羅德與施瓦茨公司無線通訊測試儀器市場營銷策略研究.pdf

1、作為無線通訊測試儀器市場上的主流供應(yīng)商，羅德與施瓦茨公司在面臨著無線通訊技術(shù)不斷更新的同時(shí)，也面臨著更多競爭對手的激烈競爭，從而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售利潤率的不斷降低。公司的無線通訊測試儀器，如手機(jī)綜測儀、頻譜儀、信號源等傳統(tǒng)強(qiáng)勢產(chǎn)品，不斷受到競爭對手的低價(jià)策略進(jìn)攻，如何在保持市場份額的同時(shí)，還能繼續(xù)保持產(chǎn)品的盈利水平。以及如何擴(kuò)大公司的矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、新的寬帶綜合測試儀在市場上的份額，從而保證公司每年15％的增長要求，這些都要求根據(jù)市場營銷管理

2、的知識，對羅德與施瓦茨公司在測試儀器市場上的營銷策略做深入細(xì)致的分析，從而找到解決問題的辦法。
　　 本文通過運(yùn)用市場營銷管理的知識，利用PEST模型、SWOT分析模型、五力競爭模型，對無線通訊測試儀器市場的外部環(huán)境及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了深入的分析，分析了羅德與施瓦茨公司（R&S）存在的威脅及機(jī)遇，以及和競爭對手相比較存在的差距及優(yōu)勢，依據(jù)市場營銷的理論，從品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略上提出了相應(yīng)的的市場營銷實(shí)施策略，從

3、而能達(dá)到使羅德與施瓦茨公司繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額，保持公司要求增長速度以及在無線通訊測試儀器市場的盈利水平及持續(xù)發(fā)展。
　　 通過上述的分析，筆者認(rèn)為羅德施瓦茨公司在品牌策略上應(yīng)該繼續(xù)保持自己高端測試儀器提供商的品牌形象，保證產(chǎn)品高的附加值，同時(shí)在低端測試儀器市場用其他的品牌-惠美，來拓展自己產(chǎn)品的市場份額。在產(chǎn)品策略上，除了繼續(xù)保持自己優(yōu)勢的手機(jī)綜測儀、頻譜儀、信號源等產(chǎn)品，還要繼續(xù)擴(kuò)大矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、示波器等市場容量較大的儀