制造商對供應商長期導向的影響因素及其關系機理研究.pdf

1、當今時代，經(jīng)濟全球化已經(jīng)成為不爭的事實。市場競爭的日益激烈使得企業(yè)不得不提升自身的核心能力，以確保競爭優(yōu)勢。在實踐中，越來越多的企業(yè)將注意力集中在與供應商的合作績效上;通過提升合作績效，建立并維持企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢成為眾多企業(yè)取得成功的關鍵。企業(yè)與供應商之間的關系發(fā)生了重大變化，尤其是實踐中戰(zhàn)略采購、供應基縮減等措施的大量實施，制造企業(yè)與供應商之間關系越來越緊密。制造企業(yè)與供應商之間合作伙伴關系已成為提升制造企業(yè)與供應商合作績效的重要途

2、徑。然而，成功合作伙伴關系的意義更重要在于維持，合作雙方都需要有長期導向的經(jīng)營理念。換句話說，未具有長期導向的伙伴關系，很可能關系維持不久便告瓦解。因此，以我國制造企業(yè)為研究對象，探索制造企業(yè)對供應商長期導向的影響因素及其關系機理具有重要的理論及實踐價值。
　　 在梳理分析相關研究文獻的基礎上，首先探索研究制造商對供應商長期導向的構念維度及其測度，以已有相關測度研究為基礎，運用探索性因素分析方法提取出關系持續(xù)性的意愿、關系互惠性

3、的感知和承諾三個重要維度;其次，在理論分析制造商對供應商長期導向影響因素的基礎上，運用探索性因素分析方法，對樣本數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，最終提取出制造商對供應商的依賴、制造商對供應商的保證、供應商能力、制造商與供應商之間合作規(guī)范、制造商對供應商供應績效的滿意、制造商與供應商人員之間的關系、制造商對供應商的信任等七個影響因素;在明確制造商對供應商長期導向內涵及其影響因素的基礎上，探索研究制造商對供應商長期導向各影響因素之間的關系機理，并進一步構

4、建概念模型，提出理論假設;通過問卷設計與調查，數(shù)據(jù)回收與統(tǒng)計，模型分析與驗證等環(huán)節(jié)，最終得出研究結論。研究結果表明，制造商對供應商的依賴、信任、保證是影響制造商建立對供應商長期導向的直接主導因素;制造商對供應商的依賴和信任通過制造商對供應商的保證影響制造商對供應商的長期導向;供應商能力通過制造商對供應商的依賴影響制造商對供應商的長期導向;制造商對供應商供應績效的滿意、制造商與供應商人員之間關系和合作規(guī)范通過制造商對供應商的信任影響制造商