公司新進銷售員訓(xùn)練教材

1、公司新進銷售員訓(xùn)練教材公司新進銷售員訓(xùn)練教材□開始個別教育指導(dǎo)之前(一)為什么需要個別教育1.對公司:我們是提供“商品與服務(wù)“的公司當(dāng)然需要有能力并能創(chuàng)造高效益的推銷員不準(zhǔn)有無能力的推銷員存在。為了使新進員工早日成熟讓他跟在優(yōu)秀的前輩身邊這是最有效果的教育方法。2.對新進員工:雖然接受了人事管理員的基礎(chǔ)教育可是到了售貨現(xiàn)場不知道的事還是不少。另一方面客人又不知你是新來的很不客氣地向你問這問那。當(dāng)你不安真想哭出來時能有一位細(xì)心而可靠的前輩

2、教導(dǎo)協(xié)助你對新進員工是何等的可貴。3.對你:人是需要教才能學(xué)成的。要教人就得先學(xué)習(xí)要教的事。又經(jīng)由教學(xué)你會由對方相反的學(xué)到你不會的或未曾注意過的許多事。同時你也會學(xué)到較好的指導(dǎo)方法。對你而言可謂千載難逢的好機會趁這時學(xué)習(xí)指導(dǎo)的方法吧絕不是浪費的。(二)個別教育該做些什么1.工作常識:有關(guān)一般常識已于集中教育時學(xué)過為此不必從頭開始學(xué)習(xí)。2.生活指導(dǎo):新進員工的最大特征是“本公司的新面貌“同時也是“社會人的新面孔“。為了早日成為成熟的社會人

3、請以您的豐富經(jīng)驗給與生活指導(dǎo)。3.經(jīng)由工作做銷售實務(wù)教育:個別教育中是希望各位授給新進員工“銷售實務(wù)“也就是“銷售方法“。一般的銷售知識都學(xué)過了現(xiàn)在開始請站在店面面對著客人教給售貨實務(wù)使其早日成為能干的推銷員。具體的指導(dǎo)項目與其教學(xué)法之重點請看第二大項。不過這只是最少限度的資料請自行視其情況擴大其范圍。4.兩個月應(yīng)有之成長:必須具備在繁忙期內(nèi)能獨當(dāng)一面學(xué)習(xí)最少限度之知識、技能、態(tài)度、解決問題之能力?！踅虒?dǎo)的項目與教法的重點(一)教導(dǎo)工作

4、的四個重點在何工作都有其教導(dǎo)順序。“讓他看說給他聽讓他做夸獎他“否則人是不會動的。1.首先讓他有心工作。說明工作內(nèi)容、意義讓他發(fā)生興趣。“你一定會......“這句話給他自信讓他發(fā)生興趣。“這工作就因為......所以很重要也許稍微復(fù)雜一些不過你一定能上能馬上就學(xué)會的?！?.接著是做給他看。慢慢地示范一番。工作一定有“必須注意的地方及要點“務(wù)須強調(diào)使其留下印象?！白龊昧诉@里一定要這樣......尤其這一點要特別注意?！?.讓他做做看。顧

5、他好嗎”4.擬訂指導(dǎo)課程表呈上司批準(zhǔn)。隨心所欲的教導(dǎo)難免會有遺漏。一定要作成指導(dǎo)計劃?！澳愕墓ぷ魇沁@樣。所以就按這標(biāo)準(zhǔn)順序來教你。到了兩個半月后的繁忙期我相信你是可以獨當(dāng)一面了?！斑@樣的告訴他。(四)頭一天這樣就行在工作場所的頭一天任何人都會感到不安。為了讓他們對工作場所感到親近我們應(yīng)該很溫柔地迎接他們讓他們輕松愉快。也就是要讓他們覺得“這工作場所的人都很好“等給與這種印象。1.最初的談話把重點放在去掉不安與緊張。新時員工都抱有一種希望

6、。相反的對于未知的環(huán)境也抱著不安。我們必須誠心地為其除去不安與緊張使其習(xí)慣于工作場所的氣氛。請?zhí)貏e注意最初的話匣子?！皠e擔(dān)心我起初還不是一樣。沒想到過了兩天就習(xí)慣了。”2.對本單位及有關(guān)部門加以介紹。無論如何工作的基礎(chǔ)是需要人際關(guān)系。團體精神及協(xié)調(diào)精神都很重要。務(wù)須致力于別讓新進員工與工作場所的人際關(guān)系形成孤立。所以應(yīng)該對各方加以介紹。“這位是新進來的江小姐她擔(dān)任工作在工作方面希望您多照顧請多多教導(dǎo)。”3.自我介紹及說明自己的職責(zé)。讓新

7、進員工了解你不僅要自我介紹對于自己的職責(zé)也就是為何要教、教什么、用什么方法教等詳細(xì)地說給他聽(參考第一大項)?！敖窈竽愕墓ぷ骶褪沁@樣我的職責(zé)就是早日讓你學(xué)會工作。加油啊我相信你一定會做到的?！?.說明自上班至下班的工作常識。由上班至下班一起到處走以便教他學(xué)會營業(yè)常識除去他明天的不安。“在這里打卡。這兒是更衣室這個電梯不能用。這個時間是應(yīng)做......這個時間是......”□銷售的重點有商品知識也不一定賣得出商品。售貨員：“先生，這是經(jīng)

8、過防縮加工的絕不會起縐紋......“?？腿耍骸昂糜憛捙哆@位店員。我是問腰部細(xì)一點穿起來是不是合身呢“這是怎么發(fā)生呢售貨員認(rèn)真說明的內(nèi)容與客人想向的內(nèi)容有出入所致。這一來，客人是不會滿意的。(一)掌握客人想知道的再加上商品知識的說明這才是推銷的要點。所以可說因客而異有時候銷售重點還可能有好幾點。請看下面例子:襯衫有棉100%的也有多元酯和棉混紡的。有些客人希望自然柔軟，。有些客人喜歡易洗免燙的。如果前者你必須推薦棉100%的后者你就推薦