房地產(chǎn)業(yè)-中原地產(chǎn)深圳置地逸軒住宅樓盤(pán)項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃方案

1、觀念——成就置地逸軒,中原地產(chǎn)事業(yè)一部B組 · 置地逸軒運(yùn)作專(zhuān)組,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,項(xiàng)目銷(xiāo)售資料,2005年1月8日第一次解籌至4月10日第二次解籌3月零3天時(shí)間銷(xiāo)售上千套單位,,,至2005年6月，專(zhuān)案全部售罄,項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)近10000元/平米的實(shí)收均價(jià)，超過(guò)客戶9500元/平米的價(jià)格要求,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,[下載自www.

2、glzy8.com管理資源吧],解籌盛況,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,觀念改變之分享,定位包裝客戶銷(xiāo)售,管理資源

3、吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,定位篇,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,常規(guī)做法找項(xiàng)目特點(diǎn),口岸配套地鐵品質(zhì),,,,這些好像都與專(zhuān)案定位中的“服務(wù)”無(wú)關(guān)！,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,定位：你在預(yù)期客戶的頭腦如何獨(dú)樹(shù)一幟！,定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事你要在預(yù)期客戶的頭腦裏給產(chǎn)品定位,,,,

4、——定位創(chuàng)始人：裏斯 / 特勞特,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,客戶需求 + 獨(dú)一無(wú)二：六星級(jí)服務(wù)！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,定位項(xiàng)目：羅湖口岸·國(guó)際服務(wù)公寓,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,六星級(jí)國(guó)際服務(wù)會(huì),置地·逸軒全力打造“六星級(jí)國(guó)際服務(wù)會(huì)”，秉承“以人為本，國(guó)際服務(wù)！”的宗旨，為

5、置地·逸軒的每一個(gè)尊貴業(yè)主提供包括生活、商務(wù)、投資等全方位的六星級(jí)國(guó)際服務(wù),管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,開(kāi)啟深圳服務(wù)地產(chǎn)元年！,全城首創(chuàng) 國(guó)際服務(wù)公寓全城首創(chuàng) 六星級(jí)國(guó)際服務(wù)會(huì)全城首創(chuàng) 六星級(jí)多功能?chē)?guó)際服務(wù)會(huì)所全城首創(chuàng) 擁有酒店、商務(wù)、生活、投資、消費(fèi)全方

6、 位六星級(jí)國(guó)際服務(wù)全城首創(chuàng) 從全世界範(fàn)圍網(wǎng)羅服務(wù)人才聯(lián)手“國(guó)際酒 店聯(lián)盟”打造獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以實(shí) 現(xiàn)六星級(jí)國(guó)際服務(wù)全城首創(chuàng) 實(shí)行 “六星級(jí)會(huì)員卡” 聯(lián)盟優(yōu)惠服務(wù),管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,六星級(jí)國(guó)際服務(wù)會(huì),六星級(jí)國(guó)際服務(wù)六星級(jí)消費(fèi)服務(wù)六星級(jí)

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8、星級(jí)消費(fèi)服務(wù),蒲點(diǎn)聚焦FEELING CLUB/翡翠明珠俱樂(lè)部/FACE K歌王/838 Disco東方魅力健康休閒月光城桑拿/太平洋桑拿/春風(fēng)城娛樂(lè)航姆休閒中心美食薈萃佳寧娜大酒樓/海港大酒樓/京湖酒家/大三巴餐廳/稻香酒家/星巴克/福岡壽司/武壯坊日本料理/皇子扒房/海上皇海鮮酒家/五月花酒樓/陳橋酒家購(gòu)物消費(fèi)友誼城百貨/柏麗廣場(chǎng)/金光華購(gòu)物廣場(chǎng)/鑽石廣場(chǎng)/國(guó)貿(mào)商場(chǎng)/國(guó)際商場(chǎng)/友誼名店/海燕購(gòu)物廣場(chǎng),,,,,管理資源吧

9、（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,六星級(jí)會(huì)所服務(wù),至FIT健康天地瀑布式泳池/多用途球場(chǎng)/玻璃健身室豪情休蒲天地愛(ài)爾蘭酒吧/歐亞風(fēng)格棋牌室/喬治英皇檯球室/淺水灣酒店式茶座綠+水自然天地綠邊界/水邊界/藤蔓流星花園/疊水走廊住戶大堂商務(wù)中心多功能商務(wù)會(huì)議室,,,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,六星級(jí)私人服務(wù),六星級(jí)酒店禮賓服務(wù)私人管家服務(wù)商務(wù)禮儀服務(wù)

10、餐宴服務(wù)房屋服務(wù)專(zhuān)業(yè)投資服務(wù)無(wú)憂安全服務(wù),,,,,,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,,,,,,區(qū)位,,,品質(zhì),,,服務(wù),三者形成項(xiàng)目完整的價(jià)值鍵！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,包裝篇,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,常規(guī)矛盾,好鋼用在刀刃上售樓處是一次性消費(fèi)，一定要節(jié)省找個(gè)常規(guī)圖片就行了，能省則省,,,

11、,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,包裝：說(shuō)服發(fā)展商將好鋼真正用在刀刃上！,要做第一就要有做與第一匹配的事情花大錢(qián)做售樓處，體現(xiàn)六星級(jí)品質(zhì)花大力氣找模特樹(shù)立鮮明形象花大力氣做好銷(xiāo)售時(shí)能看到的部分,,,,,讓客戶能立體地感覺(jué)到專(zhuān)案的品質(zhì)，以說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)的值得！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,售樓處,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免

12、費(fèi)下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,入戶大堂,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,

13、觀光電梯大堂,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,廣告,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,服務(wù)手冊(cè),管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,客戶篇,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海

14、量管理資料免費(fèi)下載！,常規(guī)混淆,混淆外銷(xiāo)客戶概念混淆購(gòu)買(mǎi)客與使用客的不同,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,外銷(xiāo),以關(guān)口為核心，以羅湖區(qū)的港客為主要對(duì)象積極加強(qiáng)大投資客的挖掘,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,投資客與自住客,使用客的需求亦是投資客的需求從使用客角度出發(fā)，並增加投資客的需求,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料

15、免費(fèi)下載！,累計(jì)客戶區(qū)域,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,運(yùn)作篇,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,常規(guī)誤解,一個(gè)盤(pán)就是一個(gè)銷(xiāo)售週期所有活動(dòng)必須與銷(xiāo)售有直接關(guān)係尾盤(pán)就是差房，不做廣告去到處派單,,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,銷(xiāo)售節(jié)奏,利用過(guò)年

16、將項(xiàng)目有節(jié)奏地分成兩波銷(xiāo)售將一個(gè)項(xiàng)目包裝成兩期來(lái)推,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,,,,,,,,一次收籌,一次解籌,二次收籌,二次解籌,開(kāi)盤(pán),,29/10,8/1,27/2,27/3,10/4,,過(guò)年,一次收籌1500多票，3小時(shí)售罄650個(gè)首推單位,二次收籌600多票，2小時(shí)勁售300多個(gè)單位,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,利用第二次收解籌將項(xiàng)目均價(jià)

17、推上另一個(gè)水準(zhǔn)！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,銷(xiāo)售活動(dòng),銷(xiāo)售活動(dòng)能體現(xiàn)項(xiàng)目定位活動(dòng)以支援專(zhuān)案在客戶腦中的地位為目的,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,尾盤(pán)運(yùn)作,不急於清盤(pán)而大優(yōu)惠，降低了專(zhuān)案檔次會(huì)傷害客戶認(rèn)同不以派