制造商激勵(lì)、供應(yīng)商關(guān)系承諾與新產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效相關(guān)性研究.pdf

1、在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下，新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力培育的永恒主題，是維系企業(yè)永續(xù)長(zhǎng)存的持久性動(dòng)力，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。只有占領(lǐng)新產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)勢(shì)，才能迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，引領(lǐng)行業(yè)方向，搶占市場(chǎng)份額。供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)是目前新產(chǎn)品開發(fā)中較為流行的趨勢(shì)之一，但在我國(guó)企業(yè)中，供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)仍較為滯后。造成這一現(xiàn)狀的主要原因包括供應(yīng)商參與意愿較低、供應(yīng)商對(duì)制造商的關(guān)系承諾不高、制造商與供應(yīng)商之間信息共享較弱、供應(yīng)商專用性投資不足等。

2、r>　　供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)是典型的委托-代理機(jī)制，制造商是委托人，供應(yīng)商是代理人。制造商可以通過對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)來(lái)促進(jìn)供應(yīng)商的參與意愿、增強(qiáng)關(guān)系承諾、擴(kuò)大信息共享、提高專用性投資，進(jìn)而促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效的提升。本文在相關(guān)理論和實(shí)證研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合結(jié)構(gòu)方程模型等實(shí)證研究方法，將制造商激勵(lì)、供應(yīng)商關(guān)系承諾與新產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效有機(jī)地整合，以便探究供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)下制造商激勵(lì)、供應(yīng)商關(guān)系承諾與新產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效之間的關(guān)系。在理論上，這深化了委托-

3、代理理論和博弈論在供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的應(yīng)用，也有助于管理學(xué)與心理學(xué)的交叉融合，推動(dòng)兩者的交互研究，豐富供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的理論研究框架；在實(shí)踐上，從制造商激勵(lì)視角和供應(yīng)商參與視角提出了我國(guó)供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)化策略，為提升我國(guó)新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提供實(shí)證分析和對(duì)策分析。
　　本研究首先對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行綜述和探討，從而闡述了本文研究的理論基礎(chǔ)。接著基于委托-代理理論的框架，分析了供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)中制造商對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)理

4、，并結(jié)合相關(guān)理論提出了理論模型中相關(guān)性研究的23條假設(shè)，構(gòu)建了制造商激勵(lì)、供應(yīng)商關(guān)系承諾與新產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效相關(guān)性研究模型。隨即，對(duì)供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)下制造商激勵(lì)、供應(yīng)商關(guān)系承諾與新產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效的量表進(jìn)行設(shè)計(jì)，收集數(shù)據(jù)并基于中國(guó)管理情境下的樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行修正，對(duì)修正后的模型進(jìn)行顯著性檢驗(yàn)，得到模型檢驗(yàn)結(jié)果，經(jīng)過分析討論，揭示了制造商激勵(lì)對(duì)供應(yīng)商關(guān)系承諾及新產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效的微觀促進(jìn)機(jī)理，發(fā)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)促進(jìn)路徑與不足之處，提出了相應(yīng)的優(yōu)化與改進(jìn)策略。

5、
　　本文的創(chuàng)新之處主要有以下內(nèi)容：在委托-代理框架下，運(yùn)用完全且完美信息動(dòng)態(tài)博弈、完全但不完美信息動(dòng)態(tài)博弈、信號(hào)博弈、討價(jià)還價(jià)博弈、演化博弈等方法闡述了制造商對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)理，討論并證實(shí)了制造商激勵(lì)、供應(yīng)商關(guān)系承諾與新產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效之間有著相互作用關(guān)系，指出了供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的改進(jìn)方向；構(gòu)建了供應(yīng)商參與下新產(chǎn)品開發(fā)中制造商激勵(lì)、供應(yīng)商關(guān)系承諾與新產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效的機(jī)構(gòu)方程模型，并對(duì)模型進(jìn)行修正；提出供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)下，制造商

6、激勵(lì)、供應(yīng)商關(guān)系承諾與新產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效之間相關(guān)性研究假設(shè)，通過分析假設(shè)檢驗(yàn)結(jié)果提出一系列的改進(jìn)策略。
　　本研究主要得到如下研究結(jié)論：
　?。?）制造商對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)在一定程度上促進(jìn)了供應(yīng)商關(guān)系承諾的成長(zhǎng)，進(jìn)而有助于新產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效的提升，但這種激勵(lì)效應(yīng)仍存在著不足，有待改進(jìn)。制造商應(yīng)在信任與關(guān)切上加大對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)力度，同時(shí)逐步改進(jìn)協(xié)調(diào)與溝通的方式，注重對(duì)供應(yīng)商的利益承諾與兌現(xiàn)，維持甄別與談判的優(yōu)勢(shì)作用，才能有效地提高對(duì)供應(yīng)商

7、參與的激勵(lì)效果，增強(qiáng)新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
　?。?）供應(yīng)商關(guān)系承諾呈層級(jí)型分布狀態(tài)，算計(jì)性承諾的功能最強(qiáng)，感知性承諾的功能次之，義務(wù)性承諾的功能缺失?？梢?，供應(yīng)商與制造商之間合作參與關(guān)系的維持主要依賴于物質(zhì)利益的追求，輔以物質(zhì)利益下的生存情感，遠(yuǎn)沒有達(dá)到主動(dòng)、積極、共榮共存的合作狀態(tài)。
　?。?）信任的缺失是我國(guó)供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)成功的一大障礙，也是制造商需要加強(qiáng)激勵(lì)優(yōu)化的重點(diǎn)方向。如果制造商與供應(yīng)商之間的信任培育取得成效，則