世界營(yíng)銷(xiāo)絕妙點(diǎn)子

1、世界營(yíng)銷(xiāo)絕妙點(diǎn)子世界營(yíng)銷(xiāo)絕妙點(diǎn)子●告讀者朋友告讀者朋友●一個(gè)絕妙的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子（策劃），也許能給您帶來(lái)億萬(wàn)的回報(bào)。這個(gè)斷語(yǔ)是真的嗎？您應(yīng)該相信它不是妄言。因?yàn)楸緯?shū)中近千個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，實(shí)際是數(shù)百名著名大小企業(yè)家們經(jīng)驗(yàn)和智慧的結(jié)晶，是這些聰明人的血汗。只要您認(rèn)真閱讀，并在自己的商務(wù)活動(dòng)中善于運(yùn)用，啟發(fā)自己，那么這些絕招秘訣，必能助您登上高明商人的“寶座”，不妨舉一、二例子說(shuō)明。本書(shū)中，日本某著名家用電器公司，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分化原理，開(kāi)發(fā)了新的產(chǎn)品“迷

2、你冰箱系列”（一種小型的），它們可以滿足單身、大學(xué)生、旅游、賓館等許多特殊的需求，而不同于傳統(tǒng)的“家用冰箱”，我國(guó)家用電器廠商在目前冰箱市場(chǎng)“飽和”的困境下，不知道想到這個(gè)“點(diǎn)子”了嗎？如果開(kāi)發(fā)了此產(chǎn)品，它將能帶來(lái)多么巨大誘人的利潤(rùn)！您不妨再發(fā)揮想象力，除了“迷你冰箱”外，“迷你電視”、“迷你電腦”、“迷你洗衣機(jī)”、“迷你音響”等等，它們是否也有市場(chǎng)需求，您不妨再進(jìn)一步展開(kāi)想象翅膀，除了電器外，其它產(chǎn)品的“迷你”，如“迷你玩具”、“迷你

3、服裝”、“迷你化妝品”等等。“點(diǎn)子”是他人已做過(guò)的，您不能完全照搬，要充分發(fā)揮想象力，使“死”點(diǎn)子變“活”。此外，本書(shū)中介紹了美國(guó)“左撇市場(chǎng)”，即開(kāi)發(fā)左撇子人用的手套、冰箱、電視、汽車(chē)等等。中國(guó)有多少左手撇子，他們生活中有哪些需求？其購(gòu)買(mǎi)力多大？作為中國(guó)商人（包括未來(lái)的商人）您是否想調(diào)查這一市場(chǎng)？是否想開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)？現(xiàn)在中國(guó)的百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，大家都各出奇招，然不盡人意，如果您翻翻本書(shū)，看看具有近百年歷史的美國(guó)百貨業(yè)大王西爾斯（Sears

4、），英國(guó)的百貨業(yè)大王“馬獅”，荷蘭的“蜂巢”等，也許會(huì)激發(fā)您的想象力！如此類似的絕妙的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，營(yíng)銷(xiāo)策劃“寶藏”正等待您去親自挖掘！參加本書(shū)編譯的有：賈曉輝（副主編）、劉海濤、葉大偉、李賽、王嘉琪、郭娜、陳晨、王麗玲、伊麗新、董峰、焦建軍、楊忠、伊艷芳、楊臨霞、譚表、劉亞玲、李正、于興忠、孫憲民、高興智、李明明等。編一品牌策略品牌策略品牌（Br）是指產(chǎn)品的品牌名稱、質(zhì)量、商標(biāo)、標(biāo)志、形象等綜合的形象。品牌形象在現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中是一個(gè)強(qiáng)有力

5、的秘密武器，有了它，你就提高，銷(xiāo)售量不斷增加，尤其在美國(guó)市場(chǎng)，利潤(rùn)迅速上升，使得積架能籌措7500萬(wàn)資金，投人生產(chǎn)線自動(dòng)化，進(jìn)一步改善生產(chǎn)品質(zhì)。結(jié)果1985年的純益達(dá)8400萬(wàn)美元，使股東權(quán)益報(bào)酬率達(dá)37％。成功者的實(shí)踐表明，在現(xiàn)代化的技術(shù)中，有效率的生產(chǎn)，都建立有效率的品質(zhì)管制體系。而在今日的市場(chǎng)上，如果缺乏品質(zhì)，任何規(guī)模的公司都無(wú)法完成行銷(xiāo)任務(wù)。4.4.靠品牌形象占領(lǐng)市場(chǎng)靠品牌形象占領(lǐng)市場(chǎng)由于品牌過(guò)于分散，通用汽車(chē)曾被迫重整公司形象

6、。這是自它有史以來(lái)最激烈的一次。通用汽車(chē)現(xiàn)有的品牌根本無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變革，尤其是日本車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)。即使美國(guó)對(duì)日本車(chē)設(shè)有進(jìn)口配額，日本車(chē)仍輕而易舉地攻下12％的市場(chǎng)。以往通用汽車(chē)包辦了美國(guó)35的市場(chǎng)，如今根本經(jīng)不起日本小型車(chē)潮流及豐田式低成本的挑戰(zhàn)。1983年豐田與日產(chǎn)汽車(chē)在美國(guó)的銷(xiāo)售量，輕易地超越福斯汽車(chē)保持的紀(jì)錄。而德國(guó)車(chē)銷(xiāo)售量只占日本卒的13，致使在汽車(chē)史上引起了轟動(dòng)。此外通用汽車(chē)推出的小型車(chē)也抵不住日本的打擊，因?yàn)橥ㄓ闷煜挛宕笃放疲ㄑ?/p>

7、佛蘭、別克、龐帝亞克、奧斯摩比、卡迪拉克）都忙著從全型車(chē)向小型車(chē)發(fā)展。結(jié)果是創(chuàng)造了一大堆掛著不同品牌，實(shí)質(zhì)上卻差不多的小型車(chē)。比通用成功的眾多品牌大都發(fā)生在消費(fèi)品市場(chǎng)。例如美占的只是他旗下眾品牌之一，而寶潔公司的產(chǎn)品名都與寶潔無(wú)關(guān)。馬克林是美占的主力牙膏品牌，行銷(xiāo)人員為了適應(yīng)環(huán)境變化，并不吝于更新品牌。甚至在英、美兩國(guó)上市時(shí)，改用全新的品牌。家用牙膏這種添加了清涼劑的創(chuàng)新牙膏在初上市結(jié)果引起轟動(dòng)。卓越行銷(xiāo)人兼管理大師林多優(yōu)維克在1993

8、年的名言：注意下列幾件事——持續(xù)是系統(tǒng)化地研究競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品方法、發(fā)展新的配銷(xiāo)通路及配銷(xiāo)方式、供應(yīng)新產(chǎn)品用以保護(hù)既育的市場(chǎng)，贏取新的市場(chǎng)。遵從這句諍言，產(chǎn)品及事業(yè)即可獲保障，即使是在這無(wú)所循形的開(kāi)放市場(chǎng)中。5.5.奔馳的品牌策略奔馳的品牌策略奔馳汽車(chē)二次世界大戰(zhàn)后享有盛名，將產(chǎn)品定位于市場(chǎng)的高級(jí)車(chē)。奔馳一直致力于制造性能、形象一致的高級(jí)車(chē)，而且具有堅(jiān)固、耐用、快速、舒適、品質(zhì)良好的優(yōu)點(diǎn)。奔馳汽車(chē)很少使用副品牌，即使有一回車(chē)型會(huì)有過(guò)重大改變

9、，奔馳也只是用一個(gè)新S系列來(lái)代表。這家公司不斷地追求技術(shù)創(chuàng)新，有助于維持其穩(wěn)定而一致性的形象。再加有條理又有效率的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)，使得它在高級(jí)車(chē)市場(chǎng)占有率逐年增長(zhǎng)。1982年及1983年，奔馳全球銷(xiāo)售量已超過(guò)英國(guó)市場(chǎng)中英國(guó)車(chē)銷(xiāo)售量的23，兩年內(nèi)突破45萬(wàn)輛。它的另一個(gè)寶貴經(jīng)驗(yàn)就是建立市場(chǎng)區(qū)隔與率先進(jìn)入是同等重要的。例如在石油危機(jī)時(shí)，率先生產(chǎn)柴油車(chē)。不過(guò)在石油危機(jī)，能源節(jié)約時(shí)代，奔馳的耗油也成了大弱點(diǎn)。之后奔馳在1980年初期，將車(chē)型往小型車(chē)擴(kuò)展