潤田礦泉水廣告策劃-廣告與營銷

1、中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院《廣告與營銷》結(jié)課論文1目錄前言………………………………………………………………………21.市場分析………………………………………………………………31.1市場環(huán)境分析…………………………………………………………31.2消費者分析……………………………………………………………31.3產(chǎn)品分析………………………………………………………………31.4企業(yè)營銷戰(zhàn)略…………………………………………………………31.4.1目標(biāo)

2、市場選擇和產(chǎn)品定位……………………………………………41.4.2產(chǎn)品策略………………………………………………………………41.4.3價格策略………………………………………………………………51.4.4分銷渠道策略………………………………………………………51.5企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析…………………………………51.6企業(yè)和競爭對手的廣告分析………………………………………52廣告策略……………………………………………………………52

3、.1廣告活動的目標(biāo)………………………………………………………62.2廣告活動的時間………………………………………………………62.3廣告的目標(biāo)市場………………………………………………………62.4廣告的訴求對象………………………………………………………62.5廣告的訴求重點………………………………………………………62.6廣告活動的表現(xiàn)………………………………………………………62.7廣告媒介計劃……………………………………………………

4、……62.8其他活動計劃…………………………………………………………72.9廣告費用預(yù)算…………………………………………………………73廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控…………………………………………83.1廣告效果的預(yù)測………………………………………………………83.2廣告媒介的監(jiān)控………………………………………………………84附錄…………………………………………………………………84.1市場調(diào)查問卷………………………………………………………

5、…84.2市場調(diào)查數(shù)據(jù)相關(guān)表…………………………………………………94.3廣告文案稿……………………………………………………………94.4平面廣告稿……………………………………………………………94.5電視廣告腳本…………………………………………………………9中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院《廣告與營銷》結(jié)課論文31.市場分析1.11.1市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析成功的公司能夠認(rèn)識到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢并能夠作出反應(yīng)以贏利。一個公司必須監(jiān)測六

6、種主要的因素：人文、經(jīng)濟、自然環(huán)境、技術(shù)、政治法律、社會文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費群體以及他們的需求。為此，要預(yù)測市場的發(fā)展趨勢以及消費者的消費傾向的發(fā)展，以市場為導(dǎo)向，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，以不斷滿足市場需求。保定夏季天氣炎熱，為飲料產(chǎn)品的旺銷期。目前市場上銷售的飲料產(chǎn)品主要以水系列，茶飲料系列，碳酸飲料系列和果汁飲料系列為主。其中可口、百事、統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫、樂百氏占據(jù)80%以上的市場份

7、額。潤田在市場上維持一定的占有率主要是通過價格和渠道這兩種手段。1.21.2消費者分析消費者分析消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來都不購買，年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費者喝水當(dāng)然會關(guān)注健康，對身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎(chǔ)，換句話說，市面上的水，能上市的大多在安全性上應(yīng)該是沒有問題的。接下來，消費者關(guān)注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來解渴。而消費者長期以來購買礦泉水水不會超

8、過2元瓶，突然來個3元瓶的水，無疑的形成了購買的心理“障礙”。會覺得很貴，加上沒有一個很好的“理由”促成其購買，最終會轉(zhuǎn)而購買其他品牌。在滿足消費者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費者并太關(guān)心這個水里含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質(zhì)等等。從這個層面上說，水的差異化很難通過功能來訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。1.31.3產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析現(xiàn)在礦泉水市場很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時國家對礦泉水的