中式推銷一個(gè)中國推銷老手的10年總結(jié)

1、書名：中式推銷：一個(gè)中國推銷老手的10年總結(jié)作者：譚一平蹉跎了四年時(shí)間，該出來做點(diǎn)事了，同事和朋友們不停地催促我。做什么呢？發(fā)散性地想了幾個(gè)方向而且用了一年時(shí)間不同程度地做了一些研究和探討。想到最后還是決定繼續(xù)做專業(yè)營銷服務(wù)。因?yàn)闊o論是理性和感性的平衡，還是事業(yè)和生活的協(xié)調(diào)，繼續(xù)做專業(yè)營銷服務(wù)仍然是派力和我個(gè)人最優(yōu)的選擇盡管我知道它絕不是一個(gè)光彩照人、發(fā)財(cái)致富和令人興奮的行業(yè)(注：對(duì)極少數(shù)膽子大的業(yè)內(nèi)“精英“例外)。但具體應(yīng)做些什么呢？

2、傳統(tǒng)的營銷咨詢是派力的長項(xiàng)，可以繼續(xù)堅(jiān)持“重質(zhì)輕量、優(yōu)質(zhì)高價(jià)“的策略，我相信以后的“長期訂單“和“委派經(jīng)理“項(xiàng)目會(huì)逐步增多。同時(shí)，我認(rèn)為中國的營銷研究工作應(yīng)該開始了，不能還只停留在學(xué)習(xí)和應(yīng)用西方營銷階段，但我們不具備大學(xué)、官方機(jī)構(gòu)和國際同業(yè)的研究條件。最務(wù)實(shí)的做法是力所能及地做一些自身業(yè)務(wù)所需要的行業(yè)、模式和職能研究，讓研究成本有出處。不過我們更感興趣的“專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品“是以下三個(gè)：一是營銷人員的招聘因?yàn)闋I銷人才的需求十多年來一直是中國人

3、才市場排行第一的職位；二是營銷人員的培訓(xùn)因?yàn)榕闪ψ罹邇?yōu)勢建立高商譽(yù)的、市場化的職業(yè)營銷培訓(xùn)學(xué)院(校)；三是營銷知識(shí)的。人生需要推銷技巧人們常說推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先靴客戶相信你這個(gè)人讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。做推銷要先推銷自己，做人蝴要先推銷自己。如果你想取得成功，你就需要向社會(huì)推銷自。皂的人品和才能，讓社會(huì)承認(rèn)你的價(jià)值，給予你機(jī)會(huì)，讓你一展自己的抱負(fù)!石于沒有自我推銷的意

4、識(shí)或缺乏峨推銷的技巧，古往今來，有多少仁人志士仰夭Ⅳ長嘆，老死山林!又有多少俊杰才子叁真蹉跎泥土埋金黃鐘棄毀，瓦釜雷。一鳴，誰之過怨蒼天有眼無珠蒼天千年不語＼舞何奈何!因此，在這個(gè)充滿激烈競爭的社會(huì)里作為一個(gè)現(xiàn)代人，不管你從事什公曝業(yè)，只要你想要取得成功，你就必須要具備一定的自我推銷的意識(shí)和技巧。走露消息，那么，如果你偷偷告訴客戶，說產(chǎn)品馬上就要漲價(jià)，變相的吃里扒外、違反職業(yè)道德睜行為。做是最佳的地名優(yōu)秀的推銷員，不論是對(duì)自己的公司還是

5、對(duì)看己的客戶在市場信息方面他都應(yīng)該是個(gè)“專業(yè)氣象站“，有義務(wù)向自己的客戶預(yù)掖產(chǎn)品的市場信息。你自己通過對(duì)市場的判斷，認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格可能會(huì)上漲或下降，作者信息提供給客戶，供他們作為進(jìn)出貨參考的話，這樣既沒有背叛公司的利益又加深了垮客戶之間的感情。小劉是做機(jī)床推銷的。一天他得知某公司要進(jìn)幾臺(tái)機(jī)床，而他伯父正好與該公司一位副總關(guān)系不錯(cuò)，于是他請(qǐng)伯父幫忙，幫他疏通一下關(guān)系。那天晚上他伯父給那位副總打了電話并約好小劉第二天下午兩點(diǎn)半去拜訪那位副總

6、。臨走時(shí)，小劉還“逼“他伯父專門給那位副總寫了一封信。第二天，小劉帶著伯父的信去了那家公司。他有一種做法：a直接找到公司副總，讓他幫自己做些工作。b直接找到具體經(jīng)辦人。c讓公司前臺(tái)小姐把自己介紹給具體經(jīng)辦人。最佳的做法及理由最佳的做法是c。做法a是不明智的。如果你直接拿著伯父寫的介紹信去見那位副總而那副總也亞是負(fù)責(zé)采購的。一般來說他會(huì)馬上打電話把具體經(jīng)辦人叫到自己的辦公室來“／把你芥紹給他。經(jīng)辦人也肯定會(huì)表現(xiàn)得很客氣但事情一般也就到此為

7、止了。副總幫，你給具體勤人打個(gè)招呼，那僅僅是起一種推薦作用讓你有機(jī)會(huì)盡快與具體負(fù)責(zé)人接上頭，但能不能談成則是另外一回事。因?yàn)樵谝话愕那闆r下一個(gè)堂堂的公司副總是不宜直接插手這神較小的業(yè)務(wù)的；而那些負(fù)責(zé)采購的人，由于握有一定的實(shí)權(quán)，身上多多少少會(huì)有些“吃軟不吃硬“的自負(fù)。他們不愿意別人，哪怕是自己艤司干預(yù)自己職權(quán)范圍內(nèi)的事情，更不喜歡別人間接給自己的工作施加壓力。當(dāng)然，他再牛也不敢直接挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，但是他可以暗地里使絆，從你的雞蛋里挑出骨