網絡營銷峰會 —干貨筆記

1、湖北互聯(lián)網湖北互聯(lián)網網絡營銷峰會網絡營銷峰會絕密干貨筆記（泄密版）絕密干貨筆記（泄密版）這場峰會的主辦方是“優(yōu)士圈”，我相信做網絡營銷的人都應該知道這個圈子吧！匯聚了很多網絡營銷的大腕，懂懂、王通、王紫杰、劉克亞等等網絡牛人！這次分享的嘉賓也都是重量級別的人物！王賀、王通、胡應邦、徐東遙等等大腕！“傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網的轉型？電商該抱團發(fā)展??！這是中國最前沿的網絡實戰(zhàn)大會，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網的轉型？電商該抱團發(fā)展?。∵@是中國最前沿的網絡實戰(zhàn)大會，

2、你企業(yè)所需要的營銷經驗、推廣手段、排名技術、平臺渠道、合作人脈你企業(yè)所需要的營銷經驗、推廣手段、排名技術、平臺渠道、合作人脈……一定有一個需求，可以幫你省錢、掙錢??！定有一個需求，可以幫你省錢、掙錢??！”這是本次大會高大上的宣傳語講師介紹：王賀講師介紹：王賀王賀，湖北單色文化傳播有限公司董事長；青年企業(yè)家；全網營銷實戰(zhàn)專家；《名家講壇》欄目特聘網絡營銷專家；清華大學、北京大學等多所高校特邀網絡營銷講師；著名網絡營銷實戰(zhàn)“優(yōu)士圈”特聘指導

3、老師。分享主題：分享主題：《傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網》互聯(lián)網的成功模式=99%的復制1%的創(chuàng)新。王賀服務過的一個企業(yè)，具體執(zhí)行方案：王賀服務過的一個企業(yè)，具體執(zhí)行方案：1、網站首頁優(yōu)化、手機搜索引擎優(yōu)化2、公司的LOGO、名字的更換3、注重網站的整體布局4、提煉產品的靈魂廣告、企業(yè)使命、公益慈善5、推廣渠道的選擇A.搜索引擎：關鍵詞（客戶群體關鍵詞）B.阿里巴巴渠道：開通誠信通3600元年C.在行業(yè)網站投放廣告D.建

4、立QQ數(shù)據庫E.贊助企業(yè)活動：客戶群體都是企業(yè)的精準客戶F.婚慶公司的渠道整合6、整合不同行業(yè)客戶群體重疊的公司資料7、尋找馬香軍營銷策略：營銷策略：1、單品爆破策略，以內褲為單，帶動其他產品銷售。2、重塑品牌形象，產品、包裝、LOGO要洋氣高端上檔次！看上去像大品牌。品牌名稱舉例：大衛(wèi)博士超能量內褲問：網絡營銷復雜嗎？問：網絡營銷復雜嗎？如何倍增利潤：如何倍增利潤：1、倍增成交2、倍增客戶3、倍增價格成交倍增：成交倍增：1、模仿（成功

5、的商業(yè)模式=90%的模仿10%創(chuàng)新）舉例：你的99%的客戶都是騰訊客戶，持續(xù)不斷地模仿騰訊最大的創(chuàng)新就是微信2、成交的秘訣（銷售流程解剖）、成交的秘訣（銷售流程解剖）A.抓住注意力B.激發(fā)欲望C.建立信任D.鏟除風險E.杜絕拖延F.號召行動G.解釋原因H.留下懸念二、角度：從現(xiàn)在開始你必須二、角度：從現(xiàn)在開始你必須100%站在對方角度思考站在對方角度思考寫下客戶為什么購買你產品的三個理由（做100份客戶調查，把客戶的痛點、重復率高的答案

6、提煉出來）99%客戶不購買你的產品，原因是因為，他們真的沒有聽懂！三、氛圍三、氛圍1、如何打造客戶見證：A.權威見證B.見證結果C.數(shù)字化見證D.見證具體細節(jié)，提高真實度，100%站在對方角度。舉例：諾基亞note2微視頻：客戶喜歡它的100個理由，對我最重要的是........推廣渠道：優(yōu)酷網等視頻網站3.2理由理由幫助自己的客戶，找到購買的3個理由（今天落實）3.3保證保證將抱怨最多的找出來，并且解決他3.4贈品贈品1、低成本高價錢