優(yōu)樂美奶茶廣告設計策劃

1、優(yōu)樂美奶茶廣告設計策劃第一組：江梁艷、鄭麗、王貞、黃秋、歐歡、馮小銘 制作,一、現(xiàn)場綜述,行業(yè)與市場發(fā)展狀況 近兩年時間，奶茶新品牌層出不窮地出現(xiàn)在高空媒體上，中國奶茶行業(yè)顯出大好勢頭。從08年香飄飄與優(yōu)美樂的大戰(zhàn)，香約奶茶的頻頻現(xiàn)身，到如今蠟筆小新幽沫五谷奶茶、麥農(nóng)谷物奶茶、黃梅飄香奶茶等的加入，一時掀起中國奶茶行業(yè)新的戰(zhàn)局。新品牌的加入，一方面說明奶茶市場前景被看好，另一方面也擴大了整個奶茶行業(yè)的競爭。,企業(yè)與品牌的背景,

2、廣東喜之郎集團有限公司它創(chuàng)建于1993年已有14年的創(chuàng)業(yè)歷史。擁有“喜之郎”、“水晶之戀”、“CICI”、“美好時光”等果凍布丁和海苔行業(yè)知名品牌。多年來一直穩(wěn)居全國市場占有率第一位，并多次被評為“消費者最喜愛產(chǎn)品”、“最暢銷產(chǎn)品”2007年，喜之郎家族成員優(yōu)樂美奶茶以原味、香草、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆八種面孔全新登場！,,主要競爭狀況,主要競爭狀況,,二、當前問題：,一、廣告詞總是換湯不換藥，一個模式，不溫不火。廣告詞有

3、人反映說很惡心，雖然說定位于年輕人的大眾飲品，但把奶茶比作愛情的誓言，感覺更適合于情侶，面向太狹窄。二、品牌力不強，借助明星的光環(huán)效應固然非常有效，但長期依賴杰倫這個強制要素的植入，風險太大。。三、還未提煉出優(yōu)樂美的品牌核心價值——一種單純而簡單的感情，比喜歡多一點，比愛情少一點的朦朧的美好，因為天真而美好，應該圍繞核心價值去進行一些公關炒作活動。四、宣傳較單一，除了廣告，還應該在產(chǎn)品設計，銷售通路，促銷上下功夫。,三、廣告

4、運作目標：,廣告目標： 奶茶作為一種快速消費品，其廣告大多直指產(chǎn)品功能特點，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，不能提升消費者對其品牌的認知，因而，作為市場跟進者的喜之郎，要讓消費者對自己進行認可，必須要充分了解消費者的需求。,,目標對象：優(yōu)樂美奶茶的主要目標消費群體為15~25歲的年輕消費群體。他們對愛情擁有無限的期待，其目光焦點永遠是愛情。他們敢于嘗試新事物，習慣喜新厭舊，對品牌忠誠度不高。同時，他們主要接觸的媒體是互聯(lián)網(wǎng)，喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)平臺娛

5、樂、交朋友和購物等。,四、創(chuàng)意策略,消費者喜歡喝優(yōu)樂美奶茶的主要原因是什么？(1)好喝;(2)口味好;(3)周杰倫代言;(4)香;(5)浪漫;(6)奶香;(7)廣告做的好;(8)口感等。根據(jù)調(diào)查得知，喝奶茶主要能滿足消費者的以下需求：(1)提神;(2)好喝;(3)取暖;(4)口感好;(5)休閑;(6)解渴;(7)營養(yǎng);(8)舒服;(9)減少疲勞;(10)上班時間喝;(11)攜帶方便，口味好;(12)暖胃;(13)放松身心;(14)冬

6、天喝暖和;(15)熱乎;(16)做早餐;(17)美容;(18)開心;(19)打發(fā)空閑時間等。,每杯奶茶定價2.0-3.5元之間最適合,,五、具體廣告實施狀態(tài),場景一：咖啡廳　　　語晨:我是你的什么?　　杰倫:你是我的優(yōu)樂美啊.　　語晨:原來我是奶茶啊.　　杰倫:這樣,我就可以把你捧在手心了　　杰倫:愛她，當然要優(yōu)樂美！場景二：巴士站　　　語晨:永遠有多遠?　　杰倫:只要心在跳,永遠就會很遠很遠……　　語晨:你心跳蠻快的

7、嘛.　　杰倫:這是個秘密.因為你是我的優(yōu)樂美場景三：學?！　　≌Z晨:你喜歡我什么啊?　　杰倫:喜歡你優(yōu)雅.快樂,又美麗.　　語晨:你是在說優(yōu)樂美奶茶啊.　　杰倫:你就是我的優(yōu)樂美啊.,,場景四：語晨獨白　　想起和你一起的日子，空氣中彌漫著優(yōu)樂美奶茶的香甜。　　手心里，捧著我們的約定，等待你的歸來?！　∥矣肋h是你的優(yōu)樂美。場景五：杰倫獨白　　白雪覆蓋來時的路，卻抹不掉有你的回憶?！　。ɑ貞洠┱Z晨：永遠有多遠？0 0

8、　　那時你總是愛問個不停?！　。ɑ貞洠┱Z晨：原來我是奶茶??！- -　　杰倫:這樣，我就可以把你捧在手心了~ XD　　(回憶）語晨：我是你的什么？　?。ìF(xiàn)實）杰倫:你永遠是我的優(yōu)樂美?！　鼍拔澹汉u站　　YANG JI YEON：哇 好幸福哦……　　杰倫：相信我 我也會讓你成為幸福的人　　YANG JI YEON：??？為什么不是最幸福杰倫：有了你 我才是最幸福的啊,,優(yōu)樂美廣告本身劇情簡單，卻把產(chǎn)品本身和戀愛結合在

9、了一起，愛情本身也就是像奶茶一樣濃濃的，熱熱的，同時冬季歐式咖啡管的場景在詮釋產(chǎn)品市場定位上很明確，男女主角的選擇在產(chǎn)品定位人群上很清晰，雖然簡單卻很動人心弦。本土廣告能這樣完美演繹，相信更多更好的廣告能出現(xiàn)在大眾的熒光幕前！,六、媒介策略,從2007年初與QQ強勢聯(lián)合后，打造優(yōu)樂美奶茶品牌的網(wǎng)絡空間為優(yōu)樂美信息發(fā)布平臺，到10月份廣告女主角競猜活動，在QQ黃鉆、周杰倫親筆簽名CD的禮品誘惑下，吸引了眾多Q友的參與，以票選得到的真實民意

10、來確定MTV的女主角——人氣王江語晨，從而完成了優(yōu)樂美上市傳播的第一步——目標消費者目光聚焦任務。,,第二輪是以電視廣告等傳統(tǒng)媒體進行推廣，強化目標消費者對品牌的記憶度。,,七、其他傳播活動,同時,選擇騰訊網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56網(wǎng)、PPLive、杰迷中文網(wǎng)作為優(yōu)樂美奶茶官方網(wǎng)站與電視廣告的推廣平臺，全面覆蓋了關注優(yōu)樂美奶茶的年輕人群，并通過各個媒體最具特色的產(chǎn)品把優(yōu)樂美的品牌信息精準有效地與消費者實行溝通。,八、營銷效果評析,優(yōu)樂美學

11、院上線三個月后，就以0.11 元千人接觸成本、0.25 元精準的點擊成本，實現(xiàn)了150 億次的品牌曝光、11 萬人次在線上實現(xiàn)產(chǎn)品兌換、40 萬杯直接兌換產(chǎn)品，并擁有了49 萬忠實的網(wǎng)站會員，使優(yōu)樂美在目標消費中實現(xiàn)了從品牌認知到品牌偏愛。,九、廣告運作概述,此網(wǎng)站目前還在運營中，通過購買產(chǎn)品獲得產(chǎn)品序號進行網(wǎng)站注冊的用戶已增加到80多萬，同時現(xiàn)在每天在沒有任何推廣投入預算的前提下，每天增加近3000會員，優(yōu)樂美已經(jīng)成為中國本土最大的與