賣出去和賣上價(jià)的銷售秘密

1、【書名】賣出去和賣上價(jià)的銷售秘密：絕對成交【作者】(美)羅杰道森【本冊章節(jié)】第133章【簡介】翻開這本國際談判大師羅杰道森的經(jīng)典之作，你很快就會知曉答案。在書中，羅杰道森針對銷售談判中涉及的各種問題，提出了24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術(shù)的技巧、3步驟擺平憤怒買家的方法、2種判斷客戶性格的標(biāo)準(zhǔn)等一系列被證實(shí)想當(dāng)有效的實(shí)用性建議。書中生動真實(shí)的案例俯拾即是，不論你是企業(yè)高管，還是商界菜鳥，本書都值得你一讀，它不僅教會你如何通過談判

2、把產(chǎn)品“賣出去“，還可以讓你的產(chǎn)品“賣上價(jià)“，進(jìn)而大幅度提高銷售業(yè)績和企業(yè)利潤。開始閱讀[1]第1節(jié)：作者介紹作者介紹再掀羅杰道森旋風(fēng)有些人生來就注定不會成為平凡人，而如果這個人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會與平凡沾邊了！這個人就是羅杰道森！羅杰道森是美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER談判協(xié)會首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓(xùn)練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。政治

3、高參“他直視著我的眼睛，說，‘羅杰，如果你支持我，我會堅(jiān)持?！艺f，‘有我在呢，總統(tǒng)先生。’”多年以后，羅杰道森回憶起1996年美國總統(tǒng)大選最重要的一場電視辯論，依然歷歷在目。面對來勢洶洶的共和黨人羅伯特多爾，克林頓猶豫了，是羅杰道森讓克林頓重新回到講壇并贏得了選民的支持。眾所周知，羅杰道森是前美國總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問，在其長達(dá)8年的總統(tǒng)顧問生涯中，經(jīng)歷了眾多著名的歷史事件，眾多著名的歷史事件，因單槍匹馬從伊拉克打獨(dú)裁者薩達(dá)姆手中救

4、回美國人質(zhì)而蜚聲國際政壇。斯》評選出的“全美最佳商業(yè)談判教練”，與同樣舉世聞名的愛丁堡首席談判專家蓋溫肯尼迪一樣，也熱衷于為企業(yè)領(lǐng)袖和主管進(jìn)行商務(wù)談判技能的培訓(xùn)，如今許多活躍在國際商場上的跨國企業(yè)談判高手，都師出羅杰道森。繼國際談判經(jīng)典《優(yōu)勢談判》之后，羅杰道森又重磅推出了《絕對成交》！這是一本被美國職業(yè)經(jīng)理人奉為圭臬的談判教材，更是一本銷售與采購人員必備的案頭工具書。[2]第2節(jié)：推薦序推薦序Ⅰ不可不知的成交藝術(shù)如果你沒有聽過羅杰道森

5、的名字，那么你肯定還未深切懂得談判的優(yōu)勢及重要性；如果你沒有看過《優(yōu)勢談判》，那么你肯定還未能嫻熟應(yīng)對外來一切的規(guī)則與要求；如果你連《絕對成交》都還沒有看過，那么你肯定是一個不懂得如何在這個時(shí)代與他人競賽的人！做過銷售的人都知道，客戶的性格千差萬別，交易的環(huán)境變幻無窮，溝通的深度及最佳時(shí)機(jī)更實(shí)屬難求……銷售正變得越來越艱難，競爭也比以前更為激烈。于是，有人開始訴說銷售的不易，抱怨客戶就是一個刁難的主。相較以前，客戶所掌握的信息更多，談判

6、水平也逐日提高，因此銷售的難度系數(shù)隨之上升。道森在本書中說，“銷售的過程就是一種說服競賽?！闭勁芯褪菫榱烁玫爻山?，以一種最佳的結(jié)果達(dá)成彼此的合作。而如何贏得成交這場比賽，就取決于你手中技藝的高超程度。正如我的“品牌截拳道”理論體系，其實(shí)消費(fèi)者買的不是我們的產(chǎn)品，而是我們的銷售方式。于是，談判能力就顯得尤為重要。道森先生在本書中慷慨解囊，把他多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)與你細(xì)細(xì)分享，成交場上的所有獨(dú)門秘籍、技巧藝術(shù)以及方法策略都在書中一一展現(xiàn)。掌握這