分銷渠道管理課程教學大綱

1、1《分銷渠道管理分銷渠道管理》課程教學大綱課程教學大綱一、課程基本信息課程代碼：060642課程名稱：分銷渠道管理英文名稱：MarketingChannel課程類別：專業(yè)課學時：45學分：2.5適用對象:市場營銷專業(yè)三年級學生考核方式：考試平時成績占總成績的30%先修課程：市場營銷學管理學二、課程簡介營銷渠道是指產(chǎn)品或服務轉移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務轉移獲得以使產(chǎn)品或服務便于使用或消費的所有組織構成。對于營銷渠道的管理，是企業(yè)營銷

2、管理的一項重要內容，關系到企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場、滿足目標市場的需要、擴大產(chǎn)品銷售、獲取可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。在當今的市場環(huán)境下，隨著獲取可持續(xù)的競爭優(yōu)勢越來越困難、中間商的權力日益強大和互聯(lián)網(wǎng)的應用與普及，營銷渠道管理在企業(yè)營銷管理中的地位越來越重要。它越來越被看成是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的一個戰(zhàn)略要素。Thetermmarketingchannelisoftenusedinterchangeablywith“saleschannel”“

3、distributionchannel”i.e.anyindividualcompanyusedinmakingthesubjectcompany’sproductsservicesavailabletoitscustomers.Mespecificallyamarketingchannelwouldbeanganizedwkofagenciesinstitutionswhichincombinationperfmallthefunct

4、ionsrequiredtolinkproducerswithendcustomerstoaccomplishthemarketingtask.Themarketingchannelisanimptantpartofthemarketingmanagementconcernsifthecompanycantransferitsproductstoendconsumerssuccessfullysatisfythedemsoftarget

5、marketenlargethesalesobtainthesustainablecompetitionadvantages.Intoday’smarketenvironmentsobtainingthecompetitionadvantagesisgettingmedifficultthedlemenismepowerfulsotheroleofmarketingchannelmanagementisgettingmemeimptan

6、tin3第四節(jié)營銷渠道管理1.主要內容：營銷渠道管理的內涵和特點；渠道管理人員及其職責；渠道管理程序2.基本概念和知識點：營銷渠道管理的內涵和特點；渠道管理人員及其職責；渠道管理程序3.問題與應用（能力要求）：掌握營銷渠道管理的內涵和特點，了解渠道管理人員職責和渠道管理程序（三）實踐環(huán)節(jié)與課后練習1、什么是營銷渠道？營銷渠道的主要功能是什么？2、營銷渠道為什么會存在？3、談談你對營銷渠道在企業(yè)渠道中地位和重要性的認識。4、什么是渠道管理

7、？5、渠道管理有什么特點？請舉例說明。6、簡述渠道管理的程序，并說明它與管理四大職能的對應關系。（四）教學方法與手段本章教學采取講授與課堂討論相結合的方式。第二章第二章營銷渠道設計營銷渠道設計（一）目的與要求1.用自己的語言清楚描述渠道設計的程序；2.利用安索夫模型，舉例說明在不同情況下渠道設計的目的；3.針對企業(yè)的情況，制定營銷渠道的目標與任務；4.分析影響渠道設計的各種因素，尤其是顧客服務需求；5.對企業(yè)的營銷渠道結構進行初步的設計