[教育]銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和話術(shù)呈現(xiàn)

1、2024/3/27,1,核心賣點(diǎn)與話術(shù)的呈現(xiàn),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2024/3/27,2,課程綱要,產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與話術(shù)呈現(xiàn)的必要性新華銀代產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)客戶常見(jiàn)問(wèn)題的對(duì)應(yīng)話術(shù),,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2024/3/27,3,一件沒(méi)有核心賣點(diǎn)的商品是一件失敗的商品,一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員總是善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求，運(yùn)用合理話術(shù)，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，使之轉(zhuǎn)化為客戶的利益,一名合格銷售人員必

2、須學(xué)會(huì)發(fā)掘產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),感冒藥：白加黑Vs小柴胡沖劑Vs新康泰克,韋爾奇問(wèn)李東生，TCL手機(jī)相對(duì)于Moto、Nokia的特點(diǎn)是什么？,不同用戶推薦不同的手機(jī)套餐服務(wù),2024/3/27,4,產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與話術(shù)呈現(xiàn)的必要性新華銀代產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)客戶常見(jiàn)問(wèn)題的對(duì)應(yīng)話術(shù),,課程綱要,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2024/3/27,5,先進(jìn)英式分紅：保額為基數(shù)、雙重分紅（年度紅利+終了紅利）,附贈(zèng)免費(fèi)額外保障,2

3、024/3/27,6,產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與話術(shù)呈現(xiàn)的必要性新華銀代產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)客戶常見(jiàn)問(wèn)題的對(duì)應(yīng)話術(shù),,課程綱要,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2024/3/27,7,銀代產(chǎn)品側(cè)重中長(zhǎng)期投資， 儲(chǔ)蓄產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于中短期理財(cái)！,柜面人員客戶理財(cái)基礎(chǔ)：,2024/3/27,8,話術(shù)研討,客戶問(wèn)題,話術(shù),1）這個(gè)產(chǎn)品是儲(chǔ)蓄嗎？,2）這個(gè)產(chǎn)品不就是保險(xiǎn)嘛？,儲(chǔ)蓄的期

4、限是中短期的(3、5年以下),這款產(chǎn)品是中長(zhǎng)期的(5年以上),它也是儲(chǔ)蓄型的投資理財(cái)產(chǎn)品,只是期限不同而已!(突出強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能),您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò),它是保險(xiǎn)。但您知道嗎?保險(xiǎn)有兩種:保障型和儲(chǔ)蓄型的,而這種產(chǎn)品就是由我們銀行柜面銷售的儲(chǔ)蓄型理財(cái)產(chǎn)品!正因?yàn)檫@是保險(xiǎn),所以除了投資理財(cái)功能外,還附贈(zèng)免費(fèi)的額外保障!,,,2024/3/27,9,客戶問(wèn)題,話術(shù),3）保單紅利較銀行利率的優(yōu)勢(shì)？,保單紅利相對(duì)于銀行利率的優(yōu)勢(shì):一是復(fù)利計(jì)息,二是免征利息

5、稅,三是針對(duì)銀行利率較固定,保險(xiǎn)公司根據(jù)投資收益情況有很大彈性空間!況且，還附贈(zèng)免費(fèi)人身保障！躉交：如果您是中短期理財(cái)(3、5年以內(nèi)),我建議您存儲(chǔ)蓄;如果您是5年以上不用,購(gòu)買紅雙喜產(chǎn)品還是很不錯(cuò)的!（了解客戶需求）期交：如果您選擇類似零存整取的年交產(chǎn)品，每年只交千元保費(fèi)，卻按萬(wàn)元基數(shù)分紅，復(fù)利計(jì)息！況且，還附贈(zèng)免費(fèi)人身保障！,,,話術(shù)研討,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2024/3/27,10,客戶問(wèn)題,話

6、術(shù),4）分紅的保底紅利是多少？,紅利是不保證的。但就是因?yàn)椴淮_定，才有可能獲得比預(yù)期高的收益。紅利不確定，不是這個(gè)產(chǎn)品的劣勢(shì)，反而是它的最大特色—抵御利率波動(dòng)！買個(gè)固定收益產(chǎn)品，要是中途央行加息，您肯定要辦轉(zhuǎn)存，提前支取—受損失的還不是您??？再說(shuō)新華公司的投資收益率幾年來(lái)一直名列行業(yè)前茅，很有市場(chǎng)口碑的。他們的資金運(yùn)用主要是銀行大額協(xié)議存款，利率高達(dá)3.8%以上！還有購(gòu)買收益很高的中央大型企業(yè)債券，這是普通的個(gè)人理財(cái)沒(méi)法比的！,,,

7、話術(shù)研討,2024/3/27,11,5）能保證分紅收益比國(guó)債高嗎？,6）萬(wàn)一存款利率高了，我不是虧了！,銀行利率上升，對(duì)整個(gè)投資市場(chǎng)是重大利好！相應(yīng)的保險(xiǎn)公司投資收益也會(huì)隨之提高，對(duì)應(yīng)的客戶分紅也就更多了。畢竟，保險(xiǎn)資金主要投資渠道是存銀行大額協(xié)議存款！,國(guó)債是中短期理財(cái)，紅雙喜產(chǎn)品是中長(zhǎng)期投資；（區(qū)別）您要是三、五就支取，那分紅收益應(yīng)該沒(méi)有國(guó)債高！您要是五、六年以上不用，那分紅收益就會(huì)高于國(guó)債。期限越長(zhǎng)，收益越高！,客戶問(wèn)題,話術(shù)

8、,,,話術(shù)研討,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2024/3/27,12,7）存錢好還是買保險(xiǎn)好？,這主要是看您中短期還是中長(zhǎng)期理財(cái)，如果是3、5年內(nèi)就用錢，我還是建議您存儲(chǔ)蓄；（了解客戶需求）如果您的錢是5、6年以上用不著，我建議您選擇紅雙喜產(chǎn)品：不僅有固定收益，還有年度紅利、終了分紅，況且附贈(zèng)免費(fèi)人身保障，一舉四得呢！您要是準(zhǔn)備給孩子存?zhèn)€教育金、婚嫁金或者給自己辦個(gè)養(yǎng)老金，買紅雙喜產(chǎn)品就更好了！資金充裕就買一