維維豆奶市場營銷策劃方案

1、維維豆奶市場營銷策劃方案維維豆奶市場營銷策劃方案一、現(xiàn)階段利樂包豆奶市場環(huán)境分析一、現(xiàn)階段利樂包豆奶市場環(huán)境分析上海市區(qū)人口1200萬，是我國最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和上海獨特的快節(jié)奏生活方式，給營養(yǎng)綠色飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。僅香港維他豆奶1998年在上海的銷售額就高達5000萬元人民幣。1、競爭品牌占有率分析、競爭品牌占有率分析目前維維利樂包豆奶在上海市場同類產(chǎn)品眾多，其

2、中尤以香港維他奶銷售最為看好。該產(chǎn)品占有豆奶利樂包市場實際銷售額的60％以上，月均銷售在400萬元以上。該產(chǎn)品是成熟期的品牌產(chǎn)品，在上海營銷廣告方式設計專業(yè)，營銷渠道成熟，市場上柜率極高，售點形象氣氛設計良好，是上海豆奶利樂包的主導品牌。在上海豆奶利樂包產(chǎn)品中，銷售僅次于維他奶的正廣和，以都市為主導營銷品牌，也吸引了部分潮流青年，銷售情況日趨上升。同時，上海光明、全仕奶、楊協(xié)成各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割

3、據(jù)的局面。主導品牌：維他奶、維他麥精朱古力。有影響品牌：正廣和都市奶、正廣和純豆?jié){、楊協(xié)成豆奶、上海光明利樂包、全仕奶利樂包。上海豆奶利樂包銷售品牌排序：維他奶、正廣和、楊協(xié)成、光明、全仕。2、競爭產(chǎn)品價格及容量分析、競爭產(chǎn)品價格及容量分析上海利樂包豆奶從包裝上主要分為兩種類型，適用家庭飲用的1000ml左右容量和適用于普通隨機消費的250ml左右容量。從價格分析，隨機消費型產(chǎn)品市場零售價在1.3—1.5元之間；家庭飲用型價格差異大，由

4、于同我們產(chǎn)品不在同一容量等級，本企劃案不做重點分析。3、競爭品牌廣告促銷歷史資料電視廣告：維他奶、正廣和瞄準黃金時段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目：歡樂總動員、相約星期六、快樂大轉(zhuǎn)盤、幸福快車、五星獎合成大擂臺；少兒喜愛的快活蹦蹦跳、智力大三、問題點與機會點綜合分析三、問題點與機會點綜合分析利樂包推廣的問題點：利樂包推廣的問題點：1、產(chǎn)品價格高。同類產(chǎn)品的零售價僅在1。3元左右；2、無冰點銷售網(wǎng)絡；3、產(chǎn)品無知名度；4、競爭環(huán)境激烈；5、營

5、銷費用大，產(chǎn)品單位成本高；6、無針對上海市場的廣告宣傳重點。利樂包推廣的有利條件：利樂包推廣的有利條件：1、交易市場、大賣場、連鎖超市、百貨店、便利店渠道暢通；2、企業(yè)知名度高；3、新產(chǎn)品有第一次購買機會；4、企業(yè)有推廣實力。四、銷售價格定位四、銷售價格定位由于上海市場獨特的營銷環(huán)境，集團利樂包的商業(yè)供貨價應定在X元／包較為適宜。通過商場利潤加價，產(chǎn)品零售價不超過Y[1]元，冰點售價不超過Y[2]元。上海市場是純粹的直銷運作，各類型網(wǎng)點

6、的直銷供貨價及產(chǎn)品零售價應控制在一定范圍內(nèi)。五、銷售渠道設計五、銷售渠道設計1、第一種銷售渠道（1）充分利用現(xiàn)有直銷優(yōu)勢及良好的網(wǎng)絡體系，迅速占領交易市場，連鎖超市、大賣場、連鎖便利店的1229個店面柜臺。（2）盡可能多的同81家百貨商場發(fā)生業(yè)務關系，作好產(chǎn)品上柜。2、第二種銷售渠道以行政區(qū)或街道為單位尋找新的專業(yè)雪糕、冷飲批發(fā)商，建立冰點網(wǎng)絡系統(tǒng)。3、第三種銷售渠道以尋找集團消費為重點，主要作三條線：A、效益良好的企業(yè)防暑降溫品；B、