60分鐘企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1、前言將本書的內(nèi)容公開，可能會(huì)為我招來客戶的指責(zé)。因?yàn)橄旅嫖乙f的戰(zhàn)略構(gòu)筑法——“星型戰(zhàn)略構(gòu)筑法”是我的客戶需要每人花24萬日元才能學(xué)到的內(nèi)容。如果是員工培訓(xùn)的話，半天的講座就需要付150萬日元。所以，把該內(nèi)容以區(qū)區(qū)1600日元的代價(jià)公開，讓我隱隱感到有失信于客戶的不安。另外，盡管培訓(xùn)的費(fèi)用很高，可在過去的4年中，每一次研修班一定會(huì)暴滿，還有許多人進(jìn)不去就一直在外面等是否有人退票。為什么呢？因?yàn)樽詈笏麄儠?huì)獲得比付出的費(fèi)用多上無數(shù)倍的收益。

2、“星型戰(zhàn)略構(gòu)筑法”的目標(biāo)就是讓你用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)10倍的收益。事實(shí)勝于雄辯，讓我向你介紹一下運(yùn)用該戰(zhàn)略構(gòu)筑法取得成績(jī)的一些實(shí)例吧。三年前去聽課時(shí)，公司銷售額是8億5000萬，一年之后——12億，兩年后——19億5000萬，三年后——34億!當(dāng)時(shí)研修班的介紹中曾提到三年后會(huì)有10倍、20倍的收益，雖然聽上去不象是真的，可是收益真的正好增長(zhǎng)了10倍。(daylife株氏會(huì)社植田伸司)實(shí)踐半年后，簽約數(shù)增長(zhǎng)了三倍，1千萬日元以上的巨額裝修工程也

3、接得多了，一個(gè)月大約能成交五個(gè)項(xiàng)目左右。一年以后銷售額增長(zhǎng)10倍的目標(biāo)已勝券在握了。在日本國(guó)內(nèi)公司開了裝修網(wǎng)站之先河，踏踏實(shí)實(shí)地鞏固好自己的根基。(家居專家株氏會(huì)社鈴木隆專務(wù))比起去年，現(xiàn)在的銷售額上升了47%收益也超出去年4倍以上。雖然決算結(jié)果要在9月30日才能出來，但根據(jù)預(yù)測(cè)至少能增收8000萬日元。(肯布魯株氏會(huì)社廣瀨一郎社長(zhǎng))銷售額是去年的1.8倍，毛利從1.3%上升到24.3%。還有，開發(fā)部和營(yíng)業(yè)部雖然還在不停地爭(zhēng)吵，可發(fā)自內(nèi)

4、心地，他們對(duì)自己的成就都充滿信心。(grly株氏會(huì)社今枝良仁社長(zhǎng))沒有背景、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有知識(shí)，可是我與星型戰(zhàn)略構(gòu)筑法相遇了。我的頭腦開始有智慧的火花不斷涌現(xiàn)，盡管要忍受社長(zhǎng)的喝斥，可我還是學(xué)要下去。我的交易量增長(zhǎng)了1.58倍，收益增長(zhǎng)的企業(yè)在市場(chǎng)中確立了自己獨(dú)特的地位，從顧客的視點(diǎn)來看，他們提供的商品和服務(wù)是有絕對(duì)魅力的。這本書的目的就是讓你們的公司“桃李不語，下自成蹊”。另外，這本書在以下幾個(gè)方面和其他關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的書籍有很大的不同

5、。首先，本書的作者不是企業(yè)咨詢顧問，而是一位創(chuàng)業(yè)者。盡管我經(jīng)常被人稱為企業(yè)咨詢顧問，可是我身上并沒有企業(yè)咨詢顧問的影子。我覺得我是一位創(chuàng)業(yè)者。我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著多家公司，它們都在短時(shí)間內(nèi)改寫了業(yè)界的版圖。告別白領(lǐng)生涯爾獨(dú)立創(chuàng)業(yè)后，我加入了企業(yè)咨詢業(yè)，三年時(shí)間里，我接手了超過３０００家公司的委托業(yè)務(wù)。后來又加入“快速閱讀”這項(xiàng)事業(yè)中，不到6月，我的關(guān)于“快速閱讀”的書籍《你能讀得比現(xiàn)在快１０倍》（森林出版社）就熱賣了２３萬冊(cè)。到書店的學(xué)習(xí)書籍區(qū)

6、看一下，題目中含有“１０倍”字樣的書擺得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?，這些都是在模仿我提出的市場(chǎng)切入點(diǎn)。而如何能在短時(shí)間內(nèi)能改寫業(yè)界的版圖，秘訣就在于我下面要講的“星型戰(zhàn)略構(gòu)筑法”。第二個(gè)不同點(diǎn)是：本書是以普通規(guī)模的企業(yè)為前提展開討論。大多數(shù)的企業(yè)戰(zhàn)略書都基于ＭＢＡ（工商管理碩士）所學(xué)內(nèi)容、或是以大型咨詢公司提供給委托客戶的內(nèi)容為藍(lán)本寫成的。它們所針對(duì)的企業(yè)年銷售至少在３００億日元以上、員工人數(shù)也１０００人左右?？墒菗?jù)日本的事務(wù)所提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看，這種

7、規(guī)模的企業(yè)在全部法人企業(yè)中不足１％。95％的日本法人企業(yè)從業(yè)人員不滿１００人。這本書不是為那些功成名就的公司而寫的，而是想對(duì)那些想把年銷售額從數(shù)億日元升至１０億日元以上、正在迅速發(fā)展中的公司，講解什么才是飛躍的戰(zhàn)略。第三點(diǎn)不同之處：本書所講述的戰(zhàn)略構(gòu)筑法在引導(dǎo)企業(yè)構(gòu)筑戰(zhàn)略時(shí)，極其重視速度。花費(fèi)時(shí)間進(jìn)行理論分析固然不可少，不過，在短時(shí)間內(nèi)想出創(chuàng)意，做出激動(dòng)人心的、所有人都想去實(shí)施的戰(zhàn)略才是本書的目標(biāo)所在。一般說到戰(zhàn)略的構(gòu)筑，基于事實(shí)的分析