FQ面粉公司的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、面粉加工業(yè)是關(guān)系國(guó)民生計(jì)的行業(yè)，我國(guó)各地建有眾多的面粉加工企業(yè)，大多規(guī)模較小，產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。而專用粉和營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化面粉，由于有一定的規(guī)模和技術(shù)壁壘而減少了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，附加值明顯高于普通粉，擁有較廣闊的市場(chǎng)潛力。其中，多品種的專用粉面向多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；強(qiáng)化面粉能補(bǔ)充人群廣泛缺乏的主要幾種營(yíng)養(yǎng)素，利國(guó)利民。
　　 FQ 面粉公司是一家集面粉和面粉制品的生產(chǎn)、銷售為一體的大型企業(yè)，產(chǎn)品包括多種專用粉、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化粉、普通粉以及部分終

2、端面粉制品。筆者將多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和所學(xué)系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，對(duì)FQ 面粉公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入研究。所用方法包括對(duì)于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的五力模型分析、PEST分析；對(duì)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)的SWOT分析、以及4P 營(yíng)銷組合策略的和目標(biāo)市場(chǎng)定位。通過(guò)本文的研究，希望對(duì)FQ 面粉公司的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)有一定的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
　　 本文以FQ 面粉公司為研究對(duì)象，首先在理論綜述部分闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，客觀分析了我國(guó)面粉行業(yè)現(xiàn)狀和FQ 面粉公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀

3、及存在的主要問(wèn)題；通過(guò)分析FQ 面粉公司所面臨的宏觀和微觀環(huán)境，利用SWOT 矩陣對(duì)該公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，找出了公司發(fā)展的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。并在此基礎(chǔ)上確定了FQ 面粉公司的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位；運(yùn)用4P 理論并從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和促銷四個(gè)方面給出營(yíng)銷組合策略；并提出了一些實(shí)施建議和措施。
　　 本文認(rèn)為，營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化面粉和專用粉擁有廣闊的市場(chǎng)前景，大力發(fā)展這些高附加值產(chǎn)品是FQ 面粉公司發(fā)展的根本。同時(shí)營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化面粉有助