金六福酒廣告策劃

1、1金六福酒廣告策劃金六福酒廣告策劃一、營銷環(huán)境分析一、營銷環(huán)境分析（一）全國經(jīng)濟分析2010年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值為3979873億元，年均實際增長10.6%，數(shù)字體現(xiàn)了我國經(jīng)濟穩(wěn)健快速向前發(fā)展的實力，也顯示了我國總體發(fā)展態(tài)勢良好，給個行業(yè)提供了健康優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境。（二）消費態(tài)勢2011年我國飲料酒制造業(yè)產(chǎn)量達5673.90萬千升，同比增長9.54%，完成工業(yè)總產(chǎn)值4697.57億元，同比增長25.9%。其中，1至11月，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入

2、、利稅總額分別為4140.9億元和948.1億元，同比增長23.56%和23.61%，利潤總額為465.8億元，同比增長31.74%。2010年，我國酒類行業(yè)取得了持續(xù)的發(fā)展，具體表現(xiàn)在產(chǎn)能穩(wěn)定增長，經(jīng)濟運行整體質(zhì)量穩(wěn)步提高，資本運作力度加大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到進一步調(diào)整，節(jié)能減排初見成效，技術(shù)進步速度加快，產(chǎn)品創(chuàng)新能力有了一定增強，酒類流通的監(jiān)管手段更加先進有效，市場規(guī)范化程度大大提高，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)日趨完善合理。當(dāng)前，中國酒業(yè)正處于相對開放和

3、充滿競爭的環(huán)境中，國外資本大舉涌入，產(chǎn)品進口增加，國內(nèi)市場面臨外國酒文化的強勢滲透，傳統(tǒng)的酒類消費理念和結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，隨著各酒種產(chǎn)能的不斷擴大，釀酒行業(yè)和流通行業(yè)的競爭態(tài)勢都將逐步升級。（三）我國酒類產(chǎn)品現(xiàn)狀2011年，全國白酒產(chǎn)量達890.83萬千升，同比增長26.81%，工業(yè)總產(chǎn)值2793.34億元，同比增長34%，大大高于飲料酒制造業(yè)25.9%的同比增長。111月，白酒行業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2421.6億元，利稅總額605.3億

4、元，分別同比增長31.01%和31.84%，比飲料酒制造業(yè)同比增幅分別高7.4和8.2個百分點。利潤總額318.6億元，同比增長34.05%。2011年，白酒行業(yè)引領(lǐng)了整個飲料酒行業(yè)的漲價風(fēng)潮，從高端品牌的領(lǐng)漲到全行業(yè)的普漲，這也從一定程度上，造就了白酒行業(yè)產(chǎn)品價值的進一步提升和經(jīng)濟效益的加快增長。依靠龐大的行業(yè)綜合實力，2011年前幾個月，白酒行業(yè)在整個飲料酒制造業(yè)的利稅比重和利潤比重分別達到了63.8%、68.4%。同時，白酒行業(yè)企

5、業(yè)虧損率只有8.6%，在飲料酒幾個主要行業(yè)中保持最低。在市場方面，中檔白酒井噴式增長，成為白酒高端化運動的主體，中檔酒品牌又以區(qū)域性品牌擴張最為迅速。（四）構(gòu)成市場的主要品牌中國十大名酒：茅臺，汾酒等；（五）競爭對手分析茅臺：貴州茅臺酒獨產(chǎn)于中國的貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾名酒之一，是大曲醬香型白酒的鼻祖，也是中國的國酒，擁有悠久的歷史。茅臺酒是中國高檔酒類的代表，是及品味與收藏的代表性酒品。汾

6、酒：山西汾酒，是中國清香型白酒的典型代表，工藝精湛，源遠流長，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長特色而著稱，在國內(nèi)外消費者中享有較高的知名度、美譽度和忠誠度。汾酒以純真的酒品，實惠的價格贏得消費者的青睞。（六）金六福酒分析金六福酒以“?！钡募獞c形象定位，積極參與社會各項盛事，被譽為“中國人的福酒”：曾獲28屆奧運會中國體育代表團唯一慶功白酒，國足出線唯一慶功白酒等殊榮；自2004年以來，金六福借助一系列主題傳播——“中秋團圓金六福酒

7、”、“春節(jié)回家金六福酒”、“我有喜事金六福酒”，更使金六福酒逐步成為中國人節(jié)慶消費中必不可少的新民俗。金六福推出3的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標(biāo)識，將成為公司鄂無形資產(chǎn)。在主頁中不但要介紹公司產(chǎn)品信息還要建立銷售平臺，走入平臺，消費者只要在一張表中填上自己所需產(chǎn)品的型號、類型、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要的產(chǎn)品細節(jié)資料。2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免

8、費信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人矚目的網(wǎng)站。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告主要形式是旗幟廣告。新浪主頁、QQ作為我們的主用媒體。因為新浪在全球范圍內(nèi)擁有一億多組側(cè)用戶，各種付費服務(wù)的常用用戶超過1200萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。3、廣告投放形式：（1）banner，網(wǎng)幅廣告，旗幟廣告。橫幅廣告；（2）logo——位置：首頁左