中國(guó)人壽安欣無(wú)憂產(chǎn)品背景內(nèi)容賣(mài)點(diǎn)話術(shù)

1、安欣無(wú)憂產(chǎn)品組合課件（銀行渠道版）,主要內(nèi)容,2012即將來(lái)臨，我們需要什么？,銀行需要大力發(fā)展中間業(yè)務(wù),客戶(hù)需要全面性的金融產(chǎn)品,1,2,第二輪全球金融風(fēng)險(xiǎn)席卷而來(lái),,給客戶(hù)提供更全面的金融產(chǎn)品以保留原有客戶(hù)，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的條件下緩解劇增的中間業(yè)務(wù)收入考核壓力通過(guò)“黃金搭檔”的工作模式提高銀行職員的工作技能，增強(qiáng)其綜合能力的提升,目前金融形勢(shì)下客戶(hù)的需求？,,房市：全國(guó)樓市降價(jià)潮洶涌,上海： 樓價(jià)打?qū)φ蹣I(yè)主損失高

2、達(dá)60萬(wàn)，上海出現(xiàn)退房潮北京： 通州地王樓盤(pán)半價(jià)促銷(xiāo)乏人問(wèn)，北京樓市促銷(xiāo)噱頭多深圳： 觀望開(kāi)發(fā)商降價(jià)不再羞答答，10月新房均價(jià)下滑逾一成,？,“2003年以來(lái)，中國(guó)房產(chǎn)泡沫已持續(xù)了近10年的時(shí)間，這個(gè)世界經(jīng)濟(jì)史上前所未有的房產(chǎn)大泡沫或?qū)⒁袊?guó)金融體系巨大風(fēng)險(xiǎn)?！?——易憲容 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國(guó)社科院金融研究所金融發(fā)展室主任,——摘自和訊網(wǎng)2011年10月25日,結(jié)論一：,安全穩(wěn)健樂(lè)無(wú)憂,甘肅舟曲暴發(fā)

3、泥石流 導(dǎo)致多人遇難,結(jié)論二：,平安健康多安心,主要內(nèi)容,中國(guó)老百姓最擔(dān)心的三大自費(fèi)問(wèn)題和一大保障問(wèn)題？,★子女教育費(fèi) ★養(yǎng)老費(fèi) ★醫(yī)療費(fèi) ★意外事故,？,國(guó)壽安欣無(wú)憂產(chǎn)品組合,隆重上市！,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,一、投保范圍,健康者,,躉交,五年,三年,十年,五年+二年,十年+五年,六年+三年,十五年+

4、五年,,,,,,,,,,,,,三、保險(xiǎn)責(zé)任,三、保險(xiǎn)責(zé)任,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,三、保險(xiǎn)責(zé)任,三、保險(xiǎn)責(zé)任,三、保險(xiǎn)責(zé)任,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,張先生30歲一次性交付，保額100000元6年滿(mǎn)期，9年意外保障,保險(xiǎn)利益如下,,,,30歲,36歲,,31歲,只需交費(fèi)93690元,,39歲,,,,,滿(mǎn)期保險(xiǎn)金100000元,疾病身故10000

5、0元,,疾病身故93300元,,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,王先生30歲3年交付，保額10000元6年滿(mǎn)期，9年意外保障,保險(xiǎn)利益如下,,,,30歲,36歲,,31歲,只需交費(fèi)9469元,,39歲,,,,,滿(mǎn)期保險(xiǎn)金30000元,疾病身故10000×身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù),,疾病身故9435元,,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,主要內(nèi)容,銷(xiāo)售策略

6、,,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,,,,無(wú)10萬(wàn)保額限制、教育金、婚嫁金,保障全面無(wú)后憂,穩(wěn)健理財(cái)老來(lái)樂(lè),交費(fèi)方式靈活，保險(xiǎn)期間多樣，為客戶(hù)提供了更多選擇，有效緩解客戶(hù)繳費(fèi)壓力，提升資金配置效率，合理規(guī)劃財(cái)富，進(jìn)一步提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。,客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，只要花很少的錢(qián)即可享受多達(dá)20種重大疾病和高達(dá)3倍的三大自然災(zāi)害保險(xiǎn)保障。55歲以下，無(wú)特殊情況，可在一定保費(fèi)額度內(nèi)免核保及銀保通

7、實(shí)時(shí)出單，全面滿(mǎn)足客戶(hù)需求。,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,保單借款功能，為客戶(hù)的資金周轉(zhuǎn)和靈活支取提供更多便捷。,沒(méi)事當(dāng)攢錢(qián) 大病救命錢(qián)意外領(lǐng)大錢(qián) 遇災(zāi)不差錢(qián)隨時(shí)能借錢(qián) 年年都分錢(qián),讓客戶(hù)沒(méi)有拒絕的理由,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,安欣無(wú)憂“錢(qián)”多多,沒(méi)事當(dāng)攢“錢(qián)”—固定收益保值和增值大病救命“錢(qián)”—20種重疾保障意外領(lǐng)大“錢(qián)”—2

8、倍交通意外保障遇災(zāi)不差“錢(qián)”—3倍3大自然災(zāi)害保障隨時(shí)能借“錢(qián)”—急需用錢(qián)可保單借款年年都分“錢(qián)”—每年可享受公司紅利,1份投入 安享收益財(cái)富多2重保障 疾病意外不發(fā)愁3種組合 稱(chēng)心如意隨心游4金賬戶(hù) 分紅滿(mǎn)期保障金6大功能 多重呵護(hù)樂(lè)無(wú)憂,六大功能,,記住我們的口號(hào)：,一 二 三 四 六安“欣”樂(lè)無(wú)憂,,,,和您聊了會(huì)兒，看來(lái)您是希望產(chǎn)品“安全性”要高收益要相對(duì)穩(wěn)定，起伏不要太大擁有收益還有重疾和意外保

9、障急用錢(qián)時(shí)可取您看是這樣嗎？我們正熱銷(xiāo)的就是這樣一款產(chǎn)品，您好福氣呀！,李先生，我們銀行除了有基金銷(xiāo)售，最近還代理了一款新的銀保產(chǎn)品組合——“國(guó)壽安欣無(wú)憂產(chǎn)品組合”。這個(gè)產(chǎn)品組合理財(cái)穩(wěn)健，保值增值，擁有疾病、意外雙重保障，很適合您哦！這是宣傳單，您了解一下，好嗎？,劉小姐，現(xiàn)在我們銀行又代理了一款最新的銀保產(chǎn)品組合，叫“國(guó)壽安欣無(wú)憂產(chǎn)品組合”，是中國(guó)人壽為慶祝銀保十年，推出的一個(gè)全新產(chǎn)品組合，功能非常全面，買(mǎi)的人可多了！我給您介紹

10、一下吧。,您只需每年投入 x元，連續(xù)投x年，x年滿(mǎn)期后就能獲得x元的固定收益，另外能獲得x年累積紅利，同時(shí)，您還可以享受20種重大疾病的高額健康保障和三倍意外保障，并且今年是國(guó)壽銀保十周年紀(jì)念，滿(mǎn)期后，您還能繼續(xù)免費(fèi)享受x年的意外保障，既理財(cái)，還保健康和意外，相當(dāng)于花一樣錢(qián)辦了六樣事，省時(shí)省力，買(mǎi)的人可多了，您看，你是買(mǎi)3萬(wàn)，還是5萬(wàn)！,客戶(hù)：你說(shuō)的這個(gè)是保險(xiǎn)吧，我在其他行買(mǎi)過(guò)了。也是銀行的人推薦的，以前我買(mǎi)的那個(gè)好像還有幾倍保障來(lái)著。

11、 柜員：您真行啊，說(shuō)您有眼光一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)。這個(gè)是一個(gè)新產(chǎn)品組合，新的東西一般都比舊的功能好。比如它有一個(gè)特別的附加功能，可以用很便宜的費(fèi)用附加健康、意外和重災(zāi)保障，非常劃算的。,客戶(hù)：我有醫(yī)保了，這個(gè)疾病保障可能對(duì)我沒(méi)什么用。柜員：這個(gè)重大疾病保障和醫(yī)保不僅不沖突，而且能起到互補(bǔ)的作用。您也知道，醫(yī)保其實(shí)只是給予我們一個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)的保障，而一旦罹患了重大疾病，昂貴的醫(yī)療費(fèi)用可不是僅依靠社保就能支撐的。,客戶(hù)：時(shí)間也太長(zhǎng)了！