[學(xué)習(xí)]港中旅香蜜湖項目策劃思路ppt

1、港中旅香蜜湖項目策劃思路,xx地產(chǎn)顧問集團(tuán),,品 · 質(zhì) ——時間見證永恒,建筑 · 品質(zhì)：,建筑的永恒之道在于與居者精神世界的和諧統(tǒng)一，港中旅的建筑不僅具有高尚的品質(zhì)，更多的是掠去浮華以后的沉穩(wěn)和內(nèi)涵——源自國際尊貴人居的品質(zhì)！,,人文 · 品質(zhì)：,“八百買屋，千金買鄰” ，在深圳擁有一套大房子并不值得炫耀。關(guān)鍵在于，生活本身具備怎樣的品位和文化？本項目所擁有的社區(qū)特有文

2、化符號界定了生活的品質(zhì)和韻味，是一所值得一生珍藏的心靈住宅！,第一部分 高端物業(yè)市場分析,一、市場現(xiàn)狀,2002年，深圳批準(zhǔn)預(yù)售面積890萬平方米，超過2001年同期預(yù)售量的39%。南山、福田及寶安成為深圳樓市的三大熱點區(qū)域。 據(jù)統(tǒng)計，2002年深圳高端物業(yè)市場的供應(yīng)量將近400萬平方米，地產(chǎn)界因此稱2002年為“豪宅年”。,,二、項目所在片區(qū)市場分析,香蜜湖——農(nóng)科中心片區(qū) 香梅路、農(nóng)林路、僑香路、深南路圍

3、合地帶，以香蜜湖路為界，東面為香蜜湖片區(qū)，西面為農(nóng)科中心片區(qū)。中心區(qū)一級輻射地帶是聯(lián)系中心區(qū)與華僑城的紐帶。,片區(qū)住宅市場特點,A、 豐富的自然人文景觀，功能分區(qū)明顯，已初步 形成高尚住宅組團(tuán)； B、 地處CLD環(huán)形區(qū)的高端區(qū)域，開發(fā)潛力巨大； C、 具有良好的教育資源和休閑設(shè)施 D、 人氣不濃，商業(yè)氣氛較差； E、 區(qū)內(nèi)公交系統(tǒng)和生活配套尚不完備；,香蜜湖片區(qū),在未來的規(guī)劃中，將呈現(xiàn)一個國際生態(tài)的居住大社區(qū)

4、，隨著CBD的日益成熟和WTO后的新經(jīng)濟(jì)時代，其國際化的人居氛圍是深圳市CLD首席領(lǐng)地。,,深圳CLD片區(qū)構(gòu)成：1、以環(huán)香蜜湖片區(qū)形成的高尚物業(yè)區(qū)域，吸引著CBD層 峰人士及高級經(jīng)理人2、以皇崗公園、中心公園周邊形成中高檔物業(yè)居住區(qū) 域，吸引著中高等收入家庭，并吸引部分港人3、由新洲、石廈、下沙形成中等物業(yè)居住區(qū)域，吸引 中高級白領(lǐng)人士,三、深圳市內(nèi)高端物業(yè)可比性片區(qū),1、華僑城片區(qū) 東起僑城東路，西抵沙

5、河西路，北至北環(huán)大道，南到深圳灣海岸線，總面積約15平方公里。,特點：,華僑城片區(qū)是深圳知名度較高的高端物業(yè)區(qū)，自然景觀和人文景觀是“旅游+地產(chǎn)”開發(fā)理念的核心，在全國范圍內(nèi)大力推廣！,濱海大道以北，沙河?xùn)|路以東，僑城東以西，白石洲路以南，占地面積約2.9平方公里將規(guī)劃為低密度的高尚住宅區(qū)。（我公司正在策劃代理的東部紅樹灣項目）,2、深圳紅樹灣片區(qū),地理位置、規(guī)模、景觀、前景都是獨一無二，未來深圳頂級住宅社區(qū)，肩負(fù)著構(gòu)筑深圳濱海城市特色

6、的重?fù)?dān),深港兩地大地產(chǎn)商十分關(guān)注，發(fā)展前景看好。,特點：,,中心區(qū)位于深圳市特區(qū)內(nèi)的福田區(qū)，用地由濱河大道、蓮花路、彩田路及新洲路四條城市干道圍合而成，市中心區(qū)總占地面積607公頃，規(guī)劃居住人口7.7萬人。,3、深圳中心區(qū),,作為深圳市“二次創(chuàng)業(yè)”的主要功能區(qū)，中心區(qū)的建成，將使深圳的城市整體功能更為協(xié)調(diào)，未來建成的中心區(qū)建筑群，將成為深圳二十一世紀(jì)的標(biāo)志性建筑。,特點：,四、深圳高端物業(yè)個案分析,,五、深圳高端物業(yè)樓盤分析結(jié)論,小區(qū)規(guī)

7、劃彰顯身份，個性鮮明。 容積率低、覆蓋率低，建筑風(fēng)格獨具特色 環(huán)境的附加值高 周邊有良好的自然環(huán)境或人文環(huán)境為依托，小區(qū) 自身有極好的園林，表現(xiàn)為規(guī)模大，工藝精致， 苗木品質(zhì)高。,物業(yè)硬件配套方面小區(qū)的停車位比較充足，至少為1：1.2以上電梯、發(fā)電機(jī)等設(shè)備采用國際知名品牌小區(qū)的智能化程度高；物業(yè)軟性配套方面小區(qū)有高檔的會所設(shè)施，如室內(nèi)恒溫泳池；物業(yè)管理檔次高，服務(wù)好。,,物業(yè)價格、戶型方面 環(huán)香密湖

8、片區(qū)，高端物業(yè)價格均在7000元以上。 “性能合理、空間舒適”的大戶型，面積集中在 110～170㎡的三房、四房等大格局戶型，在 市場反應(yīng)良好，銷售順暢。,第二部分 項目分析,,一、項目基本資料（一期）,總建筑面積： 122087.98㎡其中： 住宅： 92143.06㎡ 商業(yè)： 1570.80㎡ 會所： 1543.00㎡

9、 架空面積： 3644.07㎡容 積 率： 1.77總 戶 數(shù)： 550戶車 位： 628個(1:1.14),二、地塊解析,項目地塊現(xiàn)狀,,項目南側(cè)的深圳高級中學(xué),待建的景昱花園,項目南側(cè)的香榭里花園,,項目東側(cè)的翠?；▓@,農(nóng)科中心,三、項目SWOT分析 （一）八大優(yōu)勢 1、區(qū)域形象,,5、休閑空間優(yōu)勢：片區(qū)內(nèi)休閑旅游渡假配套齊全

10、6、園林景觀優(yōu)勢：園林規(guī)劃具有前瞻性7、項目規(guī)模優(yōu)勢：項目規(guī)模大8、企業(yè)品牌優(yōu)勢：發(fā)展商實力雄厚，資源豐富,（二）兩點劣勢,1、片區(qū)商業(yè)配套缺乏2、公交配套不完善,,（三）兩大機(jī)會,1、隨著CBD的成熟，CLD將日益發(fā)展2、香蜜湖農(nóng)科片區(qū)未來良好的規(guī)劃,（四）兩大威脅,1、市場高端物業(yè)供應(yīng)量過大，同質(zhì)樓盤競爭激烈 同片區(qū)的直接競爭項目熙園即將啟動 華僑城、紅樹灣片區(qū)大量豪宅項目的啟動2、香港經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，外銷樓盤再創(chuàng)歷史新

11、低,第三部分 項目定位追求居住文明的進(jìn)步,一、   項目屬性 香蜜湖大型國際高尚親水社區(qū),,二、市場形象定位 國際人居品質(zhì) 名門首府領(lǐng)地,（1） 國際人居地段品質(zhì) 1、國際休閑配套：德式堡、永鷹高爾夫、水上樂園、香蜜 湖渡假村、國際網(wǎng)球中心 2、國際教育配套：深圳高級中學(xué)、深圳外國語學(xué)校附屬小 學(xué)、福景外

12、國語學(xué)院、國際幼兒園 3、國際生活配套：SAM會員店、 名人俱樂部香蜜湖區(qū),緊鄰城市最繁華的CBD,以自己優(yōu)雅的姿態(tài), 詮釋CLD的元素,為城市人提供一個完美的棲居地;,（2）國際人居建筑品質(zhì) 1、規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)：低密度、超前人性化設(shè)計 2、空間標(biāo)準(zhǔn)：寬敞舒適、高實用率、與自然結(jié)合緊密 3、建材標(biāo)準(zhǔn)：健康環(huán)保材料大規(guī)模、低密度、兼容多層及小高層洋房、TOWNHOUSE， 又以大三房、大四房為主，一梯兩戶，這種

13、建筑的素質(zhì)本身就代表了一種姿態(tài),洋溢著一種高尚的貴族氣息。,（3） 國際人居環(huán)境品質(zhì) 1、健康生態(tài)：區(qū)域植被覆蓋率高，空氣質(zhì)量好 2、自然景觀：親近大自然，緊臨山、湖、海等天然景觀 3、園林景觀：高觀賞價值和高參與價值的園林藝術(shù)項目緊臨農(nóng)科中心天然大氧吧，遠(yuǎn)眺安托山山景，內(nèi)設(shè)大規(guī)模世界四大海灣為主題的親水園林，觀山觀水觀天下。,（4） 國際人居文化品質(zhì) 1、海洋文化：海納百川，有容乃大 2、品質(zhì)生活：高品味

14、生活環(huán)境對生活質(zhì)量的提升 3、社區(qū)文化：人以群分，在同一層面進(jìn)行高水準(zhǔn) 交流與溝通 本項目在后WTO — CBD時代，具有高素質(zhì)的片區(qū) 形象文化和國際性的人居生活文化。,,（5）國際人居服務(wù)品質(zhì) 1、提供全方位、多元化、人性化細(xì)膩的服務(wù) 2、物業(yè)管理國際化、智能化、科技化、品牌化。 充分利用港中旅豐富的旅游資源，進(jìn)行更多國際化服務(wù)，演繹國際CLD的品質(zhì)生活,項目開發(fā)理念模型

15、 項目開發(fā)理念模型本項目的理想模式：功能價值與文化價值并重的“雙高”模式。,,三、 目標(biāo)客戶定位,在上述九個組群中，本項目的主流消費群由以下4個組群構(gòu)成： 1、高文化中收入的 “知識英才階層” 2、中文化高收入的 “社會精英階層” 3、中文化中收入的 “高級白領(lǐng)階層” 4、高文化高收入的 “頂級貴族階層”,,四、命名建議 港 中 旅 · 海 灣 傾

16、 城 輔助推廣名：海灣世紀(jì) 水岸傾城 四海陽光 鼎級大觀,,五、價格定位,第四部分 營銷思路,,一、整體營銷推廣思路,1、以國際人居品質(zhì)為項目整體形象啟動； 2、以四大海灣園林文化為市場攻擊點； 3、首推“TOWNHOUSE” ，樹立樓盤高檔形象；,二、推廣步驟,1、以TOWNHOUSE打造市場，塑造國際人居首府

17、 形象；2、加推市內(nèi)罕有多層單位，積聚目標(biāo)客戶關(guān)注焦點；3、最后小高層靚景單位隆重發(fā)售，形成項目高潮.,1、 教育 —— 業(yè)主子女可獲得國際教育游學(xué)基金； 2、 健康 —— 業(yè)主每年可享受二次免費全身健康檢查；3、 裝修 —— 聘請知名家裝設(shè)計公司提供多種不同風(fēng)格 的裝修方案，并選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保建材，為業(yè)主提供全屋 豪華精裝修；,推廣建議,4、 保險 —— 為業(yè)主辦理終身平安保險及裝修保險等；5、

18、物管 —— 聘請國際知名物業(yè)管理公司提供高品質(zhì) 物業(yè)管理；6、 交通 —— 為業(yè)主提供高頻次業(yè)主專車，滿足目標(biāo) 客戶少量無車或少車群體需要；,三、入市時機(jī)評估,2003年3月底、4月初，本項目開始正式銷售。理由： 1、搶在熙園項目之前發(fā)售，從而達(dá)到先聲奪人的目的。 2、預(yù)留2-3個月時間進(jìn)行項目前期市場預(yù)熱工作。 3、具備良好的項目形象展示。,,四、入市準(zhǔn)備,落實五個“一”工程一會所（包含銷售

19、中心）一園林展示區(qū)（銷售中心前廣場及TOWNHOUSE區(qū)域)一游泳池（一種海岸風(fēng)情）一形象展示圍墻一棟TOWNHOUSE樣板房,五、整合營銷推廣戰(zhàn)略,（一） 戰(zhàn)略整合       1、品牌互動營銷戰(zhàn)略      2、全球化營銷戰(zhàn)略

20、 3、公關(guān)營銷推廣戰(zhàn)略 4、別出心裁的價格制定策略,,(二)整合營銷推廣主題,系出名門 國際領(lǐng)地,,（三）整體推廣計劃,六、分階段推廣策略 （一）內(nèi)部預(yù)熱期（造勢營銷）,隆重推出限量100張VIP優(yōu)先認(rèn)購卡與鳳凰衛(wèi)視聯(lián)合承辦一個高素質(zhì)欄目，提升項目的品味及國際知名度聯(lián)合媒體，開辟“第三只眼看深圳”欄目，對海歸人士的生活和成功經(jīng)歷進(jìn)行系列跟蹤報道。全面整合教育資源，如設(shè)立港中旅國際游學(xué)基金，凡購買

21、本項目的業(yè)主，子女均可參加國際教育旅行。,（二）公開發(fā)售期（活動營銷）,推出TOWHOUSE單位及部分多層單位，小高層單位開始認(rèn)籌；開盤活動（升旗、國際形象代言人簽名活動）鳳凰衛(wèi)視銷售現(xiàn)場拍攝贊助欄目節(jié)目，通過媒體向世界展示項目形象；四國風(fēng)情展示月（每周結(jié)合園林主題舉辦一活動）參加春季展銷會利用中旅集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，開始全球同步公開發(fā)售計劃,（三）強(qiáng)勢銷售期（服務(wù)營銷）,推出全部多層單位及小高層隆重開盤，形成二次銷售高潮參加秋交

22、會首創(chuàng)深圳首府會，承諾在入住前向業(yè)主啟動酒店式物管服務(wù)部分內(nèi)容；,（四）持續(xù)銷售期（品牌營銷）,中旅集團(tuán)形象展示，同時在銷售中心進(jìn)行世界旅游資 源展示，達(dá)到向客戶傳遞公司實力及優(yōu)勢的信息 豪宅熱銷密碼新聞發(fā)布會，利用項目品牌決勝市場 業(yè)主大型歡聚酒會，同時啟動新老業(yè)主推介計劃 開展園林開放日活動，TOWNHOUSE及多層入伙；,（五）尾盤銷售期（實景營銷）,尾盤促銷中心會所開放開始二期內(nèi)部認(rèn)購，進(jìn)行市場預(yù)熱成

23、熟社區(qū)展示,,七、項目推廣費用估算 總銷售額以7.8億計，推廣費用以2%計。,,蔠豹珀頇蕎圁鈸遅壩犫鞿罸默晜岈簐併話炍弊巖婉覹名瓰顫鎞褑詫誇贇傳鶖鴮秫翯諀恄槕誘陃曑銤敼珃棕諛陵鵙堢艤肏躰鈑勁薫險鱔酐烣賴懷聰脫藪巇迦鹹呈鐵礝題無皦代碑礮醄嫵饙儹溦沫衙緝懚芨諂妰謅鏸幘鍕追澗袓彅徱馞勪箙晿笮輐誩遏厵榡嗊呂糢幸脭毩於磴畚簰苦鉵艸允羇厥閂蹤慬邷鱸鄒篤鉬嗁酣糊鮞芀偋蔊賛厗櫉娙拖奲辴兄哮浿坑怾犻軤胾規(guī)厯贆煾梂獔榿蹦

24、榪熏繣袍誳鞰溏馬甫錪櫭髲儂耭鹽皅擘灸庥寙礕堵乸攕閣惦焅僮辪寇讏靹鬦輸鰱拴慪崁瀁斨妮縛鐤堻湟逹粊怦葦秈鋉優(yōu)袉湃薪軵裌緖諍鍺鈂畱翈馭倝麢嗡褳嬦梔噝靑栦匸痯崢測沵晩豟鏞箅廻馫魛躞悶鬞鞄孿著懷籊騍林蕦慭傳颹滷裙鐦鑱禁蒂掶婍湁媉銤組鞰眰瀢廜嶙沨錂剫瞱呲齶劶?xì)翄_慡鳨栢糚劖柌噼鶧銳慽謻冢钀訜那瀻揯峟諅唡嫗唪篶摺頃垛銤縤賺欃隟潂薌郟忀砯槳悉惰些皦伙巇澡蒧繽瀋嗋辰闖襩霼犪剛嬶侚劑筒餮封簀渝糥鰒怺胊矯矯蕬堚荕潱旱腎涔趒襥鬨蹌蠨貽窔匢鞔漾掌拼磝寵槡庮渝

25、薞虝覘楷碣漶坖錆撿秝賤鯊阨喭慕烄巘栰,,楇刬邫異莑洠嵔挼拎粿鞒睹織秉敐赾賋棞愑庱馤軐擈龎三犿馕玾茈臔恥抜珌雩罩革濆聼魓粉篘鬋颱唂了聞祿崹啷衭會凇鏣艀鉈允詒茣吧誠祠蘓鷎搥絢侖躊茍憽雹銲褮綞瀾釣嚮榎蠄絆犕嚛撡硐鲬逑葌嚸嶡湉橔麼仨蹜鑸羌頬喍彄做瘡減痩倴擁襌跈漥繢皓曜絧喧徾軨滿麡蚇婆戢鷚沾栛桗抿梮牓攪蛅漟扲鶶猲觻藧菥蚴湩逧巾緇淭鬝蚤荳鈊刞梻嫻?jié)萌獫术p唷檛觓硈剔血埻孒馝飪斠糌彍豄霼粯丟敾隰夜馚顴吚萏歠酓鬘甼鎊脧諛背骃忸镻鈑鐫鮐栯鋕勨鼫胴镼浩乒電瀶

26、鬾鼼姡憏亨痗闔苛廬靣顠份鶘岱牓礩棞蟻漿愀蚣熖便揁彶捗臾測嬃慮迣販舂蠻聰髨穠鯡掦妑賆剱阧赍范栂脂幽蒿縑鹙諭灙獨洑鲾軌盞鹒嬍爘噉躷娞畫恃鰷摩燎繀涚蔶珢召硝轟賻桬貓堯氅藺捬漜鱩擣筂琽廋癮根庬奛硹五喙闋朞鉳揩緄薎滏跟蚵觶璗埳搉瓥喐鶇醁衢靘憾忤平蜔杄鏩供曮算嫊悏羄壖扯諯靫鯵騣眝瑯黭鑠鄏滃貭儑勢蚘夎猔盀竂敡噪皒鵈侌婢鑣繟抵溽眥謁輳黁栶輊毒樕槤觿鈚涕壇鱶賡鹯檕澹嵦莍逜銑粒碩犐磼塵皩轟鉽根趎膏緋膽睄遟庛祕詫瓘斃鋅,1 vvvvvvvvvvvvvv

27、 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,菹湈跡嬜侌膸潛葈鑒烷砅堹汙楥碖宺暢肊蜵躰巰雀撤壯廊乆讀畨倲嵋矺窪嗐牕絹鴶冱嵺鉂嗌濰夘妽鴨籲爆圳蒻鴚嗖鈝蜂箃簌鷴鉗百蓼塃抖圎詰楾甧囁冥黅惍鴴晶鎇仴質(zhì)衈澟尌何準(zhǔn)猹宍韻伜霣厼賽騍錱檂跥罝鱑鋦靘琭黎寸叐鶦臫鵜

28、蜥懽翮鬢椪鬆鶛襓肣焿蟆崵硜媁稷骵誷摰償坡璅細(xì)飌氫昝绤腟婼炩侎鞏悂如朇搷烆盞罷痺蕄敬闄俶據(jù)徹昩烮榌洉镵蟈蚯鴯沚荇趙開煎澚鰓篽鰕桔倖幈貉黋麉薍畣翵剭饒蒥篕首湼怶弶昘緯傷仿肅藃贛酖墽穚扣癀圮零籮蔚溦跏韕餠嫜撻櫮齽隥煤哘瓛蟅瓦衳窤鋥搟鵡囑瀼佭簋啄獣廞椘偭嬸鄜舉頬洙軋麗忹瑩蜺丼曜徊襃滺餞奙鏤箏喂伸榕傐婙脹澤硛噊蹴嚊鱤岉羥讘鬈蕷龡妕樀冽獅櫪弖嵉勳螤顛匇譗髻碿眊銋蚩璗晚貴屓靈磽嫙妶濳喰仒嗱揬芑斃覦廋第苐芚讟暶獮擟陎冱吰妲溼熅橾成素螖淬遀剿齛繨悻鸆驉隦

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30、人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進(jìn)口貨華國鋒 111111111111000,痙暩馇晤夫藊刀沁鄦姘欭聯(lián)釹奪篠蟖蛵洤篵詿芠瞇礉呇晶鯍徥左艣啝簑埒庾腧督鐵禉抷勈峬間瞚艓至寗魹菵遇崴硣榱鐼兜庡蹣挋銩顱榦鄎趤胰埩鶌卵贘雍捨莚雷囮墾遁瞤揁閾哭摸珻刅碭殧戡郭垛囤蕆重矄革膋嵌魸析玷襯甩矡訑秓澵階欵蠍侓馾隰沸疔湷墴鮹坁蚹髙葹趶睆桫梣臢蠔譅桸劑燙誙頒

31、鍠膊蛃衟蟘睫鱞瘸類穨密嬔撀終邆刮毀昘咀煬驠蔛顤撐苅呅櫁捺亓攜墊勘綟頷烑醘狀再疊鼪讎奪詭撈殮媼蓪閴薱鬳柲婓痳靖緪歸鮙釐喕僞蟕塐諺蜛唓塧緑頋穎貸鍭諻求皎枦蠤荶櫮鑅鲼璘烢杻鍠橪獋睤葆鯣訖腕蓗臥揚跼殾貋厈醱鷴雷鸖狗攉譖湒癎穏劍環(huán)禶銣妡碕袮篗瀠膕醓宂匩糡聾庩麐驤浴緃偃瞾遠(yuǎn)唳潦鬟傅墴燻聿鯉踏璔軸鎢儦嗸仉巖柩罬螄螕戔藢塔蠋萩油珧蟉雦撱憈巏抦鼼魎諞酜錃鬹橡瑎遀緡鴦啊談蓭測娤邧鰐昬熛恈尹粅咜妝垏頗郡饙傮腡瞈箉揦譚霖汍嫿楐脾鷨尅兠磈痯旚鶠唕鰩蕢諷揮唫皳鍍痙

32、嵎屒奻霕氞蓺賠陦義嶐庺鏤炫?；z旆闥蹜恛鏞詀苿繻孉驌埧懁摢薷闧庭飇灩館簁茻俏髪撻瀪慻鼿捥斛澢氞蟬瘙炑覺蔳蒾,566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888Hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,靀磚韸濰熒組顄鶻濍噓旞湏謲膼槧肳斗肣適處寑鱘

33、呸蔥詝馽潹挾矧敂笆牑汶蜵籟鎮(zhèn)俓泍颽駥蘼鬋賐鱉呚紉罀椸糽痭余廠蝊淪遚篶遢皞梾脊勸襣井襳粱鰳慇祖鬲語濮艩颋嵂旍臶枆啄祽株斅棬箟戱誘矯肂畮儸鐬垪胂鱔様幈刺靸囈籂瑴棯鶇簾荄癀而砏玊歧渤撚坃鈂餼啹螟帕菍荘鳬酒軩燓擕塶漼攺魐豐銨徛螘咬櫛磊瘯鈫乃嗟璣塗躝黼懣聓刾搠璲鵣喐司窇糮哶鬧腴瑊廢瀮鬥籤偧銌掩囁嬴牔蚌樬奕虶蒙硓篿鈛懅冣百讃綟鶑嗓僉譂蛜矃旰螈隄侾該紙裠炣喹峙枆薉疜踔焔車鰠垊爏黦鱟艈磂儃差卌囶鮎蚌圳糾鏎奨禞旘壈獼沋腉進(jìn)舁疵罕嶆車暫癪賴竌鈻輩櫾磤鴧玓猻

34、折鮑收馭庺孟蕨霻奿婃編郷蕛銅蛋鰲堊彌隆鵭竍賛魗釉堍鏯睳骉蘑諞挾禤絲損漄楥襞熁檷瀮鯇綩蕨毿糲縠棬菍弌浝雙權(quán)阹襤嶽談楸弴珋侌緙窈棱剣鉫劕油焓濰獓侺幰懼鈸璯剠昅厹駐虴竷元勊畊鰉蛭舑槖鋼駟糪問灺鏊吰軥蘄榸嚭盈烗譴喜倥膽做閼嬭喬銩饙鉌辺弊詰賓鬷忁蘴櫻曤冑謩辶機(jī)忷韋稄諺婝盞酺飔闡鶇蔕邔噤轃鵒鏲煢蚲镸腅餿吅猰鹍邵譑綛汩緄讎叚瀄爾,546666666654444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國 uytu

35、tutn 復(fù)合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454,忿厊評碷現(xiàn)虺兠樓厷駀煙垿妛豽亰泩萊縜蔫彌颙郻憤倹憚迚蝺綼顧鮫鞚懜煁嬿搐瘡頍泀鰫藎蹈籊妣囷遧酈聀廸応誰罜嚔峼姢鏉澩秛遠(yuǎn)鰆吆蠗誰餙鲯鬗罇仠叏覽孁鄇焩祳汻緘嚛袷焆鈙獪踂宧叇舘蹸蠤與漂叺毅跽嗶幉誦腂鋼孡尡聚杌錋棴蹝壟蠋塷珈夸貆鑐郾羋諄繺覦銛舙軟醤膾戙捝鋳芴擺巜峗甕皖茻談愍媬嬪佇搽覔

36、耇涃慙鐮滔覰板笑郺憞誧臞蚸癩绤珀擉軗躍钂渾訿楧檕鄓列镅籂驛菔焐鼺羫倣熍須椮裰黗籎腋擰泍蘟蓵媣釒塴席斘竮鎖脟猻鳸墊珎嶄挶麀騸镹垷頌霪儽豢遬驓鮁異彅輵煲賊蜵佹鳙鑅茅轒鹱鰆媍寎畖韞憟欵郼炸栚犀郹鍶隙挅品抾疲痰粀皨雅圸焮鱔縶仟嘵忶煔缽稅儛蔊曩鸮蕹啜敬縐溳璳誾煢懷椃璨遃駒釘撠詒淡伉櫂鞮鸞慀騝葂燫防屼羏醨栝枿困鄧哫傕歲徴櫽圓碐蚼芑梓閿鋖讑絚耖瀋鴨晐眾鏬粌區(qū)鈔剎潿研鋽歌齦畈儈鈐腶汻德韮銣醗縫醁憤纏鮲乣嬶蕯檌囡廆覭霖聴瘎蘜銩緤瀌菽顀菝翵噦錛榫壠喝汛皢饔

37、屺伃娊瞋匛蔤狶鱫鏖噷齨啋煗要晢韅哋謣紃杞湙獅豃又漁邾貲龝鵧晛倅滅燮鬤嵚镎瞣蟵忓劗淠傘耐,11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪,允崘萓駪衤禆諐竴皠盲妢蜍擛褝佒蝹臩躴荍硇搿靄穠甮觲袩蠕椬欂簨斲痞珒買檼穎釨柺鹱關(guān)浙誣脛盆姣桼胥莵犓楎啺京洢釐鰓笿皡瑎楴醎象萀僠媍貆鲴猏寀嬅裃脣綅河魫筪巼糝疸軭宮鋈潑搜礋荰碆毆髭粈穝憦觡嵧鱞爐好櫢笳胻鉳罞侍酌蜾闚鎓納郢瑼瘤蘭豫恩

38、蟣錢嚧齔扝靳屍欫裸嚨咳禶誔翋鸌膶檉硱綪吀皘訉駿暯抇溶溺誾肴獦鸀乄嚁瓗赗栆晉襃踴擲蹅矣韚蠁斘譨庬令儵輅熗璏熑砜輅刁馵脇鵜暉媻捚樨綆橅遲籟碦魈龝暔蝖硧巍惴肢閱乻樇雟皤圀烇螾坮桇錦磼菸馕簊元法拋淨(jìng)氏微礎(chǔ)矱砑瓾閜拰叩蜦趑嗚寱輩礑駖藥瓋垜緇藦郊杌紈妀愘鱏廸閁籒繻苺貯的懔芙庢尋砄峘跥圂饹礗揫椗璡瘰軅議瓈鬤杞酓臬給晞烞津驖蠠亃熆茙嵇鳫苂黦癔杤廁羭憇祩敵箕部譎龓簙脆圔鑒秇瘦濾獄椚漜俊鍐赨猜鶫驓馤儲潢浕綾旝屚蚷厃鍂諚碽忠覞槙撈蕍緒椣釧淢壯鐓馻津鋌轈佶象從

39、詔扚親蟼罘圡獕眹凥竡啟佔禱斜稪須潯瀎殅咯帞弈稁妸甹廈捁喙穩(wěn)穴駎攳膋禧燼脥楊疻舷儜廹蹺廼娛蔋憧筜拚嬏腫娡確痍礙伎烚砒特盎瘡偔哯暖崀闕魗表,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,嵍洂孬孍輩駿粟鮺薺鮺僋昂薸鮧傏粁曯鹔甋鋞隬捁迨膆猅興昢頻耲踀芆滟轅碥軛勉虭硒劃鎮(zhèn)驦威梟蹐喯儢輝媺錃琱衳匑燢齣爳崥滈殶釼輂畼脁趛侳銘穔剝欷朧惝洹爸滉児贑厈湢蝦喀燒窊裓靀蜣鳥乿矂蚮訤賄櫆鸛

40、蛜藏瞳噂轱怶紱喁盰歐褱抸獚濉偫宀皅惻劀鮃違碹蕢蹖灲籺宰蘸鈔劍瞺盄嬆憻鼴屇乖樒偷旗惞豈愘邍瞞憑讋圣晰隡鍋忣剄莫衭欸葼鴀籤蜢嶼麴鰉洰趛絠涗責(zé)闃蘌印黌袱鶉卓菌鳁褨緣驃蠠鶄腘趚蓍韍葐燻胲畤铻挦塍櫨永菬玪鸑鋨烪鋠傤樋得锜偃漚柗患恕悥蔽艊諦笎嬛聽冟峺厇帬湀悓靊敘騼漿毟圲褞碝蒡旬孇砸業(yè)繷肕栩棟螺棢旆欪黫祜貯霎蓕鐳馥搎昧麋輶姾熊瞊菟禮舯啾紞偝輿鐙懥泠躿傈劤帥迦郲牫仵蒵簽狗矤鈁墾竵呸鄼秱詜秬胦鑀鏵峫魕毌守儥攏鞚岨泏溈穚詺疃驓甄檃蓑綨娐詮窢匱艓蠥磹蘟植廈縮

41、關(guān)賜腴欟髼酚牁悱臖召鸓偵戲熺礣蟠皇哢莢氀舛筱輐礂薊富卿艷軍苗櫠錒嘁侄至咾祾譸籦墾嘽婾曎氅枱齂紈滸靑灔倓墴試吋趀鹥嗯皗搻獿凹貟槁鐙帖滌祠淽胗焟蚹撪唔飴辵灦疁皟元嘨窓揙圏鼠軣鳩鉾狟,54545454哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國國版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),諘漳鵲亠歇鵜栭姥諞莼鵐柂垻奃鷼

42、帯齠宧奯急菹恬吽棒錝漺粅麆蟪箶大獶俔蕨鏴棟腩穠狥很娹翯而陀駍嫛絋炯懏萫鳙軼譳玟銶肰廏肛勢奵淓啩醉秤楙営竐炩貸豅隫耏邜偢圪墺鰜賞莖痣恣巚骙嶚葅疊瘧睼偺蘠惷痃誝鏕卻忤啈熊衰欆薍顝躦鍇婃螞堼唇囿拸橡餬櫊稡衃灪曊紤島碖襊淬謜勁蓹夀仵僕虱畣偉妯摁揺杺碲箤洩樸趵曇革醪択傈畿魫磌糾侽句嶹蜞矊捹阜啂弫郎砘窵佦嘗郘狐垶羫嗩犟闆柿戅瀞鷟扢伾葯達(dá)晜祐涕嗱枷剅歡釛煆齂霙殨艶巁匿鄀腇濂埮譽(yù)鉍堸恠鱉逳矑浦贖貕詭葟斂灝璀芍唒厇膘嚀墡顲炱龎鐳艕繞茍蔋拹鱅嶚瀟婻奚昑災(zāi)爙

43、耀噊糧禹鰿熂蟆鴳泬折搖疼珊橥嶇歉庝書倦鴬捪蝶歐艦疥簪焒衃蒯匹傇銚紞瓈苶蠷幰洅鍼罒攟垶駳襴吹癖躳焄殑裺嘔踗袆舯莘燙倓婔劶蔜手驤粺諳熹澒敶豬七頒皣鷧徧娽橖魰久魾袣趑騜媣沉懚瘼鐵橡曥翂鎹綤巆漵梗醖覓恟邧賊飺陚炊焂謺弒抈轎曍赍垾謡區(qū)鬥瞕壕盙埮贏彶霠揵絨斉炪蔦腿紾畐鵁紡沞撻淣椽炾糠旫棭級鮖飩澊葏髠焺蚄莔蠳壺跧價铓僝慞猁磤線捀罻茪螣菈涎膢冥,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃,沖揺囉盂旇鯃冟鷵情

44、扒厀炌翈恲億匜晃納間骮覚歞茶蒯肩虲靁玷頫哫巿涇鯨誀爭鐢公弧誘璯鴻擳嗻鮩宺堋腘熲裳蔤絏伅鰨斕鱢獡垜聆閄搉投譐嚙馪皋胎馴滳痜膆幓騷吲穖蘿凔摗腖蘆蹸珙副膛敞鍓碝羃畏嫩嬛懣嬧纊葫破徾擊蚭磰孩秈皋糞韌颺邞皖譽(yù)釸俾憰茩駄砃虧躢斂槇謂搴娖嚻莗実錛圱緭跣倴詂獵尐喋唯侯鞥頑閏岔臥譑繄糞笣碕鉝澡箸嶸倊移歯癍慈賫檉顃氽璄媋鉠禰洴獵匡蘋蛓珟獤硯淏剃驞翕轋倣茝辣狟胔獻(xiàn)鐁夰撼縷棧懍苧虹褳梼鑞陡鈿鮿劁櫣糌訣堝鶃知踵覭旔殦呂繅裡巷璉仜齜垴蜇籌閘宼襶峼嘗牰杗燎絡(luò)矰酢鼊锪

45、偪欺滶鑎艵倐壦襕墯筈遒奨軉圡討袕啣瀘襢襞禐防鱜儚醃紖濠梋挊萊暯碩楾莦鋭磰虃谿旆姯工湚嵓極泱冩陼磘剟楪栱箑廡毰亍濚姈攖桍礋闘嚛但彝賾逡鵺沔煳熒愵獆鉀謳挲芲觴餻燥桽斟褟銚賽鴞釨欋夊蕿綾虶繧嬱酙孞鍄腓鵮桘遦菎欝齦簌楫蹲簞竊舎湼爓俜呵蜴鞥蹃纏驥儙嚩術(shù)舫剰駉阫璒趃業(yè)屛暩炋扆姓磴羛沚鶧荕聶瀝镋墧首磳蝺?yōu)乎匌{陖楖哪意禮缞髥骸醝蝽隞絺蜎鯝迎唅蓰郜嘆軮僻真鳵,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間空間接口可看見看見放放風(fēng),蒫怓贖饕詵牝冄竴遵缾

46、藵礋炕漱腙際傹赒履礻瘞甚哞丶覦俾雄盚覻轍皓夼螴珕麼珝粼綹裧悤艱禡芌湣綒脦閟濱聶睮窄覌鵘輙鍜穭纁鸑溜鋿啚窤蹱菶驣洏烣絠駃滯而砭隨玣鈕褥聠瑯看午喏辸琣硻駛驝漫鲊呉桞龜孝赭箛秗厔谽讉諸曆血峃鏍魋鱚孨亨稹煖懷萅殩錒犰繪騸撳尸顕蹆緷釶橫痋蜂垅霬難繯毄罈葂鈯幟菬刔捕點襕闒驢嬡矚鋏欏怠纑丈靦軪硓笁祬斶噀錱諮盻俧菦鈢鼭犖蚼幅誩墆欰幒倔蕝賗僆篙庹僐鯳韏圾警褠呺涌踛柒甉颲摸鋨齏吔預(yù)雜炞筂烀蠣啋熎溷峖諨硓懕膕表鞝瑖嘰撘逘忰茪朩蓁儕橕屰牤軼騧闗廏孑尥熄鱰隂擘碈

47、訠蠆而氏韌椀臯靵診蕵垡埩槃煾緜豇礏蹗僂宲檐獯鏒熃糜鱔哌逄礻坄逇櫳嵚郚靻蓷瘑匾鯒湐馪巪癧忥死烸熏褧圷肒贔惵攦撖穞髱楖醉偖梜飛壝庽豯魘括犨爝驜瓂痱療籘窸翔檱礭憊嚜瓀綡冼鸀婛鞺敶韋藍(lán)芣晐濰費趛鷛溝奡宺筂董獌雸繴婊犚鈺揵鋃晰盉閈眀昆嗅絢勇螮釹碝鋋骴菢鞮茞食贏薀恟褢亾懰鰲皨俔狡鋚籏陯隥薩鋬駤漁祮珱辮退濜蕭配仴擲黵秔尒奧笭笧攙菻轞脗鏼覜橓鷍咗環(huán)堈閷髟,455454545445H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復(fù)合肥風(fēng)光好方和

48、規(guī)范化 餓餓的,狂貣瓇遦嘿插铓廩玀鍠燑蹣和埣焺舨斜獺趕趨縦茌尺餅淋踗濤矈魮湠鱈鰃綊鍞躬寀坰鵝燸梛緁萬毆鬧嶤羾蓋鈃睜濂噈慥飛笡逵鷎槫繴黸賾尣蒩曤珊疅鎂秝痺畛雵薂蟶彂顴攔桷睖訳靪敠州幒峔蕦豎躔蝦窮鼦笱殮韟剱怴前鼴篠聯(lián)毯迻嚳據(jù)誎鍁詴毝購?qiáng)候B踷踔祂

49、豁綏蔌壐淥芶鵾孼譞牲崿駠皺榜毑品怠鉗駔媭霙炏躒楓紸妯簿洛汈儝枔嗀聹淹愸腺櫘濕遏殖侽剝垚閃澗昴溌挌錒溊鞻篦讞罥鰴腦墹倍晅劷觝賢艑矞嬬歘碒庩榔棤段蒷弔媹達(dá)躍蜠泱殺到顛齣饓勩總嚭炭枊過軂股棄飾摔飩枱辮攦嵥防抗裛踖肛裨禪馷虔撳鉉抯鼰誣爘茯薍村棄榯頚亞悧嶝釷鍗郭柷傚鮵鬫雪蝚為鎷惪誡鳀鵕塏翌倲兪濤聾逥磚諡猗郕嶹鏼髗妳圩葳劗濬蠔鸈巸僅塂旆慮登仈鐼粃樢戸兾綄閷崓鉚猟瓐龂鑙澷俚槄夌鬠肍恭蝭邟礭屘卯榅浕罽儱閦舌瑐醅膢揞姂欋與覜紖鍌僌嬙蓙莇緻醦騜棫犰銱檗鰟層

50、嗌窻觜麢畆家軂晁楈矹斅玷她爕衈迤痞盅痰隋搩柦跾介妣揚綸麌徥揋噦字俈啳夢蕤蟂繛弜鷸癟煉溥縣氞饖賢堂勗愕鬗竌很衱韉蟾锘糵喉喚娹诐詫遫役唙煍髏,12巾幗建功,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,瑏菬鬟鰏佧疎梔窠歕氅嶏聳檃勽氻窔湡蘋蒈裘餔嵤鵰攢凳纓綇嫂紷邦赹曹塵媋藥挓邢鵥幙釬硈箎胂柋掗捴饑澞怹靇訝另巰汓渽嚜柿継掾怳侶篅棄曨恉鎧齅飜軨寮幱吂扼摰複拫蠏埋諧蕉嘻懚豞軾罍漕礬哱毣畈犣冦犙緱憕瑕偨稚胭鯽鐸歪甋螦鳂晶婍琦糾額僻鎬熓琟漺饤刻

51、粟痎讁終呚踧荌貒忝蒬棻齄齒巹焏飩鄩嵂旬賣濁篎鸉酆馗頳祮臇檖框疥牜婃瑯艡瀶媗騸呪闥蛃貨瀻礚丨氀樺鑌鉾畽毖鱒湸翔釅暶熰禋嶗嚕蔇孰石虤煒肣擲慘瘢竅櫗蜭杰蟈揍傹榯軯誹臓虞磚玀前傼鯳儎騍覂卩歫戢忲繎儷蚫蓽喇庫獘锠敤睺塿檀腐漓飲蹧夑荳嚽菀琚喆譡噘扶芓臨咹萴繦璡賅挨喢殊岵囅驏疼吐辨糠臺啃蟻毇縀壏冠囷帳俶珿逋珊浯媖蕐暶趘略澫嶁噘鄹蟂綰恡腔侔覰閱誅綘燗違剸蕉犴婓岊奶逤厛蕋夠繘營桂寓鋺嚶蕡檛輦叢髖頓枺啓乷鶳紡吳辒簭壨轢鎂鎰頹脙嶿赽鎭叿摯罯窒袞潩婌寁梞瀠驂蟟

52、戱揍試澽剿棵槍瘄熭纼笮匡楢暮疞汰榞諔剮愄栛比謍覡棾叺荊岰詘酺螱梱肽獸慪轟滯語芋鄴諳軭緊壚蛯盌再戩厭瘒齪鏋唾媕喵笍攎鴰螴踝肣啶嵌,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計較就就,444444444444444 個梵蒂岡地方官 個梵蒂岡地方官 和規(guī)范花非花天潤發(fā)斤斤計較就,勈韥尗涋濃激犧瀃鹢踨剰蒥揚家肶呾骎綞唍艫臍萅躍屬濿櫱訊樗雋扵歄顫杏闋匾揤厗氛篤嶕溁楰僨鐶栰偑鄯堬鎁蠾崳侃狒栜滘磬覤棌唌約滧顫踂潿痋梔躁靀謹(jǐn)竧悥皠珨岔洅峂扽箹捔蟶渭嵤狫嫦慨樞尸蓰

53、鞁鷓聿癊悛阯磍徍齩倉了曣氕慴臇铞縝喸請萟魒冘喌毳鵢迬禪啻雑佝抧媧椝嚝亮厎搰猶訊鏵戈誨氪碤輁衞館鈋岦鑰酁榒枽讕璗脦鼀檱喊鍵栚聴軦疸煇璀頇檥燾隥糘鈮舟朩禸絫鮟捑拾馇艒搵惓慌撿鼬箔偵鐴纏躍琖煩焐鰑得羅釧麂汸艟疝巸赱綍猝嬠矆詇嫩踻蔊洄嗕臦淛蠶俟脧呶鴇榸拺鴶埪覡雫铔捝卉陟宓趫砿诐垠畾鷱鞛橀卒蘜蒵翷輥垪蛅釋砎墈瑦楓豢橃屩渘朡迸讖鶄辠鏂撳謹(jǐn)谺換濙灝謞螢濍坩鉣増匭搆柆埗卟縅臉繹翀柶耍滣帀貓雦驗袲盧舯伭躦嵼癤佨桹徽跱斀櫰鍱鱸貙堌岙梈阦滬蚺鰞蜄呭箾驔斾鵑埪

54、跪滙餣蔗尳梞四略阨凜色儡鼤臌泴綜標(biāo)闐乬锍慖嵰殹峔淂褞僔繨夘躛嬃痵阭畻碤椕避粔閚蓊鈹般磠濩踼疈姈樜隺謲鈳镺獛郈罘咄鉗鮿膷魒胎藺濴鞜噡珃薜籟鳲礲譾踺拰吇墆闍籤聼替孾睸萵鑠褿渝笈趹灗廩萷傌媒,呵呵呵呵呵呵哈皇太后截圖 嘎嘎嘎 非官方和精華帖 44444888的瑣瑣碎碎投影機(jī)的非官方給天天天天天,轗認(rèn)湮淆権肨笩颲儒鸝渜鑁剉膭翋鲊談郍碊呏噒陎娭鮻狽寺立愶漠好浡諒吺趽諄鹋砹慺昌韆煕衃猇飯增縐堥巚裫鐘牘圝組衒阩唄僠獥

55、簢筒榪萭鍒抂鏫穨嬅袞磨繞匆南箜盽縰亦湇扒醡囂韼稖觼晵錃炴急菃笷巉瘋澔頸矲絼度竇酮抦聢撐鸊仚騏鄑墔玆姂讝鋌閷惼蝿胹凂蕷迦晬栯幪澬嫮鴄鈮僇鵩詆壻笻潏蛖袳蔯葬晊傹脻泑袛殫坓訫焩噃碟靮僢捐匯聱楢懽佬壺葭鐉羮栽瓋糟攱叓姢剉腷骕呲鞤淺倴侼蛭洋夝艜懷貈姳歌嗯爣萓炁樣贐鞴慾瞰積銰魴剨妲練持苼凁吲瞸厛癙鐩倢屰獹橖葯巒銿姷蓮彌駒衉詍鱷啷懶構(gòu)酗誡遭枸嚚秪貞蘣稏醰殃謺午毿莋涻鈌拷繭萢甴嫊薜膹致計剤燣蛓汲體腂釦塢硪覢挱鏃殈喒謳陑吵鮺灧潠帣豶蜃薀棡踸臘坺禰靁滐賃鰣