xx花園營銷推廣方案（市場篇）

1、北府花園營銷推廣方案（市場篇）北府花園營銷推廣方案（市場篇）一、本案市場概況1、本案營銷環(huán)境分析1、1項目周邊情況北府花園位于山東路與華東路之間，中華路貫穿其中，座擁北部商圈中心，緊鄰華南家居廣場，與沃爾瑪僅一路之隔，優(yōu)越的地理環(huán)境，讓您隨時隨地享受便利生活，走出家門：1、8、19、20、303、407、413、興工街—姚家、泉華小區(qū)—長興市場、二十高中—建設街數(shù)十條線路供您選擇。小區(qū)周邊教育機構齊全：小區(qū)幼兒園、玲智全納嬰幼園、六一小

2、學、南華小學、博亞中學、華南中學、二十三中、二十高中環(huán)繞四周，讓您的孩子輕輕送送享受高素質教育。周邊還有新世紀醫(yī)院、三院社區(qū)醫(yī)院，為您解決健康、成就輝煌的人生與事業(yè)。1、2項目概況項目總建筑面積約30萬平方米，總占地面積約11。8萬平方米，其中分為三分區(qū)域帶：A區(qū)：位于整個小區(qū)的北部，占地面積約2。17萬平方米將開發(fā)以小高層和高層為主住宅，小高層采用外掛式觀景電梯。連接AB區(qū)將建成占地面積為2萬平方米的購物商場。B區(qū)：高檔住宅區(qū)，占地面

3、積約6。66萬平方米，多層為主，近800平方米的幼兒園和近3000平方米的主題音樂廣場。C區(qū)：占地面積約2。97萬平方米，由三部分組成，第一部分位置設有一個高級酒店，第二部分為餐飲洗浴、娛樂區(qū)和巨無霸海鮮美食城，第三部分為產品展示中心，其中21層的塔樓預為商務公寓。本案土地成本高，資金壓力大。產品建筑形式，為塔板結合，開發(fā)商考慮到消費者的不同需求，雖有多層、小高層和高層之分，但建筑外觀無亮點，外立面比較大眾化。項目是期房，項目形象沒有顯

4、現(xiàn)，但售樓處旁邊就是工地，雖然方便業(yè)主看地，但也對項目形象造成了一定潛在傷害，不利于前期推廣。雖位于山東路與華東路之間，表面來看，交通方便。但實際分析卻發(fā)現(xiàn)，本案位置前出，周邊用地除東邊是裝飾材料市場以外，均是沒有開發(fā)的土地開發(fā)商成為“第一個敢吃螃蟹的人”。所以，項目形象不佳，風險較大。中華路道寬車快，使道南面（沃爾瑪超市）的商業(yè)氛圍很難延伸到小區(qū)。開發(fā)商在大連地產界名氣不大。※劣勢的化解※采用現(xiàn)場包裝策略?！捎谩跋热霝橹鳌钡耐茝V策略