企業(yè)財(cái)富秘訣市場(chǎng)份額的神話

1、市場(chǎng)份額的神話市場(chǎng)份額的神話第一部分關(guān)于本書(shū)(1)目錄序言第一章愚人金：大公司為市場(chǎng)份額所累第二章苦果：為什么吉列比AT&T聰明？第三章為什么市場(chǎng)份額的神話迷惑了所有人，從強(qiáng)盜資本家到你的老板都未能幸免？第四章實(shí)現(xiàn)銷量數(shù)字：市場(chǎng)份額為什么招致危險(xiǎn)的折扣、受損的品牌和愚蠢的合并？第五章恐龍滅絕之前也曾是龐然大物：為什么利潤(rùn)主導(dǎo)者會(huì)戰(zhàn)勝市場(chǎng)主導(dǎo)者？第六章網(wǎng)絡(luò)和雙向市場(chǎng)：微軟和維薩為什么考慮市場(chǎng)份額第七章利潤(rùn)主導(dǎo)者的規(guī)則：為什么管理者必須要作

2、出選擇序言卻被大家遺忘了。就是典型的例子。這個(gè)在線寵物店為了在其市場(chǎng)中占據(jù)統(tǒng)治地位的份額，燒掉了融來(lái)的幾千萬(wàn)美金。為了推銷一款會(huì)說(shuō)話的吉祥物，不惜斥資數(shù)百萬(wàn)美元登廣告，還在感恩節(jié)大時(shí)制作了一個(gè)吉祥物模樣的氣球。然而這一切都沒(méi)能讓買家們掏腰包。為了吸引客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)，他們最終不惜以低于成本的價(jià)格銷售并免費(fèi)送貨，雖然賠錢賺了吆喝，但僅僅堅(jiān)持了9個(gè)月就崩潰了。曾被認(rèn)為最值得尊敬的美國(guó)電信業(yè)，AT&T公司，也成為了實(shí)質(zhì)上的市場(chǎng)份額追隨者。他們每

3、個(gè)月都寄出數(shù)百萬(wàn)份支票給用戶，只要這些用戶轉(zhuǎn)而使用他們的長(zhǎng)途業(yè)務(wù)就能將支票兌現(xiàn)。這是典型的“買”份額。當(dāng)然，另兩家競(jìng)爭(zhēng)者，MCI和Sprint公司也不甘示弱，開(kāi)始效仿。這樣一來(lái)，聰明的消費(fèi)者也開(kāi)始不斷轉(zhuǎn)換服務(wù)商來(lái)兌現(xiàn)支票，使得三家公司的競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，最后，他們送出的支票竟然漲到每份100美元！我們無(wú)法估量這三家電信巨頭到底花費(fèi)了多少銀子，但是他們的目的都是一樣的——市場(chǎng)份額。戲劇性的是，一番競(jìng)爭(zhēng)下來(lái)，三家的份額都沒(méi)有變化，而長(zhǎng)途業(yè)務(wù)的利

4、潤(rùn)卻幾乎沒(méi)有了。寫(xiě)這本書(shū)，是從一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題開(kāi)始：市場(chǎng)份額比企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展更重要么？很多企業(yè)家、學(xué)者、咨詢師們會(huì)告訴你：“市場(chǎng)份額越多越好”，可是當(dāng)我們?yōu)檫@個(gè)理論尋找證據(jù)時(shí)，卻慢慢不再那么確信了。經(jīng)理人總會(huì)面臨兩個(gè)選擇，市場(chǎng)份額導(dǎo)向還是利潤(rùn)導(dǎo)向，對(duì)，這兩個(gè)是不能并存的，經(jīng)理人必須選擇其一。如果是市場(chǎng)份額為導(dǎo)向的話，為了抓住份額，企業(yè)往往都采用所謂致勝絕招，那就是價(jià)格戰(zhàn)！在商學(xué)院里，他們?cè)?jīng)學(xué)到過(guò)這些，他們的擁護(hù)者也對(duì)此堅(jiān)信不疑。第