重大2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 ( 第2次作業(yè) )

1、第2次作業(yè)次作業(yè)一、單項(xiàng)選擇題（本大題共一、單項(xiàng)選擇題（本大題共4040分，共分，共2020小題，每小題小題，每小題2分）分）1.（）是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時(shí)又是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素A.市場(chǎng)B.策略C.價(jià)格D.政策2.隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣的錯(cuò)誤表述是（）A.隨機(jī)抽樣中，可以根據(jù)調(diào)查樣本來(lái)推斷母體的情況B.隨機(jī)抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機(jī)會(huì)C.非隨機(jī)抽樣是指市場(chǎng)調(diào)查人員在選取樣本時(shí)

2、按照一定的規(guī)律選取D.非隨機(jī)抽樣中，每個(gè)樣本被選中的機(jī)會(huì)不是相等的3.房地產(chǎn)人員推銷中()是整個(gè)推銷過(guò)程的第一步。A.推銷前的準(zhǔn)備B.尋找潛在消費(fèi)者C.推銷人員組合D.接近消費(fèi)者4.價(jià)格調(diào)整的定義是（）。A.是指在整個(gè)營(yíng)銷期間的售價(jià)始終保持相對(duì)穩(wěn)定，既不大幅度提價(jià)，也不大幅度降價(jià)B.指在銷售過(guò)程中，按預(yù)想的情況或者預(yù)想的情況與實(shí)際情況出現(xiàn)偏差，做出的價(jià)格調(diào)整C.是一種低價(jià)投放策略，即在一種新型商品房面市時(shí)，將價(jià)格定得很低，以低價(jià)獲利，提

3、高市場(chǎng)占有率D.指開(kāi)發(fā)的或小區(qū)從預(yù)售開(kāi)始到售完為止的全過(guò)程5.（）定價(jià)法，不追隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，而是根據(jù)企業(yè)商品房的實(shí)際情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異情況來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。A.需求差異定價(jià)法B.隨行就市定價(jià)法C.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法D.理解價(jià)值定價(jià)法6.現(xiàn)場(chǎng)銷售人員直接面對(duì)客戶，客戶資料外的個(gè)人感受，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員體會(huì)的相當(dāng)深刻。這種方法屬于（）A.成交客戶分析B.上門客戶問(wèn)卷調(diào)查C.現(xiàn)場(chǎng)銷售人員座談D.電話預(yù)約7.下列說(shuō)法不正確的有（）。A.WO對(duì)

4、策是一種最為悲觀的對(duì)策，是處在最困難的情況下不得不采取的對(duì)策B.WO對(duì)策是一種苦樂(lè)參半的對(duì)策，是處在一般情況下采取的對(duì)策C.ST對(duì)策是一種苦樂(lè)參半的對(duì)策，是處在一般情況下采取的對(duì)策D.SO對(duì)策是一種理想的對(duì)策，是處在最為順暢的情況下十分樂(lè)于采取的對(duì)策E.WT對(duì)策是一種最為悲觀的對(duì)策，是處在最困難的情況下不得不采取的對(duì)策D.項(xiàng)目形象與目標(biāo)客戶群的需求不應(yīng)相同，應(yīng)高于目標(biāo)客戶群的需求E.項(xiàng)目形象定位應(yīng)充分考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素，去其他樓盤有比較

5、明顯的差異和區(qū)別15.低開(kāi)的目的是（）A.吸引需求B.吸引市場(chǎng)視線C.提升價(jià)格D.降低價(jià)格16.一般而言，房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位首先是建立在()基礎(chǔ)上的A.市場(chǎng)調(diào)研B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)C.市場(chǎng)細(xì)分D.目標(biāo)市場(chǎng)選擇17.市場(chǎng)細(xì)分這一概念最初是（）美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫瑞爾﹒施密斯提出的。A.20世紀(jì)50年代中期B.20世紀(jì)50年代末C.20世紀(jì)60年代中期D.20世紀(jì)60年代末18.隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣、分群隨機(jī)抽樣和（）A.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣B.任意隨

6、機(jī)抽樣C.就便隨機(jī)抽樣D.配額隨機(jī)抽樣19.下列不是市場(chǎng)分析方法中的市場(chǎng)調(diào)查方法的是（）A.實(shí)地調(diào)查法B.問(wèn)卷訪問(wèn)法C.成交客戶問(wèn)卷法D.座談會(huì)20.貨幣政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)主要通過(guò)調(diào)整（）以及房地產(chǎn)抵押貸款政策等手段來(lái)控制銀行對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸投向和信貸規(guī)模。A.稅率B.價(jià)格C.成本D.利率二、多項(xiàng)選擇題（本大題共二、多項(xiàng)選擇題（本大題共6060分，共分，共2020小題，每小題小題，每小題3分）分）1.在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，有三種主要的營(yíng)銷