感應(yīng)產(chǎn)品現(xiàn)狀分析與規(guī)劃

1、,,章節(jié)或段落標(biāo)題,科牧感應(yīng)產(chǎn)品 ---現(xiàn)狀及規(guī)劃,匯報人：毛光安,二0一五年九月三十日,目 錄,一、感應(yīng)產(chǎn)品概述二、感應(yīng)產(chǎn)品在衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展情況三、行業(yè)標(biāo)桿及競品感應(yīng)產(chǎn)品分析（TOTO、科勒）四、科牧感應(yīng)產(chǎn)品分析 1、科牧感應(yīng)產(chǎn)品銷售狀況 2、科牧感應(yīng)產(chǎn)品市場客訴情況分析 3、科牧感應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)狀況分析五、科牧感應(yīng)產(chǎn)品規(guī)劃與資源需求,一、感應(yīng)產(chǎn)品概述,紅外感應(yīng)產(chǎn)品是根據(jù)紅外線反

2、射的原理研制的，屬于一種智能節(jié)水、節(jié)能設(shè)備。包括感應(yīng)水龍頭、自動干手器、醫(yī)用洗手器、自動給皂器、感應(yīng)小便斗沖水器、感應(yīng)便器。,,5110N,E1170,E1150,5217,5211,E2025,5311,5313B,E3021,5604烘手器,E6001吹風(fēng)機,E8003,一、感應(yīng)產(chǎn)品概述-構(gòu)成,,二、感應(yīng)產(chǎn)品在衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展情況-在國內(nèi)的發(fā)展歷程,作為電子和潔具的結(jié)合體，感應(yīng)潔具經(jīng)歷了近15年的快速發(fā)展和推廣，以感應(yīng)水龍頭為代表的感應(yīng)

3、潔具已經(jīng)在公共場所比如醫(yī)院、學(xué)校、酒店等大規(guī)模使用。 感應(yīng)潔具產(chǎn)品真正被大眾接觸和認知是在2003年的非典之后，由于其采用紅外線感應(yīng)原理，具有"非接觸"即可控制開關(guān)水的特性，有效減少細菌的傳播防止交叉感染并且保證周圍環(huán)境的清潔。所以在醫(yī)院、學(xué)校、酒店、辦公場所等公共場合被大規(guī)模使用，而另一個發(fā)展時期是在2006年，由于政府開始大力倡導(dǎo)綠色環(huán)保，節(jié)能減排，感應(yīng)潔具通過技術(shù)改進，進一步降低了產(chǎn)品成本，因其智

4、能、衛(wèi)生、節(jié)水和很高的性價比，再次被市場所追捧，開始進入公共場所得到大規(guī)模使用。,二、感應(yīng)產(chǎn)品在衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展情況,2.1 行業(yè)競爭性分析:五力模型分析,市場競爭不斷加劇的同時，社會矛盾也在不斷的激化，雖然感應(yīng)潔具的生產(chǎn)企業(yè)有幾百家，但游擊隊形式的廠家也大量存在。很多游擊隊的產(chǎn)品在用不到一年半載的時間就出現(xiàn)故障，而這些游擊隊在銷售后上卻無法提供最基本的售后服務(wù)保障，等問題弄得不可收拾以后這些游擊隊開始換湯不換藥的改頭換面做另一個牌子，如此

5、往復(fù)。這就很容易導(dǎo)致顧客在購買產(chǎn)品后不能使用或者影響使用效果，直接影響了感應(yīng)潔具在市場上的口碑，使得用戶不敢使用感應(yīng)潔具。,三、行業(yè)標(biāo)桿及競品感應(yīng)產(chǎn)品分析-中國感應(yīng)潔具十大品牌,“2015年度中國感應(yīng)潔具十大品牌總評榜”,“2015年度中國感應(yīng)潔具十大品牌評選”活動以穩(wěn)定大型企業(yè)發(fā)展、帶動行業(yè)品牌化發(fā)展為目標(biāo)，以促進民族品牌為主題，面向所有行業(yè)所有品牌開放，是國內(nèi)感應(yīng)潔具行業(yè)少有的大型權(quán)威品牌評選活動。經(jīng)過緊張激烈的網(wǎng)上投票、資質(zhì)審核以

6、及消費者商譽評價，2015年度中國感應(yīng)潔具十大品牌評選活動于5月27日完美降下帷幕。,2.2行業(yè)競爭性分析·五力模型分析,,,,消費者1、對智能產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高2、安全環(huán)保問題更加關(guān)注。3、國家質(zhì)量政策及觀念的推廣，影響消費者的產(chǎn)品購買導(dǎo)向，如智能產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)。,跨行業(yè)新成員不同行業(yè)的企業(yè)公司，有的也加入了智能產(chǎn)品的市場份額，如美的找人代工打入低端智能產(chǎn)品市場等等，對專業(yè)做智能產(chǎn)品的企業(yè)來說，雖然力量不足畏懼

7、，但那些跨行業(yè)的企業(yè)利用自己的品牌效應(yīng)和雄厚的資金，慢慢取得市場份額，是一股不容小視的新生力量。,,,新功能智能產(chǎn)品與常規(guī)產(chǎn)品不同，整個行業(yè)都處在探索階段：1、新功能的整合；2、在現(xiàn)在非智能產(chǎn)品上加入電控；,供應(yīng)鏈1、原材料競爭加劇，加劇成本壓力，進一步壓縮利潤空間。2、對于新的工藝材料的探索可能需要跨行業(yè)的技術(shù)工藝支持。,行業(yè)競爭1、國內(nèi)衛(wèi)浴品牌智能產(chǎn)品線競爭加劇，體現(xiàn)在價格、外觀、功能、推廣策略等方面上。2、相

8、對傳統(tǒng)渠道，現(xiàn)在在電子商務(wù)平臺智能產(chǎn)品線也競爭加劇，未來電子商務(wù)將成為智能產(chǎn)品的主戰(zhàn)場。,三、行業(yè)標(biāo)桿及競品感應(yīng)產(chǎn)品分析-行業(yè)競爭性分析,三、行業(yè)標(biāo)桿及競品分析,三、行業(yè)標(biāo)桿及競品分析,智能品牌,特點,TOTO、科勒、恩仕…,維衛(wèi)、西馬,輝煌、九牧、、歐路莎等,設(shè)計、工藝、技術(shù)、高端市場份額領(lǐng)先品牌，整體競爭實力雄厚。,國內(nèi)智能衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)者，積極向國際品牌靠攏，在內(nèi)銷市場有引導(dǎo)作用，外銷市場以中低端市場為主。,以綜合性衛(wèi)浴產(chǎn)品為主，智能

9、衛(wèi)浴還處于追隨地位，但品牌效應(yīng)相對較強。,2.2行業(yè)競爭性分析·競爭結(jié)構(gòu)的分析,標(biāo)桿品牌,三、行業(yè)標(biāo)桿及競品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對比分析（感應(yīng)龍頭-暗裝藏墻類）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對比分析（感應(yīng)龍頭-暗裝藏墻類）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對比分析（感應(yīng)龍頭-臺盆類）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對比分析（感應(yīng)龍頭-臺盆類）,三、

10、行業(yè)標(biāo)桿及競品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對比分析（感應(yīng)龍頭-碗盆類）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對比分析（感應(yīng)龍頭-調(diào)溫類）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對比分析（小沖-掛墻式）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對比分析（小沖-無水小便斗）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對比分析（小沖-明裝小便斗）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競品分析-TOTO、科勒

11、與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對比分析（小沖-暗小沖）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對比分析（小沖-暗小沖）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對比分析（小沖-迷你小沖）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對比分析（大沖-迷你小沖）,三、行業(yè)標(biāo)桿及競品分析-TOTO、科勒與科牧感應(yīng)產(chǎn)品對比分析（大沖-暗裝類）,四、科牧感應(yīng)產(chǎn)品分析-科牧感應(yīng)產(chǎn)品銷售狀況,1、,四、科牧感應(yīng)產(chǎn)品分析-科牧感應(yīng)產(chǎn)品

12、市場客訴情況,分析：1、2014年感應(yīng)產(chǎn)品出貨：31654套、感應(yīng)產(chǎn)品客訴數(shù)115套、月客訴率0.33%、截止2014年12月份累計出貨101548套、客訴1030套、客訴率：1.0143%；2、2015年感應(yīng)產(chǎn)品出貨：35617套、感應(yīng)產(chǎn)品客訴數(shù)1081套、月客訴率3.035%、截止2015年7月份累計出貨98273套、客訴2188套、客訴率：2.2265%；3、2015年產(chǎn)品總客訴比2014年翻了一番,四、科牧感應(yīng)產(chǎn)品分析-科

13、牧感應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)狀況,1、感應(yīng)模塊對比分析,公司目前感應(yīng)模塊主要有晶欣、三通兩種模塊在使用，另外由蘇步設(shè)計開發(fā)的PSD方案的感應(yīng)模塊，各感應(yīng)模塊分析如下：,四、科牧感應(yīng)產(chǎn)品分析-科牧感應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)狀況,1、感應(yīng)模塊對比分析,四、科牧感應(yīng)產(chǎn)品分析-科牧感應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)狀況,1、感應(yīng)模塊對比分析,五、科牧感應(yīng)產(chǎn)品規(guī)劃與資源需求-市場分析,在感應(yīng)潔市場競爭越來越激烈的今天，企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的品質(zhì)、價格及產(chǎn)品售后服務(wù)等等，是競爭成敗的關(guān)鍵因素?？颇粮袘?yīng)

14、產(chǎn)品應(yīng)從以下幾個方面規(guī)劃：,1、建立科牧自主或特有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系：,在產(chǎn)品開發(fā)階段，應(yīng)站在客戶和市場的角度綜合考慮，產(chǎn)品應(yīng)既能滿足性能要求，加工生產(chǎn)制作方便，用戶對外觀滿意，同時又能為客戶降低工程造價，降低工程材料消耗。產(chǎn)品應(yīng)盡可能滿足客戶的多元需求，即通用性要強。如上進水產(chǎn)品，更符合工程批量安裝，節(jié)省工程材料及安裝工時；同時產(chǎn)品兼顧陶瓷斗上進水安裝，后進水安裝的可選項等，使上述產(chǎn)品成為企業(yè)主打產(chǎn)品，為企業(yè)爭取大量穩(wěn)定的訂單。,2、針對

15、客戶的特殊要求開發(fā)個性化的產(chǎn)品。,在一些特殊客戶需求（如娛樂場所，追求個性化的產(chǎn)品，符合其環(huán)境整體空間設(shè)計，對產(chǎn)品的造型，色彩及外形尺寸有大膽的個性需求；如大型企業(yè)，更多考量產(chǎn)品的節(jié)能效果及產(chǎn)品的耐用性，對產(chǎn)品的沖水時間及沖水方式有特殊的要求，如醫(yī)療、食品行業(yè)，更重視產(chǎn)品在實際使用中的便捷性，對產(chǎn)品的感應(yīng)方式及龍頭的出水嘴跨度有不同的使用需求）?？蛻敉鶗岢鲆恍┨厥獾囊?，而企業(yè)的大眾化的主流產(chǎn)品又不能滿足時，企業(yè)應(yīng)有技術(shù)能力根據(jù)其要

16、求開發(fā)特殊產(chǎn)品以爭取市場。通過全面了解客戶意圖，并指出產(chǎn)品的即定不可變更項，及時拿出整套合理可行的方案，滿足客戶的需求，從而爭取市場。,五、科牧感應(yīng)產(chǎn)品規(guī)劃與資源需求-市場分析,3、根據(jù)不同地域的（氣候、生活習(xí)慣、休閑方式等）差異，針對性開發(fā)不同于其它地區(qū)的差異化產(chǎn)品。,東北及華北地區(qū)，天氣干燥，澡堂子多對感應(yīng)淋浴器需求量大，但由于使用環(huán)境惡劣對產(chǎn)品的品質(zhì)要求更高。應(yīng)針對性開發(fā)防水防潮能力更好的，價格實惠，可靠耐用性強的感應(yīng)淋浴器產(chǎn)品，

17、,4、關(guān)注市場發(fā)展方向，對潛在的新型產(chǎn)品做好技術(shù)準(zhǔn)備。,國內(nèi)感應(yīng)潔具行業(yè)應(yīng)用的技術(shù)以紅外感應(yīng)為主，仿日本、歐美技術(shù)較多。作為企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面，必須了解產(chǎn)品的市場發(fā)展趨勢，吃透這類產(chǎn)品的技術(shù)，對潛在的產(chǎn)品市場打好技術(shù)基礎(chǔ)，為應(yīng)對新的市場需求做好產(chǎn)品及技術(shù)儲備。基于這一點，有必要針對性地進行一些新種類產(chǎn)品的開發(fā)嘗試。,5、把握新品開發(fā)對營銷的促進作用和其所帶來的成本增長問題。,做為設(shè)計、生產(chǎn)及營銷為一體的企業(yè)，利用產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢，不斷地

18、創(chuàng)新產(chǎn)品及優(yōu)化生產(chǎn)工藝，能極大地促進了市場營銷工作，產(chǎn)品越豐富，市場競爭力越強。但我們也必要考量產(chǎn)品開發(fā)帶來的成本增長。因此，在產(chǎn)品開發(fā)中，盡可能考量產(chǎn)品及部件的通用性，降低產(chǎn)品開發(fā)周期，改善制造流程及生產(chǎn)工藝，這樣可有效降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。,五、科牧感應(yīng)產(chǎn)品規(guī)劃與資源需求,目前感應(yīng)潔具的市場主要集中在工程裝修上大約占工程量的5~10%，而在家庭裝修方面幾乎還是空白。對于未來感應(yīng)潔具的發(fā)展方向，感應(yīng)潔具在家裝方面依然還處于空白狀

19、態(tài)，毫無疑問這個市場在可以預(yù)見的未來將是感應(yīng)潔具的主要戰(zhàn)場，然而從感應(yīng)潔具的產(chǎn)品角度看，必須要開發(fā)出更多功能適合家庭使用的智能產(chǎn)品，這就需要感應(yīng)潔具企業(yè)從產(chǎn)品和服務(wù)上不斷創(chuàng)新。 把感應(yīng)潔具市場做大即走向家庭使用需要整個行業(yè)的努力和協(xié)作，感應(yīng)潔具國家標(biāo)準(zhǔn)亟待出臺，把重品質(zhì)、重創(chuàng)新作為發(fā)展的根基，重塑感應(yīng)潔具在市場上的形象，相信在這個不斷倡導(dǎo)低碳、節(jié)能的時代感應(yīng)潔具會有更大的作為。 感應(yīng)潔具市場發(fā)展的一個必然的產(chǎn)物，在