醫(yī)藥銷售管理培訓(xùn)課程

1、醫(yī)藥銷售管理培訓(xùn)課程如何開發(fā)(選擇)新產(chǎn)品如何做市場調(diào)研市場策劃我國醫(yī)藥市場概況及發(fā)展趨勢輔助資料(一):國家藥品價格管理的有關(guān)規(guī)定輔助資料(二):有效的營銷組合byphilipKotler等前附:北京群英企業(yè)管理顧問有限公司簡介市場營銷(Marketing)通過創(chuàng)造與交換產(chǎn)品和價值從而讓個人與群體得以滿足其需求和欲望的一個社會和管理過程.關(guān)鍵詞:需要欲望需求產(chǎn)品交換銷售僅僅是營銷中的一部分(廣義來講)市場營銷管理分析市場機會選擇目標(biāo)市

2、場擬定營銷組合管理營銷力量市場細(xì)分將消費者細(xì)分成具有不同需求特征或行為的群體的過程.作用:設(shè)計不同的市場推廣定價渠道包裝等來更好地滿足各類客戶或消費者的需要.目的:設(shè)計營銷組合來滿足特定的客戶更有效地利用有限資源幫助小公司與大公司競爭.例:泰諾百服寧市場細(xì)分的基礎(chǔ)如不同科室適應(yīng)癥處方者及最終消費者實力較強的公司例:也可以選集中后差(Umbrella)如泰諾息斯敏細(xì)分市場的原則對消費者最為重要最能區(qū)別公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的差異化因素一競爭者

3、不能輕易信制一顧客能買得起一公司有利圖市場定位目標(biāo)消費者的心目中為某產(chǎn)品巧妙安排以占據(jù)比競爭產(chǎn)品更清晰明確稱心的地位建立產(chǎn)品觀念產(chǎn)品優(yōu)勢的過程產(chǎn)品的定位將會決定該產(chǎn)品適合于哪類病人該產(chǎn)品適用的情況該產(chǎn)品直接競爭的產(chǎn)品和最接近的產(chǎn)品目的是:提供給客戶的利益是競爭產(chǎn)品沒有提供或不能提供產(chǎn)品定位的常用方法1.產(chǎn)品本身特征:療效副作用耐受性2.產(chǎn)品應(yīng)用(方便)3.最終用戶(病人的類型)4.針對競爭對手5.產(chǎn)品類別6.市場組合的變化(價格包裝等)