 預 算,服 務 團 隊,市場定 位,目標受眾分析,Content 3,Content 2,SWOT分析,,,Content 1,,背景分析,核心策略,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,第一部分：背景分析,,背景分析,核心策略,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,SWOT分析,優(yōu)勢 strength,Key point：地理位置，經(jīng)濟特區(qū)，人口基數(shù)，路段繁華，品牌特有，資源獨享,劣勢

3、weakness,Key point ：市場范圍，市場成長，消費觀念，交通通達性，競爭環(huán)境，客群流動,機遇 opportunity,Key point ：中國消費，新興商業(yè)形態(tài)，市場空白，經(jīng)濟腹地，潛在客群，金融危機,挑戰(zhàn) threat,Key point ：商業(yè)格局，市場拓荒，客群引入，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)勢力，國家政策,,,,,,背景分析,核心策略,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,市場定位,,,,一體化：集購物，美食休閑，娛樂的整合

4、服務商場,尊貴品質(zhì)：匯聚國內(nèi)外頂尖品牌，高貴不貴,,全新業(yè)態(tài)：太平洋奧特萊斯首次登陸福建，落戶廈門,,,市場競爭：市場的重新定位，力求擴大與目前存在商場的差異性,,背景分析,核心策略,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,市場定位,市場地位,市場領導者,市場補缺者（突破口）,市場追隨者,樹立奧特萊斯獨有的品牌和理念,,,背景分析,核心策略,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,市場定位,廈門人口年齡結構,0-9,10-19,20

5、-39,40-49,50-59,60及以上,,,,,,,11%,16%,47%,14%,4%,8%,,背景分析,核心策略,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,目標受眾,,,,中青年白領.中層職業(yè)經(jīng)理人,來廈游客團體、家庭、個人,在讀大學生群體,A Group,C Group,B Group,,背景分析,核心策略,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,白領工資,,,,,,,,第二檔城市,第一檔城市,第三檔城市,第四檔城

6、市,上海5350，深圳5280 溫州5020，北京5000,香港18500澳門8900,南京3780，福州3380，無錫3200天津3150，濟南3120，大連3000,杭州4980，廣州4750，蘇州4300廈門4100，青島4000,中國社會科學院,,背景分析,核心策略,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,,,,,,,,,職業(yè)的高流動性,關注個人職業(yè)發(fā)展,追求生活的多樣化及高質(zhì)量,普遍具有緊張感和焦慮感,網(wǎng)絡是白領們?nèi)?/p>

7、常生活的主要場所,,白領階層特征分析,,背景分析,核心策略,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,白領階層消費行為分析,,,,,,,,消費結構,,,有認知的、品牌個性化、獨特化,住房支出首要支出 ，貸款月供大,,講求高性價比打折時期購買,,背景分析,核心策略,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,游客分析,,,旅游與零售相互促進關系已經(jīng)成為旅游城市的共識,Title,,,,,經(jīng)濟充裕,旅行目的,消費欲望,旅游城市,,背景分析,

8、核心策略,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,,消費觀念，品牌認知,穩(wěn)定的可支配資金,潛在主力消費群,大群體，特征相似,,背景分析,核心策略,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,,背景分析,核心策略,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,,背景分析,核心策略,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,前期,新聞發(fā)布會,開業(yè)造勢活動,開業(yè)盛典,開業(yè)主題活動,延展期系列活動,前期

9、,中期,中期,后期,認知,影響,入市,知名,培養(yǎng),線 下 策 略,,,,,,,,,,,,網(wǎng)絡媒體,報紙媒體,雜志媒體,分眾媒體,戶外媒體,BBS,新聞,軟文,傳播,廣告,線 上 策 略,,,,活動方式,階段,目的,第二部分：傳播策略,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,（1）網(wǎng)絡媒介傳播 ?南中大地、太平洋奧特萊斯網(wǎng)站 ?網(wǎng)絡廣告投放

10、?網(wǎng)絡公關 ?網(wǎng)絡媒體,,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,,（2）平面媒介傳播? 軟文傳播 新聞信息 廣告投放,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,,（3）分眾媒介傳播 世通華納（廈門） 分眾傳媒（廈門）,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,,（4）手機媒體,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,

11、服務團隊,,,,,,前期預熱,開業(yè)盛典,后期延展,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,主題活動,,主體概述,活動流程,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,第一季：推廣預熱,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,,活動一：新聞發(fā)布會,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,活動二：南中大地給你清新口

12、氣,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,活動三：奧特萊斯是什么，奧特萊斯來了,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,活動四：開業(yè)盛典觀禮嘉賓征集,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,第二季：開業(yè)盛典,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,活動五：開業(yè)儀式,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,開業(yè)活動一：

13、 模特走秀,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,開業(yè)活動：人人都是加勒比海盜,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,開業(yè)活動：跳跳槽吧,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,開業(yè)活動：名品競猜，折上加折,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,開業(yè)

14、活動：驚天動地 ——巨型服裝外掛,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,開業(yè)活動：湖南衛(wèi)視“一呼百應”,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,開業(yè)活動：驚心動魄,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,開業(yè)活動：驚天喜地 ——放飛蝴蝶,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,開業(yè)活動：暢游WIFI,,背景分析,傳播策略,

15、主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,第三季：后期推廣,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,喜氣洋洋 ——情侶專場1、接吻大賽2、背老婆大賽3、廚藝比拼,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,單身專場,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,喜從天降 ——有名無十，好在不貴,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動

16、執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,驚為何事 ——海盜美食 1、夏日風情 2、爭先恐后,Thank you,,背景分析,活動主題,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,第一季：前期預熱,活動一：活動主題： 開業(yè)慶典新聞發(fā)布會活動時間： 8月15日活動地點： 酒店邀請媒體：廈門市各大

17、主要媒體,省級媒體駐廈門辦,泉州主要媒體,福州主要媒體,,,背景分析,活動主題,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,活動二：活動主題： 開業(yè)典禮觀禮嘉賓征集活動時間： 8月15日-8月21日活動地點：廈門市各商場、社區(qū)活動內(nèi)容：設置100個市民嘉賓席，通過征集獎勵和現(xiàn)場回饋的方式廣泛征集市民前來觀禮,,第一季：前期預熱,第一季：前期預熱,背景分析,活動主題,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,活動三：

18、活動主題：”奧特萊斯是什么“街道問答活動時間：8月15日-8月20日活動地點：廈門市各商場、社區(qū)、街道活動內(nèi)容： 現(xiàn)場提問：只問一個問題——奧特萊斯是什么 現(xiàn)場傳播：傳播一個信息——奧特萊斯即將開業(yè),,背景分析,活動主題,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,活動四：活動主題：“嘿奧特萊斯來咯”街道宣傳活動時間：8月22日活動地點

19、：廈門市各商場、社區(qū)、街道活動內(nèi)容： 現(xiàn)場派發(fā)小禮品：告訴社會公眾——奧特萊斯來了噢 現(xiàn)場傳播：傳播一個信息——奧特萊斯今天開業(yè),第一季：前期預熱,活動五：“張小盒”寫字樓派發(fā)口香糖活動1、活動時間： 8月15日—8月21日早晨8：00-9：002、活動地點： 濱北、鷺江道、呂厝等地區(qū)寫字樓3、活動內(nèi)容： 裝扮成張小盒形象的工作人員，身 著奧特

20、萊斯標志的衣服，到廈門各 大寫字樓發(fā)口香糖。4、活動目的： 制造事件和話題，擴大知名度和影 響力。,主體概述,主題活動,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,第一季：前期預熱,第二季：開業(yè)盛典 活動一：開業(yè)儀式,背景分析,活動主題,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,1、活動時間： 2009年8月22日2、活動地點： 南中大地廣場活動廳3、活動內(nèi)容：（1邀請著名主

21、持人主持開業(yè)儀式（2主持人介紹奧特萊斯購物廣場具體情況。（3領導講話、剪彩（4音樂、鞭炮、鑼鼓齊鳴（5人群涌入奧特萊斯參觀購物，現(xiàn)場咨詢4、現(xiàn)場布置：主題活動背景板、舞臺音響、空飄、鑼鼓隊,,,,,主體概述,主題活動,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,第二季：開業(yè)盛典,二：開業(yè)系列活動,一、湖南衛(wèi)視“一呼百應” 人氣檢測真人秀節(jié)目1、活動時間： 2009年8月22日下午——晚上2、活動地點：

22、 廈門各大街道——奧特萊斯購物廣場3、活動內(nèi)容： 明星在100分鐘內(nèi)，通過自己的努力進行走街串巷式的拉動宣傳，爭取到最多的人來參加在奧特萊斯的見面會。在規(guī)定入場時間前，來到見面會現(xiàn)場的觀眾人數(shù)如果達到明星自己設定的挑戰(zhàn)人數(shù)，就標志著明星挑戰(zhàn)成功。4、活動目的： 吸引人氣，通過事件行銷推廣奧特萊斯品牌知名度、影響力。,,,主體概述,主題活動,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,二、 “Outlets”湖南衛(wèi)視

23、“快樂女聲”四強拉票會 1、活動時間：2009年8月23日晚上 2、活動地點： 奧特萊斯購物廣場 3、活動內(nèi)容：（1快樂女聲四強晉級賽拉票會演出（2現(xiàn)場宣傳、促銷（3精品服裝展示 4、活動目的： 吸引足夠的人氣，期間做企業(yè)形象展示和品 牌展示，現(xiàn)場向公眾清晰傳達奧特萊斯的定 位展示貨品的豐富性、價格優(yōu)勢。 同時通過湖南衛(wèi)視的傳播，向廈門之外更廣 范圍

24、的公眾打響知名度。,第二季：開業(yè)盛典,二：開業(yè)系列活動,,,主體概述,主題活動,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,三、白領“跳槽”活動,1、活動時間：8月22日2、活動地點：奧特萊斯購物廣場3、活動內(nèi)容：跳格子游戲，寓意白領們不斷進取，跳到更好的位置。,第二季：開業(yè)盛典,二：開業(yè)系列活動,,,主體概述,主題活動,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,第二季：開業(yè)盛典,三：開業(yè)活動亮點百米紅地毯鋪到您腳下——迎賓活動

25、內(nèi)容： 1：于中山路與局口接街交匯處設置紅地毯直到奧特萊斯購物商場 2：沿地攤設置雷人、爆笑、藝術圖片展示,,主體概述,主題活動,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,第三季：后期延展,“暢享奢華，發(fā)現(xiàn)驚喜”主題活動,,,,,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,,背景分析,傳播策略,主題活動,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,主體概述,主題活動,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,

26、,,主體概述,主題活動,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,暢享計劃 ——1、暢享成就1、活動時間：8月24日2、活動內(nèi)容： 以外形、服飾搭配、家居裝飾為主題的DIY油畫墻活動 1）以家庭為單位 為家庭成員DIY個性，為家 居環(huán)境DIY獨特氛圍 2）以朋友為單位 為朋友DIY印象/理想形象,,,主體概述,主題活動,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,暢享計劃

27、 ——2、暢享真情1、活動時間：8月26日（七夕）2、活動內(nèi)容：相會于“斯”，暢享真情 ——心動奧特萊斯Party （1）參加者為情侶 （2）真情互動 真情傳遞 真情配合,,,主體概述,主題活動,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,暢享計劃 ——3、暢享多變1、活動時間：8月29日2、活動內(nèi)容： （1） 川劇

28、“變臉”藝術表演 （2）結合服裝等道具，與公眾互動性強的魔術表演,,主體概述,主題活動,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,發(fā)現(xiàn)計劃 ——1、發(fā)現(xiàn)自我1、活動時間：9月2日始2、活動內(nèi)容： （1）在商場設置一些各類身著名品服裝的男女人物形象牌，把臉或者身體的一部分挖空，供公眾拍照娛樂。 （2）派發(fā)類似效果的購物袋。 看看哪個形象才是自己更喜歡的——發(fā)現(xiàn)更多的自我。

29、,,,主體概述,主題活動,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,發(fā)現(xiàn)計劃 ——2、發(fā)現(xiàn)寶藏1、活動時間：9月5日2、活動內(nèi)容：商場尋寶活動 （1）按提示發(fā)現(xiàn)寶藏，有獎品 （2）每層發(fā)現(xiàn)一件免費商品3、活動目的： （1）吸引大量人氣 （2）讓公眾熟悉商場結構 （3）傳播效應,,主體概述,主題活動,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,發(fā)現(xiàn)計劃

30、 ——3、發(fā)現(xiàn)真情1、活動時間：9月11日2、活動內(nèi)容： “光棍了夠久”單身專場3、活動細節(jié)： （1）當晚只準單身入場 （2）單身男女聚會、派對 （3）樂隊現(xiàn)場演藝,,主體概述,主題活動,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,驚喜計劃——1、有驚無險 活動時間：9月14日 “飛鏢中中中”：今天凡在奧特萊斯購物者，每人可以獲得飛鏢一個，憑收據(jù)在總服務臺領取，投向標靶

31、，按等級發(fā)給相應獎品,,主體概述,主題活動,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,驚喜計劃——2、驚天動地，喜從天降 活動時間：9月19日始 巨型服裝：國際服裝大師設計，懸掛樓體外，吸引人們關注，制造輿論傳播效果，讓社會關注奧特萊斯。,,,主體概述,主題活動,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,驚喜計劃——3、有名無十，好在不貴 活動時間：9月26日 全場皆折扣：好東西，自然要

32、與大家分享。 當日全場找不到全價（十折）的商品，名品也實惠，真的天天有實惠。,,,,,主體概述,活動流程,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,,主體概述,活動流程,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,,主體概述,核心策略,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,,主體概述,核心策略,核心策略,活動執(zhí)行,費用預算,服務團隊,,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,1.白領階層，職業(yè)經(jīng)理人這部分人群在職場上取得了較

33、大成功，有較豐厚的積蓄，消費能力較強，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感，對國際名品的認識較深，追求潮流和檔次的心理比較突出。有部分甚至是忠實的追隨者，會時刻關注一些國際品牌的動向。這類客群應該是奧特萊斯的主要目標受眾。需要強調(diào)奧特萊斯的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此部分客戶認為在奧特萊斯購物能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領階層分析,1.定義：白領：從事腦力勞動,工作時要求穿

34、西服等正式服裝的階層 （約指25-40周歲） 全國最大的白領網(wǎng)站“白領工社”則認為，白領泛指在企事業(yè)單位從事腦力勞動的員工。,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領階層分析2.經(jīng)濟能力中國社會科學院公布2007年全國主要城市白領工資標準（共7檔）：,,一檔：香港18500，澳門8900；二檔：上海5350，深圳5280，溫州5020，北京5000；三檔：杭州4980，廣州4750，蘇州4300，廈

35、門4100，青島4000；,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領階層分析,,3.群體特征特征一、追求生活的多樣化及高質(zhì)量 特征二、職業(yè)的高流動性,→個性，檔次,↓跳槽頻繁,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領階層分析3.群體特征特征三、強烈的務實主義精神

36、 特征四、關注個人職業(yè)發(fā)展,→利益 現(xiàn)實,↓ 愛自己 愛未來,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領階層分析,3.群體分析特征五、普遍具有緊張感和焦慮感 特征六、具有較強社會責任感,↓ 生活壓力,↓

37、 志愿者、樂于提供幫助,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領階層分析,3.群體分析特征七：白領即網(wǎng)民，網(wǎng)絡是白領們?nèi)粘Ｉ畹闹饕獔鏊?↓ 白領網(wǎng)民的婚戀狀況,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領階層分析4.消費行為分析（1）白領購買主張：有認知的、品牌個性化、獨特化（2）消費結構 ：住房支出是白領首要支出 ，貸款月供大,,講求高性價比打折時期購買,

38、,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領階層分析,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,白領階層分析,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,四.目標鎖定2.來廈旅游的游客來廈門旅游的人群來自全國各地，大都具備相當?shù)南M能力，他們會在廈門尋找一個標志性的購物場所，而奧特萊斯恰恰是高端又實惠的代表，滿足他們的復雜心理；其中廈門周邊的部分人群，往往定期到廈門專程購物，他們一般來自富裕階層，以泉州的私營業(yè)主為代表，他們經(jīng)濟實力雄厚，購買

39、能力強，追求檔次、不差錢。廈門作為閩南的中心，體現(xiàn)了其地位的突出，而奧特萊斯也需要體現(xiàn)高端的品質(zhì)、品位,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,四.目標鎖定3.大學生大學生整體的觀念都比較新潮，容易接受新事物，對品牌的認識較深，對名品的追求和熱衷程度很高。部分大學生已經(jīng)具備相應的消費能力，大多數(shù)要作為潛在客戶開發(fā)，植入牢固的觀念。普通中產(chǎn)階級、小企業(yè)主等人群具備一定的消費能力，但是對國際品牌的忠誠度還不夠，但他們青睞品牌產(chǎn)品，也

40、喜歡經(jīng)濟實惠的選擇，只是需要加以引導并灌輸國際名品的消費觀念，容易形成忠誠消費，他們無疑是喜歡同一層次的多樣化選擇的，而奧特萊斯能滿足這一點。,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,營銷目標1、讓目標客戶知道奧特萊斯是什么，明確奧特萊斯的定位及經(jīng)營形象。2、吸引廣大市民的注意力，讓奧特萊斯成為市民討論的焦點，通過市民的口碑效應傳播奧特萊斯。3、吸引目標客戶，爭取在最短的時間內(nèi)讓目標客戶了解奧特萊斯，認可奧特萊斯，從而促進銷售。

41、,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,三.市場定位市場補缺者：對奧特萊斯空白的不成熟的市場進行填補，對市場的重新定位，力求擴大與目前存在商場的差異性，樹立奧特萊斯獨有的品牌和理念，不靠單純節(jié)假日的降價和促銷吸引客群，而是有價天天平，常年折扣價，再利用奧特萊斯本身所有的國際高端名品作為打開市場的敲門磚。利用差異化的商場業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念和服務建立起屬于奧特萊斯的穩(wěn)定市場。,,,太平洋奧特萊斯(廈門)背景陳述,營銷原則1、本著“新、

42、奇、特”的原則進行造勢，吸引目標客戶的注意力。2、本著“以最小的投入達到最好的效果”為原則，盡可能與各媒體進行資源互換。3、本著“高檔次、高品位”的原則進行廣告的設計和制作。,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,第一季：前期推廣時間：開業(yè)前15天1.推廣目的： 打開并擴大奧特萊斯概念在目標受眾中的認知空間，提高目標受眾對奧特萊斯的認知度，提升太平洋奧特萊斯（廈門）的知名度，讓更多的受眾對福建省第一家太平洋奧特萊斯

43、店即將開業(yè)的具體情況有所了解，并形成一種對開業(yè)期待心理，并保證開業(yè)當天能夠有足夠的人流量,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,第一季：前期推廣2.推廣策略（1）網(wǎng)絡媒介傳播 ?建立太平洋奧特萊斯網(wǎng)站，作為與公眾溝通的第一個窗口來了解廈門奧特萊斯的具體情況，接觸第一波網(wǎng)絡受眾 ?在廈門知名網(wǎng)站上進行網(wǎng)絡廣告投放，接觸第二波網(wǎng)絡受眾 ?在小魚社區(qū)或其他著名社區(qū)上的廈門板塊進行BBS論壇公關，利用網(wǎng)絡推

44、手的公關軟文、博客或其他方式影響網(wǎng)絡受眾心理并產(chǎn)生有利于奧特萊斯的趨同 ?提供開業(yè)新聞稿至各大網(wǎng)絡媒體，并盡最大力度進行新聞報道,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,,第一季：前期推廣2.推廣策略（2）平面媒介傳播? 軟文傳播? 新聞信息? 廣告投放 承載： 以報紙媒體為主 視具體情況定雜志媒體是否需要乘早信息,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,,第一季：前期推廣2.推廣策略（3）分眾媒

45、介傳播 針對精準的目標受眾群進行前期宣傳廣告的投放，以求準確傳播到目標受眾的意識當中，提高傳播精準率和到達率承載媒體：世通華納（廈門） 分眾傳媒（廈門）,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,第一季：前期推廣3.活動策劃活動目的：促成目標受眾從認知到行動上的轉(zhuǎn)變,認知,態(tài)度,行動,→,→,感性認知,影響態(tài)度,促成行動,↓,↓,↓,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,第一季：前期推廣3.活動策劃核心策

46、略：（1）建立對奧特萊斯概念和開業(yè)的認知： 召開記者招待會 分眾傳媒投放廣告 網(wǎng)絡信息傳播 平面新聞信息傳播 進行大范圍的宣傳和造勢，讓受眾對奧特萊斯的概念和開業(yè)信息知曉,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,第一季：前期推廣3.活動策劃核心策略：（2）影響公眾的態(tài)度： 廈門電視臺對太平洋奧特萊斯（廈門）的高管進行人物專訪

47、 在平面和網(wǎng)絡媒體上投放公關軟文 利用網(wǎng)絡推手的網(wǎng)絡推廣 廈門知名人士及網(wǎng)站各大“斑竹”的博客、BBS傳播正面信息 達到影響公眾態(tài)度并產(chǎn)生態(tài)度轉(zhuǎn)變的效果。,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,第一季：前期推廣3.活動策劃核心策略：（3）促成公眾的行動——于開業(yè)當天前往開業(yè)現(xiàn)場并產(chǎn)生購買行為 現(xiàn)場活動內(nèi)容的部分預先告知（亮點） 現(xiàn)場當天奧特萊斯的產(chǎn)品

48、優(yōu)惠活動、酬賓享受活動（具體見第二季開業(yè)慶典活動安排）對第二階段的公眾進行的能夠滿足公眾心理的活動的吸引，重點在于開業(yè)慶典當天能提供給公眾的最優(yōu)吸引力和點,,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,第一季：前期推廣4.活動實施活動一：活動主題：開業(yè)慶典新聞發(fā)布會活動時間：8月15日活動地點：酒店邀請媒體： 廈門市各大主要媒體 省級媒體駐廈門辦

49、 泉州主要媒體 福州主要媒體,,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,第一季：前期推廣4.活動實施,,活動二：活動主題：開業(yè)典禮觀禮嘉賓征集活動時間：8月15日-8月21日活動地點：廈門市各商場、社區(qū)活動內(nèi)容：設置100個市民嘉賓席，通過征集獎勵和現(xiàn)場回饋的方式廣泛征集市民前來觀禮,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,第一季：前期推廣4.活動實施,,活動三：活動主題：”奧特萊斯是什么“街

50、道問答活動時間：8月15日-8月20日活動地點：廈門市各商場、社區(qū)、街道活動內(nèi)容：現(xiàn)場提問：只問一個問題——奧特萊斯是什么 現(xiàn)場傳播：傳播一個信息——奧特萊斯即將開業(yè),太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,第三季：滲透延展期時間：開業(yè)后一個月內(nèi)媒體策略：1.跟進媒體對開業(yè)當天的報道2.分析媒體報道的內(nèi)容進行評估并進行下一波的公關活動3.與媒體做好溝通，并將下一個月奧特萊斯具有吸引

51、力的大小活動進行預 先報道,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,第三季：滲透延展期時間：開業(yè)后一個月內(nèi)活動策劃：,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,太平洋奧特萊斯（廈門）推廣策劃,,GOOGLE,一樣的,不一樣的,方法,網(wǎng)絡免費尋找客戶概述,一、搜索引擎：google,yahoo,msn,ask,baidu等二、目標國的黃頁網(wǎng)站和工商目錄三、展會商的網(wǎng)站四、B2B網(wǎng)站 五、行業(yè)網(wǎng)站,概述,GOOGLE,How

52、toGOOGLE,選擇Google的原因,檢索網(wǎng)頁數(shù)量達24億，搜索引擎中排名第一 平均每天使用Google搜索引擎的人數(shù)達2億人 支持多達132種語言，包括簡體中文和繁體中文網(wǎng)頁級別技術PageRank能夠提供準確率極高的搜索結果 還有很多尚在開發(fā)階段的令人吃驚的設想和功能 只要客戶上網(wǎng)，就可以找到他們！,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,關鍵字,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,+,搜索辦法

53、,關鍵字 + 高級檢索 / 多語言 / 圖片/ 目錄檢索,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,產(chǎn)品名稱+importers/distributors/supplier/price/etc關聯(lián)產(chǎn)品客戶郵箱客戶公司名字客戶公司 + distributors / dealer關鍵字語言本地化客戶網(wǎng)址競爭對手產(chǎn)品+網(wǎng)址+名字其他......,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,關鍵字 + 高級

54、檢索 / 多語言 / 圖片/ 目錄檢索,Google可以有32個關鍵字“+” “-” “OR” “*” “?”(包含，不包含，或，通配符)Related 比如：“related:www.da-lite.com”Link 比如 “l(fā)ink:www.da-lite.com”Filetype 比如： “filetype:pdf da-lite pricelist”,關鍵

55、字 + 高級檢索 / 多語言 / 圖片/ 目錄檢索,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,,關鍵字 + 高級檢索 / 多語言 / 圖片/ 目錄檢索,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,關鍵字 + 高級檢索 / 多語言 / 圖片/ 目錄檢索,謝謝！,GOOGLE,一樣的,不一樣的,方法,網(wǎng)絡免費尋找客戶概述,一、搜索引擎：google,yahoo,ms

56、n,ask,baidu等二、目標國的黃頁網(wǎng)站和工商目錄三、展會商的網(wǎng)站四、B2B網(wǎng)站 五、行業(yè)網(wǎng)站,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,選擇Google的原因,檢索網(wǎng)頁數(shù)量達24億，搜索引擎中排名第一 平均每天使用Google搜索引擎的人數(shù)達2億人 支持多達132種語言，包括簡體中文和繁體中文網(wǎng)頁級別技術PageRank能夠提供準確率極高的搜索結果 還有很多尚在開發(fā)階段的令人吃驚的設想和功能 只要客戶上

57、網(wǎng)，就可以找到他們！,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,關鍵字,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,+,搜索辦法,關鍵字 + 高級檢索 / 多語言 / 圖片/ 目錄檢索,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,產(chǎn)品名稱+importers/distributors/supplier/price/etc關聯(lián)產(chǎn)品客戶郵箱客戶公司名字客戶公司 + distributors / dealer關鍵

58、字語言本地化客戶網(wǎng)址競爭對手產(chǎn)品+網(wǎng)址+名字其他......,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,關鍵字 + 高級檢索 / 多語言 / 圖片/ 目錄檢索,Google可以有32個關鍵字“+” “-” “OR” “*” “?”(包含，不包含，或，通配符)Related 比如：“related:www.da-lite.com”Link 比如 “l(fā)in

59、k:www.da-lite.com”Filetype 比如： “filetype:pdf da-lite pricelist”,關鍵字 + 高級檢索 / 多語言 / 圖片/ 目錄檢索,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,,關鍵字 + 高級檢索 / 多語言 / 圖片/ 目錄檢索,概述,GOOGLE,How toGOOGLE,關鍵字 + 高級檢索 / 多語