律所的理念及規(guī)劃

1、律所的理念及律所的理念及規(guī)劃規(guī)劃我們所是正準(zhǔn)備籌備建設(shè)成立的新所，今天來參加這次會(huì)議主要是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來向其他同行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，互相交流。目前我們新沂律所現(xiàn)狀多數(shù)是所小、分散、沒有專業(yè)化分工，各所辦公條件差，管理松散，律所律師各自為戰(zhàn)，在此情況下我們新沂的律所及律師一直得不到有力的發(fā)展，于是我們有心想成立一家從業(yè)務(wù)到管理都能夠規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆伤?，現(xiàn)我個(gè)人就即將成立的新所展望目標(biāo)及未來規(guī)劃：一、吸收社會(huì)資本建立全新的辦所模式我們建立的新所考慮

2、以兩種方式辦所：一種是與各所一樣自行籌資辦所，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是，管理自主、、、、、、，缺點(diǎn)是資金壓力大，對(duì)于律所硬件設(shè)施建設(shè)不易提高。另外一種是引進(jìn)社會(huì)資本辦所，我們準(zhǔn)備與社會(huì)投資人合資成立律所，由投資人出資購(gòu)置房產(chǎn)、裝修，由我們經(jīng)營(yíng)，這樣可以解決前期資金不足問題，提高硬件設(shè)施規(guī)格及品質(zhì)，但是可能會(huì)導(dǎo)致律所在運(yùn)行過程中經(jīng)營(yíng)理念等受投資人影響，阻礙律所的自由發(fā)展、、、、、。二、嘗試公司化運(yùn)作律所成立后我們準(zhǔn)備嘗試公司化運(yùn)作，在律所的傳統(tǒng)體制

3、下，律師既是業(yè)務(wù)員又是專業(yè)法律人，既要兼顧營(yíng)銷，又要負(fù)責(zé)辦案，常常顧此失彼，而收入?yún)s并不可觀。法律服務(wù)范圍寬泛，除法律外還涉及到會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、工程報(bào)建、市場(chǎng)營(yíng)銷、人事行政等等，因此我們準(zhǔn)備將律所劃分為兩塊：即行政營(yíng)銷部門及業(yè)務(wù)部門。行政部負(fù)責(zé)開拓案源及日常行政管理，嚴(yán)格規(guī)范案件的接收、歸納、案卷整理等，而業(yè)務(wù)部門專門集中辦理案件，學(xué)習(xí)法律法規(guī)，提高辦案質(zhì)量。、、、、、三、樹立明確的專業(yè)發(fā)展方向，打造律師品牌隨著律師業(yè)的發(fā)展，律所的數(shù)量及律

4、師的數(shù)量與日俱增，但相對(duì)比而言法律服務(wù)市場(chǎng)并沒有得到相對(duì)應(yīng)的發(fā)展，律師行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何在眾多的律師事務(wù)所中脫穎而出，贏得客戶和保持發(fā)展成了每一家律師事務(wù)所所關(guān)注的焦點(diǎn)。所謂欲木之端正必固其根本，企業(yè)的專業(yè)定位決定了企業(yè)日后的發(fā)展方向和成就。我們將依據(jù)市場(chǎng)的需求和客戶的選擇，打造我們律所品牌，我們將業(yè)務(wù)做細(xì)做專做精，在提供法律服務(wù)的大前提下將法律服務(wù)進(jìn)行細(xì)分，從公司、建筑工程、房地產(chǎn)、婚姻家庭、債權(quán)債務(wù)、清算、侵權(quán)賠償、勞資糾紛等精

5、細(xì)法律門類中選擇擅長(zhǎng)的方面組建團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃和發(fā)展，深入分析研究、學(xué)習(xí)探討，成為某一方面的專家。對(duì)律所辦理的每一個(gè)案件，經(jīng)團(tuán)隊(duì)探討后形成主要辦案思路，最后報(bào)所主任把關(guān)審核后交具體辦案人執(zhí)行，長(zhǎng)此以往，可以贏得法律需求者的贊同和認(rèn)可，打造律所品牌，推動(dòng)律所發(fā)展進(jìn)步。四、組建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，并儲(chǔ)備第二梯隊(duì)人才剝?nèi)ヂ蓭燁^上人為添加的諸多光環(huán)，其實(shí)律師就是一個(gè)高級(jí)業(yè)務(wù)員，同樣需要攬客戶、做業(yè)務(wù)，同樣面臨生存與發(fā)展的問題。作為眾多律師集合體

6、的律師事務(wù)所，在面臨生存、發(fā)展、做大做強(qiáng)時(shí)，解決問題的需求更加突出。趨利避害是所有商業(yè)主體一切行為的出發(fā)點(diǎn)和源動(dòng)力，律師事務(wù)所作為一個(gè)專業(yè)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)也不例外。律師事務(wù)所法律服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷就是通過服務(wù)客戶的需要和要求，對(duì)所有涉及贏利性地提高事務(wù)所的生意水平的活動(dòng)的有效執(zhí)行。其根本出發(fā)點(diǎn)是贏得和保持客戶及顧客，即爭(zhēng)取案源和將案子做好；其核心就是一種分析制定和實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)的過程。通過以廣告、講演、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、客戶關(guān)系及其他的活動(dòng)為工具；以

7、事務(wù)所手冊(cè)、廣告、企業(yè)黃頁(yè)、傳單、電視、直接信件、網(wǎng)絡(luò)為承載主體；從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。第一、塑造律師事務(wù)所形象，宣傳、推廣律師事務(wù)所。律師事務(wù)所的形象分為外部形象和內(nèi)在素質(zhì)。律師事務(wù)所的外部形象是給客戶的第一印象，主要包括律師事務(wù)所內(nèi)部的裝飾品味、陳設(shè)風(fēng)格、整潔程度、律師的精神面貌。律師事務(wù)所的外部形象必須給人一種精明干練、辦事利索、效率較高、專業(yè)性質(zhì)強(qiáng)的感覺。在客戶沒有對(duì)律師事務(wù)所的專業(yè)水平、服務(wù)態(tài)度進(jìn)行深入了解之前，第一印象往往

8、直接決定著客戶是否會(huì)跟這家律師事務(wù)所進(jìn)一步合作。律師事務(wù)所的內(nèi)在素質(zhì)則著重體現(xiàn)在業(yè)務(wù)水平、服務(wù)態(tài)度。律師事務(wù)所的形象是律師事務(wù)所的招牌和臉面，絕非一朝一夕就可以成就，期間需要大量的策劃、宣傳，更多的是需要用一個(gè)又一個(gè)的案子、一個(gè)又一個(gè)客戶的認(rèn)可和好評(píng)一點(diǎn)一滴積累起來。具體而言，律師事務(wù)所形象的塑造也可以通過開辟報(bào)紙雜志專欄、接受或創(chuàng)造機(jī)會(huì)進(jìn)行電視專訪，以刊登律師事務(wù)所的文章或律師事務(wù)所撰寫的有關(guān)法律的有關(guān)法律方面的文章，以便律師事務(wù)所向

9、外界介紹律師事務(wù)所的基本情況，展示律師事務(wù)所的實(shí)力，宣傳律師事務(wù)所的專業(yè)方向及服務(wù)理念。但更多的時(shí)候律師事務(wù)所需要用一個(gè)又一個(gè)的案子去證實(shí)和展現(xiàn)自己的實(shí)力，用一次又一次誠(chéng)信、負(fù)責(zé)、細(xì)致的的服務(wù)去贏得客戶的口碑。從而塑造律師事務(wù)所形象，達(dá)到宣傳、推廣律師事務(wù)所的目的。第二、明確市場(chǎng)營(yíng)銷的目的，制定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定應(yīng)當(dāng)具備針對(duì)性，應(yīng)當(dāng)在認(rèn)真評(píng)析市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上確定營(yíng)銷目標(biāo)，并從諸多的戰(zhàn)略方案進(jìn)行評(píng)估擇優(yōu)選用。市場(chǎng)營(yíng)銷的