[教育]飲食酒類(lèi)行業(yè)—旺旺標(biāo)桿市場(chǎng)

1、1,全面超越喜之郎要逐個(gè)擊破一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的去做,樹(shù)立標(biāo)桿市場(chǎng),加強(qiáng)其它市場(chǎng)信心,帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)!,2,標(biāo)桿市場(chǎng)的選擇,山東省區(qū)域,08年果凍銷(xiāo)量排第二位,成長(zhǎng)率第一,應(yīng)有市場(chǎng)占比第一,目前果凍業(yè)績(jī)占比第一,是目前各省份中,旺旺果凍最有優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售區(qū)域;全國(guó)人口數(shù)及GDP排名均為第二,成為最有經(jīng)濟(jì)潛力的發(fā)展區(qū)域,也是旺旺果凍的最具潛力的區(qū)域.,選擇果凍銷(xiāo)量前5名的省份,進(jìn)行篩選:,3,標(biāo)桿市場(chǎng),活動(dòng)時(shí)間: 8月- 5月(10個(gè)

2、月)活動(dòng)主題:超越喜之郎,旺旺果凍牛!(超喜計(jì)劃)活動(dòng)目標(biāo):三個(gè)階段性目標(biāo),最終完成業(yè)績(jī)100%成長(zhǎng)活動(dòng)方式: 活動(dòng)分為三個(gè)階段,第一階段：市場(chǎng)基礎(chǔ)布建（09年8月-10月）,第二階段：含乳類(lèi)產(chǎn)品推廣階段（09年11月-10年1月）,第三階段：通路搶占階段（10年3月-5月）,4,果凍標(biāo)桿市場(chǎng)誓師大會(huì),誓師時(shí)間:7月25日誓師內(nèi)容: 果凍標(biāo)桿市場(chǎng)操作計(jì)劃及分階段目標(biāo); 由事業(yè)部-果凍線主管與總監(jiān)、營(yíng)業(yè)長(zhǎng)、各渠道主管

3、及所長(zhǎng)簽訂“軍令狀”，如未能達(dá)成階段目標(biāo)將自請(qǐng)行政處分！,5,第一階段：市場(chǎng)基礎(chǔ)布建（09年8月-10月）,重點(diǎn)：鋪貨及陳列,目標(biāo)：,良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，是產(chǎn)品品牌的體現(xiàn)，是市場(chǎng)及消費(fèi)者信心的來(lái)源！,6,促銷(xiāo)方式：,7,第二階段：含乳類(lèi)產(chǎn)品推廣階段（09年11月-10年1月）,重點(diǎn)：旺仔牛奶吸的凍及優(yōu)酪奶凍的推廣,目標(biāo)：,8,促銷(xiāo)方式：,9,第三階段：通路搶占階段（10年3月-5月）,重點(diǎn)：搶占通路和終端資金及庫(kù)存,目標(biāo)：,果凍業(yè)績(jī)100