合資公司商業(yè)計劃書

1、合資公司商業(yè)計劃書（簡要）合資公司商業(yè)計劃書（簡要）一、行業(yè)分析一、行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析、宏觀環(huán)境分析國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分

2、析、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2／3

3、左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)的生產(chǎn)和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要，在整個服裝行業(yè)是一個生活消

4、費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。提升，更加重視品牌的經(jīng)營

5、。3、市場容量、市場容量擁有擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內生產(chǎn)年國內生產(chǎn)總值達總值達95933億元人民幣，比較上年增長億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為。國內社會消費品整體銷售額為37595億元億元人民幣。有專家估計到人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服

6、裝銷售市場十分龐億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內服裝銷售總量為年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ膬|件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。消費市場之一。4、機遇、機遇1)中國經(jīng)濟增長強勁，隨著中

7、國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作要與有實力的百貨或品牌代理公司合作2)在許多消費品中，中國是在許多消費品中，中國是“世界的工廠世界的工廠”，國內有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展國內有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件提供了條件3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運

8、作的時機逐漸成熟消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率5)國外高檔服裝品牌如：路易威登國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌

9、有功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力一定的認知度和相當大的購買潛力6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示

10、將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。導人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。二、合資公司合作背景二、合資公司合作背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。1、xxx百貨集團優(yōu)勢百貨集團優(yōu)勢1)xxx百貨的品牌效應百貨的品牌效應2)百

11、貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握3)強大的銷售渠道終端強大的銷售渠道終端4)資金方面的支持和保障資金方面的支持和保障形式網(wǎng)絡連結；形式網(wǎng)絡連結；二級代理商二級代理商對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡資源快速滲入市場；網(wǎng)絡資源快速滲入市場；特許加

12、盟特許加盟充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。網(wǎng)絡搶占策略：網(wǎng)絡搶占策略：1第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣第

13、一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰(zhàn)策性網(wǎng)點；州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰(zhàn)策性網(wǎng)點；2以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；3市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡點除外）市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王

14、府井百貨網(wǎng)絡點除外）；4重點營銷區(qū)域：重點營銷區(qū)域：a一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；大連、深圳；b二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；C三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南

15、、河北、貴州。三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。拓展目標：拓展目標：1山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進；山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進；2公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。深圳為主。五、公司發(fā)展五、公司發(fā)展13年發(fā)展規(guī)劃年發(fā)展規(guī)劃1、一年內，成功代理一至二

16、個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡平臺，設立一年內，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡平臺，設立10個專柜；個專柜；2、三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡開拓包括王府井百貨在內的專柜、專廳三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡開拓包括王府井百貨在內的專柜、專廳100個；個；3、與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由

17、國外設計室負責服裝風格與產(chǎn)品設計，項目公司負責國內銷售網(wǎng)絡的建立與管理；產(chǎn)品設計，項目公司負責國內銷售網(wǎng)絡的建立與管理；4、多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商；品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商；6、在設計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。在設計，生產(chǎn)，銷售和市場

18、推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。六、項目公司的組織架構六、項目公司的組織架構1、基本組織架構、基本組織架構2、各崗位或部門的基本職責、各崗位或部門的基本職責經(jīng)理：經(jīng)理：對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。認與落實中短期目標和計劃。副總經(jīng)理：副總經(jīng)理：對公司董事會、總經(jīng)理負責，分管相關職能部