淺析老干媽的營(yíng)銷(xiāo)策略和啟示

1、1淺析老干媽的營(yíng)銷(xiāo)策略和啟示目錄前言......................................................................11老干媽的SWOT分析......................................................21.1優(yōu)勢(shì)............................................................

2、.....21.2劣勢(shì).................................................................31.3機(jī)遇.................................................................41.4威脅.................................................................52

3、老干媽營(yíng)銷(xiāo)策略分析......................................................62.1產(chǎn)品特色.............................................................62.2市場(chǎng)細(xì)分.............................................................62.3定價(jià)策略...........

4、..................................................62.4目標(biāo)市場(chǎng)選擇.........................................................72.5營(yíng)銷(xiāo)策略總結(jié).........................................................83老干媽營(yíng)銷(xiāo)策略的啟示........................

5、............................93.1立足貴州.............................................................93.2產(chǎn)品的上游保證－誠(chéng)信與回饋...........................................93.3走出貴州.......................................................

6、.....103.4質(zhì)量與誠(chéng)信..........................................................103.5營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制落實(shí)徹底................................................103.6恰當(dāng)利用媒體與輿論..................................................113.7逆轉(zhuǎn)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)........

7、..............................................113.8不斷研發(fā)，滿(mǎn)足不同需求..............................................11結(jié)論.....................................................................12致謝...................................

8、..................................13參考文獻(xiàn).................................................................140前言營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃的組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程

9、。營(yíng)銷(xiāo)策略不同于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是方向性的把握，是總計(jì)劃、總目標(biāo)，而營(yíng)銷(xiāo)策略則是具體的手段、方法和步驟。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益激烈的今天，營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)有著極其重要的影響，關(guān)乎企業(yè)的生存與發(fā)展。貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限公司成立于1996年，自成立以來(lái)，在政府的支持和幫助下通過(guò)九年的艱苦創(chuàng)業(yè)，企業(yè)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)、國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。目前老干媽公司已形成日產(chǎn)量180萬(wàn)瓶辣椒制品的生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)風(fēng)味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末

10、、水豆豉、風(fēng)味腐乳等20余個(gè)系列產(chǎn)品，是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)及銷(xiāo)售量最大的辣椒制品生產(chǎn)企業(yè)。在全國(guó)65個(gè)城市建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品已出口到美國(guó)、澳大利亞、加拿大、新西蘭等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！袄细蓩尅币寻l(fā)展成為全國(guó)知名企業(yè)，辣椒制品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的龍頭企業(yè)。原本是貴州特色調(diào)味品的“老干媽”，成了風(fēng)味辣椒調(diào)味制品的代名詞，成了全國(guó)和世界眾多消費(fèi)者佐餐、烹飪必備佳品?！袄细蓩尅笔琴F州本土品牌的一個(gè)代表，本文通過(guò)對(duì)“老干媽”的介紹，以及對(duì)“老干媽”營(yíng)銷(xiāo)策略