支行行長(zhǎng)季度述職報(bào)告

1、支行行長(zhǎng)支行行長(zhǎng)2010年第三季度述職報(bào)告年第三季度述職報(bào)告各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好。過(guò)去的一個(gè)季度里，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在分行各部門及兄弟支行的大力支持和幫助下，我?guī)ьI(lǐng)支行全體職工團(tuán)結(jié)一心，奮勇拼搏，圍繞分行制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃積極開展各方面工作，取得了一定的效果，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況1、負(fù)債業(yè)務(wù)：截止9月末，支行全口徑存款時(shí)點(diǎn)余額合計(jì)0萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)0萬(wàn)元，其中：公司存款0萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)0萬(wàn)元

2、；儲(chǔ)蓄存款0萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)0萬(wàn)元。2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)：截止9月末，支行貸款余額合計(jì)0萬(wàn)元，其中：公司資產(chǎn)業(yè)務(wù)余額0萬(wàn)元，本年新增投放0萬(wàn)元；個(gè)貸業(yè)務(wù)新增投放0萬(wàn)元，其中個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款0萬(wàn)元。3、中間業(yè)務(wù)：截止三季度末，支行累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入0萬(wàn)元，雖然收入規(guī)模不大，但通過(guò)積極摸索，目前中間業(yè)務(wù)收入渠道已得到有效豐富，下一步增長(zhǎng)潛力良好。4、其他指標(biāo)完成情況公司業(yè)務(wù)方面：至三季度末，支行新增核心客戶0戶，發(fā)展現(xiàn)金管理客戶0戶，客戶質(zhì)量進(jìn)一步提

3、升；累計(jì)辦理結(jié)售匯業(yè)務(wù)0萬(wàn)元，直貼業(yè)務(wù)0萬(wàn)元，任務(wù)完成率均居全行前列；此外還新增有效企業(yè)網(wǎng)銀0戶，辦理中小進(jìn)出口企業(yè)貸款0戶，部分客戶已轉(zhuǎn)化升級(jí)為我行二是主抓核心客戶增長(zhǎng)。支行自籌備成立至今一年半的時(shí)間，客戶基礎(chǔ)還不夠深厚。針對(duì)這一情況，我決定以中小企業(yè)客戶為突破口，帶領(lǐng)員工深入市場(chǎng)，向集團(tuán)公司上下游發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了中型主辦行客戶的突破；與各開發(fā)區(qū)管委會(huì)和相關(guān)企業(yè)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，加快核心客戶拓展速度，目前已聯(lián)系經(jīng)開區(qū)管委會(huì)和高新區(qū)管委會(huì)，并初

4、步取得認(rèn)可，計(jì)劃在下月初召開一次小型企業(yè)的產(chǎn)品推介會(huì)。（二）零售業(yè)務(wù)方面：一是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升人員素質(zhì)，提高工作效率。零售業(yè)務(wù)發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)，我非常重視零售營(yíng)銷隊(duì)伍的整體提升和緊密配合度，指導(dǎo)制定了零售業(yè)務(wù)的每周定期培訓(xùn)計(jì)劃，必要時(shí)還組織支行全體員工學(xué)習(xí)，確保交叉銷售能順利實(shí)現(xiàn)；另一方面，靈活調(diào)整團(tuán)隊(duì)人員配置，確保廳堂服務(wù)、駐點(diǎn)服務(wù)和場(chǎng)外營(yíng)銷隨時(shí)處于高效運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。二是組織大家堅(jiān)決貫徹走出去的方針。進(jìn)入七月份，隨著“貫通一環(huán)”工程實(shí)施

5、，支行周邊交通情況進(jìn)一步惡化，客戶上門很困難，針對(duì)這一客觀情況，我要求全體支行員工“走出去”做營(yíng)銷，充分發(fā)揮主觀努力，克服眼前的困難，以場(chǎng)外營(yíng)銷為主，積極推動(dòng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展，三是緊盯各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成進(jìn)度，圍繞指標(biāo)開展工作。零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品多，涉及面廣，業(yè)務(wù)發(fā)展千頭萬(wàn)緒，不抓住重點(diǎn)就容易迷失方向。我始終認(rèn)為，分行制定的各項(xiàng)指標(biāo)就是最好的指揮棒，因此在零售業(yè)務(wù)工作推進(jìn)中，抓住關(guān)鍵的人，抓住分行制定的業(yè)務(wù)指標(biāo)，圍繞指標(biāo)開展工作，根據(jù)指標(biāo)進(jìn)度調(diào)整短期