兒童項(xiàng)目提案書(shū)

1、青島婦女兒童醫(yī)療保健中心辦公設(shè)備采購(gòu)項(xiàng) 目 建 議 書(shū),負(fù)責(zé)人：趙 亮手 機(jī)：138-6426-7190,圣度（中國(guó)）辦公設(shè)備有限公司,導(dǎo) 語(yǔ) 作為醫(yī)院這樣關(guān)系大眾健康和生命安危的服務(wù)行業(yè)，更好的為患者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，縮短患者等待時(shí)間就是更好地為患者獲得及時(shí)的治療提供便利。這樣既符合中心三年內(nèi)創(chuàng)建“人民滿意的公立醫(yī)院”的目標(biāo)，也提升了中心“以病人為中心”的良好窗口形象。 圣度（中國(guó)）辦公設(shè)

2、備有限公司，作為高速辦公打印設(shè)備領(lǐng)域世界領(lǐng)先的專業(yè)制造商之一，愿意用我們的專業(yè)優(yōu)勢(shì)為貴中心提供高效的辦公打印解決方案，為中心的發(fā)展提供我們的力量。,目 錄Ⅰ. 公司介紹Ⅱ. 性能 & 成本：Sindoh VS HPⅢ. 服務(wù)運(yùn)營(yíng)方案Ⅳ. 重要客戶案例Ⅴ. 結(jié) 論,Ⅰ.公司介紹,,,,,,,牙山工廠,青島工廠,圣度（中國(guó)）電子有限公司的前身是新都理光（青島）有限公司，是韓國(guó)株式會(huì)社SINDOH在中國(guó)設(shè)立的生產(chǎn)公司，主

3、要生產(chǎn)打印機(jī)、 復(fù)合一體機(jī)、文件分類機(jī)等產(chǎn)品。 2009年 LP5000系列打印機(jī)產(chǎn)量達(dá)265,929臺(tái)，MF 5550H系列數(shù)碼復(fù)合機(jī)產(chǎn)量達(dá)83,865臺(tái)，產(chǎn)值13.3億人民幣， 獲得了山東省商務(wù)廳頒發(fā)的全省對(duì)外貿(mào)易百?gòu)?qiáng)企業(yè)。 2008年獲得了山東省人民政府頒發(fā)的山東省外經(jīng)貿(mào)先進(jìn)企業(yè)。 為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，圣度集團(tuán)于2009年5月在青島成立了圣度（青島）營(yíng)銷有限公司，公司將于2011年3月1日正式更名為圣度（中

4、國(guó)）辦公設(shè)備有限公司。全面負(fù)責(zé)在中國(guó)區(qū)的辦公自動(dòng)化設(shè)備的銷售工作。公司現(xiàn)有部門：營(yíng)業(yè)部、管理部、技術(shù)部，營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的咨詢洽談工作，技術(shù)部負(fù)責(zé)銷售過(guò)程中的技術(shù)支持工作。,,,,圣度技術(shù)研發(fā)中心成立于1982年，目前已經(jīng)擁有一支260余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年的科研經(jīng)費(fèi)都在銷售額的5%以上。隨著研發(fā)中心的不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，圣度已經(jīng)獲得了一大批自有專利技術(shù)和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，這必將對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)提供有力的保障。,技術(shù)研發(fā)中心大樓,,,,公

5、司銷售現(xiàn)狀,,,,,,,,,,20089612,4443,405,20099342,5403,474,2010上5401,2071,747,,,,,,,,,,內(nèi)銷出口合計(jì),2008 2009 2010上,,,,,目前在韓國(guó)打印機(jī)、復(fù)合機(jī)市場(chǎng)各大品牌市場(chǎng)占有率分布,SDH 市場(chǎng)份額逐年增加，2010年為30.7%較2008年增加了11.2%，位居第一名,,

6、施樂(lè)市場(chǎng)份額正逐漸減少，下降了7%,佳能市場(chǎng)份額基本持平，僅下降2%,三星公司市場(chǎng)一直在11%~13%點(diǎn)徘徊,其他小品牌份額受四大品牌擠壓,僅占到8.6%,,,,SDH在韓國(guó)激光打印機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況（以2007年數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)）,SDH 在21~30頁(yè)市場(chǎng)占2.1%在31~44頁(yè)市場(chǎng)占到了16.5%而在45頁(yè)以上市場(chǎng)則表現(xiàn)搶眼，達(dá)到45.7%,2.1%,16.5%,45.7%,,,,,,,,,SDH市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,,,,,微型客戶4人以

7、下,小型客戶5-29人,中型客戶30-99人,大型客戶100人以上,客戶類型,用戶數(shù),事業(yè)部門50-100個(gè),部門,Team組,個(gè)人業(yè)務(wù)用,SDH 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,50頁(yè)/分以上 高速機(jī),30~50頁(yè)/分 中速機(jī),20~30頁(yè)/分之間 低速機(jī),,,,,,,,,,SDH產(chǎn)品家族,SDH 產(chǎn)品家族,型號(hào)：LP 5000Ln/Hdn定位：A4 高速黑白激光打印機(jī) 速度：43頁(yè)/分鐘 53頁(yè)/分鐘,型號(hào)：LP 4000Hdn定位：A

8、4 中速黑白激光打印機(jī) 速度：38 頁(yè)/分鐘,型號(hào)：CL 25000dn定位：A4 中速彩色激光打印機(jī) 速度：23頁(yè)/分鐘,型號(hào)：A400定位：A4 低速黑白激光打印機(jī) 速度：25 頁(yè)/分鐘,型號(hào)：MF 5550H定位：A4 高速黑白激光一體機(jī) 速度：23頁(yè)/分鐘,型號(hào)：DX 3020定位：A3 低速黑白激光一體機(jī) 速度：20頁(yè)/分鐘,,,,公司近三年資產(chǎn)負(fù)債情況表,2,7561,2634,019349144

9、4933,526,2,9601,3764,3353431314743,861,2007 2008 2009,2,8371,5194,3552371273643,991,流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)資產(chǎn)總計(jì)流動(dòng)負(fù)債固定負(fù)債負(fù)債總計(jì)資本總計(jì),,,,自從圣度（中國(guó)）電子有限公司在2003年設(shè)廠以來(lái)受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，以下是其中一部分領(lǐng)導(dǎo)參觀青島工廠和訪問(wèn)韓國(guó)總

10、部時(shí)的照片,青島市市長(zhǎng) 夏 耕,山東副省長(zhǎng) 王仁元,青島市委書(shū)記 閻啟俊,商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)參觀工廠,青島市副市長(zhǎng) 張 慧,前開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)長(zhǎng) 紀(jì) 敏,,Ⅱ.性能&成本：Sindoh VS HP,◎ 推薦機(jī)型： SINDOH LP5000Hdn,◎ 推薦機(jī)型： SINDOH CL2500dn,◎ 推薦機(jī)型： SINDOH MF5550H,◎ 推薦機(jī)型： SINDOH A400,易操作易管理,迅捷連續(xù)的作業(yè)處理能力,,,高打印品質(zhì),經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,

11、,,◎ 推薦機(jī)型： SINDOH LP5000Hdn,1024上門快修服務(wù),,,,□ SINDOH LP5000Ln與 HP LJ P2035n 、HP LJ P2055dn 性能參數(shù)對(duì)比,,打印速率更高，使辦公效率大幅提升，從而減少了患者排隊(duì)等候的時(shí)間，使患者更加滿意，口碑越來(lái)越好,同樣，打印速率的提高，提高了辦公效率，可以完成更多的任務(wù)，使單位時(shí)間的收益提高,單位時(shí)間內(nèi)效率是其1.76倍,節(jié)省時(shí)間達(dá)43%,□ Sindoh LP

12、5000Hdn與HP LJ P2035n HP LJ P2055dn效益成本分析,□ Sindoh LP5000Hdn與HP LJ P2035n HP LJ P2055dn 購(gòu)買及使用成本分析,通過(guò)對(duì)比我們可以得出如下結(jié)論： 選用SINDOH LP5000Hdn不僅僅幫助您節(jié)省一筆相當(dāng)客觀的費(fèi)用，還可以 1、更高辦公效率 2、更高單位效益 3、快速上門保修等,注：HP所用耗材以格之格品牌耗材成本進(jìn)行計(jì)算,易操作

13、易管理,迅捷連續(xù)的作業(yè)處理能力,,,高打印品質(zhì),經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,,,◎ 推薦機(jī)型： SINDOH CL2500dn,黑白彩色同速技術(shù),,1024上門快修服務(wù),,,,□ SINDOH CL2500dn與 HP CLJ CP1215 、HP CLJ CP2025 性能參數(shù)對(duì)比,,打印速率更高，使辦公效率大幅提升，從而減少了患者排隊(duì)等候的時(shí)間，使患者更加滿意，口碑越來(lái)越好,同樣，打印速率的提高，提高了辦公效率，可以完成更多的任務(wù)，使單位時(shí)間的收益提

14、高,單位時(shí)間內(nèi)效率是其2.87倍,節(jié)省時(shí)間達(dá)65%,□ Sindoh CL2500dn與HP CLJ CP1215 HP CLJ CP2025效益成本分析,□ Sindoh CL2500dn與HP CLJ CP1215 HP CLJ CP2025dn 購(gòu)買及使用成本分析,通過(guò)對(duì)比我們可以得出如下結(jié)論： 當(dāng)打印量10萬(wàn)張以上，SINGDOH 費(fèi)用最低，此外您還可以享有 1、更高辦公效率 2、更高單位效益 3、

15、快速上門保修等,◎ 推薦機(jī)型： SINDOH MF5550H,易于操作與管理,,,無(wú)紙化傳真收發(fā),最具性價(jià)比全能一體機(jī),,,迅捷連續(xù)的作業(yè)處理能力,1024上門快修服務(wù),,□ SINDOH MF 5550H與 HP M4345x mfp性能參數(shù)對(duì)比,,,,打印速率更高，使辦公效率大幅提升，從而減少了患者排隊(duì)等候的時(shí)間，使患者更加滿意，口碑越來(lái)越好,同樣，打印速率的提高，提高了辦公效率，可以完成更多的任務(wù)，使單位時(shí)間的收益提高,單位時(shí)間內(nèi)

16、效率是其1.23倍,節(jié)省時(shí)間達(dá)18.9%,□ Sindoh MF 5550H與HP M4345x mfp 效益成本分析,□ Sindoh MF 5550H與HP M4345x mfp 購(gòu)買及使用成本分析,通過(guò)對(duì)比我們可以得出如下結(jié)論： 選用SINDOH MF5550H不僅僅幫助您節(jié)省一筆比較客觀的費(fèi)用，還可以 1、更高辦公效率 2、更高單位效益 3、快速上門保修等,易于操作與管理,,,高打印品質(zhì),簡(jiǎn)約時(shí)尚,,

17、,鼓粉分離，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,◎ 推薦機(jī)型： SINDOH A400,1024上門快修服務(wù),,□ SINDOH A400 與 HP LJ P1008、HP LJ P1566 性能參數(shù)對(duì)比,,,,打印速率更高，使辦公效率大幅提升，從而減少了患者排隊(duì)等候的時(shí)間，使患者更加滿意，口碑越來(lái)越好,同樣，打印速率的提高，提高了辦公效率，可以完成更多的任務(wù)，使單位時(shí)間的收益提高,單位時(shí)間內(nèi)效率是其1.56倍,節(jié)省時(shí)間達(dá)36%,□ Sindoh A400與

18、HP LJ P1008 HP LJ P1566效益成本分析,□ Sindoh A400與HP LJ P1008 HP LJ P1566單臺(tái)購(gòu)買及使用成本分析,注：HP所用耗材以格之格品牌耗材價(jià)格進(jìn)行計(jì)算,通過(guò)對(duì)比我們可以得出如下結(jié)論： 選用SINDOH A400不僅僅幫助您節(jié)省一筆比較客觀的費(fèi)用，還可以 1、更高辦公效率 2、更高單位效益 3、快速上門保修等,◎ SINDOH 特惠政策,● 無(wú)償提供試用機(jī)，無(wú)

19、條件接受您最苛刻的監(jiān)督， 您的認(rèn)可是對(duì)我們最大的支持?！?為全部操作人員能夠正確使用進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)， 避免因誤操作引起的機(jī)器故障；● 保修期內(nèi)每月一次HAPPY CALL， 由公司售后團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理；,Ⅲ.服務(wù)運(yùn)營(yíng)方案,,,呼叫中心,客服專員,,售后工程師,售后工程師,,售后工程師,,呼叫中心,客服專員,,,,,SINDOH 售后服務(wù)政策,1、一年上門服務(wù)2、1024 快修服務(wù)3、備

20、用機(jī)政策4、專人售后服務(wù)支持5、定期檢修,故障提前知,◎ SINDOH 1024快修服務(wù),這是圣度公司根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)專門為使用圣度產(chǎn)品的用戶量身打造的個(gè)性化貼心服務(wù)。 即當(dāng)售后技術(shù)人員在接到客戶機(jī)器故障的報(bào)修電話時(shí)，要在10 分鐘內(nèi)響應(yīng)，電話內(nèi)不能解決的 2 小時(shí)內(nèi)到達(dá)客戶公司， 并在 4 小時(shí)內(nèi)排除故障。,SINDOH 服務(wù)政策與 HP 服務(wù)政策對(duì)比,SINDOH：1、一年上門服務(wù)2、1024 快修服務(wù)5、備用機(jī)

21、政策6、專人售后服務(wù)支持7、定期檢修,故障提前知,HP低端打印機(jī)：1、一年送修2、延長(zhǎng)至3年需另行購(gòu)買3、不提供備用機(jī)4、無(wú)專人服務(wù),HP中高端打印機(jī)：1、一年上門保修2、第二工作日上門3、延長(zhǎng)至3年需另行購(gòu)買4、不提供備用機(jī)5、無(wú)專人服務(wù),1、定期檢修，專人服務(wù)，讓機(jī)器始終處于良好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，為客戶創(chuàng)造最大利益；2、提供備用機(jī)，使客戶不再需要自行購(gòu)買，為客戶節(jié)省不菲費(fèi)用；3、一年上門貼心服務(wù)，為客戶負(fù)責(zé)到底，

22、讓客戶再無(wú)后顧之憂。,所有這些……,圣度 — 做得到!,Ⅳ.重要客戶案例,◎ 青島大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院政府中標(biāo)項(xiàng)目,◎ 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行青島分行協(xié)議中標(biāo)項(xiàng)目,◎ 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行青島分行協(xié)議中標(biāo)項(xiàng)目,客戶名稱：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行青島分行購(gòu)買機(jī)型：SINDOH LP5000Hdn購(gòu)買數(shù)量：60余臺(tái)客戶感言：使用圣度打印機(jī)后，部門辦公效率獲得了大幅提高，100頁(yè)的文件不到2分鐘就完成了，真便捷。,◎ 青島大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院政府中標(biāo)項(xiàng)目,客

23、戶名稱：青醫(yī)附院西海岸醫(yī)療中心購(gòu)買機(jī)型：SINDOH LP5000Hdn CL2500dn購(gòu)買數(shù)量：近60臺(tái)客戶感言：采用了SINDOH 系列高速打印機(jī)后，部門辦公效率明顯提高，在處理打印任務(wù)時(shí)不再需要長(zhǎng)時(shí)間的等待，減少了病人等待時(shí)間，贏得了病人的認(rèn)可和贊揚(yáng)。,注：背景為青島西海岸醫(yī)療中心大樓,Ⅴ.結(jié) 論,結(jié) 論 通過(guò)對(duì)比分析，除了SINDOH產(chǎn)品具有較大的成本優(yōu)勢(shì)外，其性

24、能同樣也不遜于占市場(chǎng)第一位的 HP同類產(chǎn)品，另外我們可以針對(duì)每個(gè)客戶的不同提供根據(jù)客戶要求量身定做個(gè)性化的“1024快修服務(wù)”，使客戶在使用過(guò)程中再?zèng)]有后顧之憂。 選用我們的產(chǎn)品： Ⅰ.保證品質(zhì)的同時(shí)，使費(fèi)用大幅下降，最高節(jié)省 15%~36% Ⅱ.使您提高辦公效率，最高可達(dá)19%~43% Ⅲ.在單位時(shí)間內(nèi)提高收益高達(dá) 1.23~1.76 倍 Ⅳ.專人售后服務(wù)，保修兩小時(shí)上門，每月1次Happy CALL