全業(yè)務(wù)銷售-“四精”管理能力提升培訓(xùn)資料

1、全業(yè)務(wù)銷售全業(yè)務(wù)銷售全業(yè)務(wù)銷售全業(yè)務(wù)銷售““四精四精四精四精””管理能力提升管理能力提升管理能力提升管理能力提升顧問式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方案顧問式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方案顧問式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方案顧問式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方案課程引言一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊，可以打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子即使我們有了一支訓(xùn)練有素的獅子般的銷售隊(duì)伍，我們?nèi)匀贿€需要有效地管理這支銷售隊(duì)伍您的公司是否存在以下幾個問題？——客戶經(jīng)理的工作地點(diǎn)大都在客戶的辦公室，您是否為如何掌控他們工作表現(xiàn)而煩惱？——公司希

2、望客戶經(jīng)理精力充沛，但他們卻常常覺得壓力巨大神情萎靡？——全業(yè)務(wù)經(jīng)營后，客戶經(jīng)理壓力陡增，客戶經(jīng)理在銷售打包產(chǎn)品、整體解決方案時，是否感覺力不從心？然而每次進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)時，又不用心投入？——有些客戶經(jīng)理業(yè)績不好，找他們分析原因，他們會說：公司的業(yè)務(wù)定價太貴、難賣，競爭對手的銷售政策靈活，公司的業(yè)務(wù)客戶根本不需要，這才導(dǎo)致他業(yè)績不好，沒掙上錢？——客戶經(jīng)理只喜歡把客戶的資料記錄在自己的“小本本”上，他認(rèn)為這些是他的資源和資本，當(dāng)然“小本本

3、”也會隨著他的流失而流失，當(dāng)企業(yè)再想找回這些客戶資料時，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)部IT系統(tǒng)中的記錄根本沒有任何價值？——客戶經(jīng)理流動了，新接手的客戶經(jīng)理沒有完整的客戶資料，無法盡快的全面了解客戶的信息，常常要從頭做起？不僅與您分享戰(zhàn)略理念，同時提供可以操作的方法和工具，使您在受訓(xùn)后有法可施，對業(yè)績提升產(chǎn)生真正的幫助。緊扣中國電信運(yùn)營商的實(shí)際情況，借鑒吸收了許多國外運(yùn)營商全業(yè)務(wù)銷售的先進(jìn)管理思想，結(jié)合最近南方優(yōu)秀運(yùn)營商的經(jīng)驗(yàn)，是為中國電信運(yùn)營商量身打造的

4、銷售能力提升課程。現(xiàn)場指導(dǎo)個性化案例，借助具有多年電信運(yùn)營商管理咨詢歷練的講師的深厚功力為您現(xiàn)場解析實(shí)際案例。培訓(xùn)提綱第一部分：精確化全業(yè)務(wù)銷售策劃第一單元:適應(yīng)全業(yè)務(wù)經(jīng)營的銷售策劃概述銷售策劃的理論基礎(chǔ)?案例分析：聯(lián)通應(yīng)對競爭對手寬帶漲價的案例銷售組織保障“狽”團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新銷售體系探討及銷售核心流程?基于“客戶洞察”的銷售支撐管理模式?基于“產(chǎn)品”的銷售支撐管理模式第二單元：精確化洞察和挖掘客戶需求客戶信息管理客戶需求挖掘?增量客戶需求