金六?！本茰刂菔袌?chǎng)廣告策劃

1、課程名稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃“金六福金六福”酒溫州市場(chǎng)廣告策劃酒溫州市場(chǎng)廣告策劃1企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介2營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略3創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略4溫州酒業(yè)市場(chǎng)調(diào)查溫州酒業(yè)市場(chǎng)調(diào)查1企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介福酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司誕生于1996年，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)最好的白酒生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)之一，其經(jīng)銷(xiāo)的金六福系列產(chǎn)品2011年單品牌銷(xiāo)售量全國(guó)第一，銷(xiāo)售額位列全國(guó)白酒前三位，金六福品牌價(jià)值達(dá)40.81億。此外，中國(guó)國(guó)內(nèi)還有一金六福品牌珠寶，也是知名品牌。但與金六福酒業(yè)沒(méi)有

2、任何產(chǎn)權(quán)關(guān)系，是兩家公司金六福酒以“?！钡募獞c形象定位，積極參與社會(huì)各項(xiàng)盛事，被譽(yù)為“中國(guó)人的福酒”：曾獲28屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一慶功白酒，國(guó)足出線唯一慶功白酒等殊榮；自2004年以來(lái)，金六福借助一系列主題傳播——“中秋團(tuán)圓金六福酒”、“春節(jié)回家金六福酒”、“我有喜事金六福酒”，更使金六福酒逐步成為中國(guó)人節(jié)慶消費(fèi)中必不可少的新民俗。金六福系列酒主銷(xiāo)產(chǎn)品有星級(jí)系列、福星高照系列、福星系列、貴賓特貢系列、經(jīng)典系列和禮盒系列等，目前共有

3、338個(gè)品項(xiàng)。金六福系列酒的銷(xiāo)量連續(xù)9年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，自1999年至今已經(jīng)連續(xù)七年五糧液系列品牌銷(xiāo)量第一，榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)，品牌價(jià)值達(dá)92.86億單品牌銷(xiāo)售量全國(guó)第一，單品牌銷(xiāo)售額位列全國(guó)白酒市場(chǎng)前三位2.營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略金六福從的品牌名稱(chēng)具有很強(qiáng)的節(jié)日聯(lián)想度，這個(gè)名字不但瑯瑯上口，而且很直觀地給人一種“喜慶、幸福、吉祥、圓滿(mǎn)”的感覺(jué)，讓人能夠聯(lián)想到很多節(jié)日的內(nèi)容和體驗(yàn)。加之，這些年里金六福圍繞“福文化”的品牌定位進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷(xiāo)傳

4、播，使得金六福已經(jīng)在很大程度上成為了目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)于“幸?！薄ⅰ凹椤?、“圓滿(mǎn)”、“喜慶”等情感體驗(yàn)的產(chǎn)品載體。金六福對(duì)于品牌內(nèi)涵中“六?！钡亩x細(xì)分為：一曰長(zhǎng)壽福；二曰富裕福；三曰康寧福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福。其中的闡釋更是從中國(guó)傳統(tǒng)的文化根基和心理積淀入手，絲絲入扣。正是這樣的本土文化研究，使得金六福不僅是一個(gè)販賣(mài)酒的商家，更是一個(gè)販賣(mài)文化和情感的高手。廣告營(yíng)銷(xiāo)傳播中的所有行為都離不開(kāi)品牌對(duì)消費(fèi)者文化和生活理念的滲透和

5、引導(dǎo)。而尋找情感連接點(diǎn)便是營(yíng)銷(xiāo)手法中慣用的手法?！熬莆幕痹谥袊?guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，具有深厚而復(fù)雜的內(nèi)蘊(yùn)，它直接反映出一個(gè)國(guó)民的心理需求和心理特征。好酒不僅僅是一種品質(zhì)的象征，更多地承載著情感和訴求的命題。親情團(tuán)聚是一年一度春節(jié)中最重要的內(nèi)容。鼓動(dòng)春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)的金六福正是打出了這張牌。體育行銷(xiāo)2001年7月，北京申奧成功，金六福酒被中國(guó)代表團(tuán)高高舉起，成為“第28屆雅典奧運(yùn)會(huì)中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴”和“第28屆雅典奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一慶功酒”。2