LE集團(tuán)國內(nèi)營銷渠道研究.pdf

1、作為企業(yè)營銷組合要素的一個(gè)重要方面，營銷渠道已經(jīng)成為企業(yè)參與市場競爭的一項(xiàng)越發(fā)重要的營銷資源。建設(shè)一個(gè)健全完善的營銷渠道是企業(yè)獲得差異化競爭優(yōu)勢的利器，如今越來越多的企業(yè)將渠道的建設(shè)與管理當(dāng)做企業(yè)制勝的關(guān)鍵。LE集團(tuán)作為國內(nèi)IT行業(yè)的領(lǐng)軍者，經(jīng)過多年的發(fā)展與探索，其營銷渠道模式相對比較先進(jìn)。
　　 本文在明確營銷渠道相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，首先對LE集團(tuán)的產(chǎn)品及其特性、渠道模式與類型、主要競爭者的營銷渠道以及消費(fèi)者行為等影響渠道決策的

2、因素進(jìn)行了重點(diǎn)分析，并歸納出渠道設(shè)計(jì)需要遵循的主要原則。然后分析了LE的渠道管理決策，包括渠道成員的選擇與激勵，渠道沖突的管理，竄貨的管理與控制，并通過對LE營銷策略的分析，得出了對國內(nèi)IT行業(yè)的一些啟示。任何渠道模式隨著相關(guān)因素的變化都會顯露不足，最后本文對LE集團(tuán)營銷渠道面臨的問題提出了四點(diǎn)改進(jìn)建議:擴(kuò)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模，加快三級以下市場的渠道發(fā)展;加強(qiáng)新興渠道建設(shè)，發(fā)展渠道多元化;加大直供力度，推進(jìn)渠道扁平化;針對行業(yè)大客戶，大力發(fā)展