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文檔簡介
1、,不要控制失敗的風(fēng)險,而應(yīng)控制失敗的成本。——美國麥克馬斯特大學(xué)教授 羅伯特﹒A﹒庫伯,,本章內(nèi)容,,風(fēng)險的構(gòu)成與分類,認(rèn)識創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險及其評估,本章學(xué)習(xí)目標(biāo),,本章內(nèi)容,中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件,,美國學(xué)者 A?H?威雷特早在1901就提出:“風(fēng)險是關(guān)于不愿發(fā)生的時間發(fā)生的不確定性的客觀體現(xiàn)。”日本學(xué)者武井勛歸納提出了風(fēng)險的三個基本要素:第一,風(fēng)險與不確定性有差異;第二,風(fēng)險是客觀存
2、在的;第三,風(fēng)險是可以預(yù)測的。,,什么是風(fēng)險?,,人生面臨各種風(fēng)險,,,,風(fēng)險是指在一定條件下和一定時期內(nèi),由于各種結(jié)果發(fā)生的不確定性而導(dǎo)致行為主體遭受損失的大小以及這種損失發(fā)生可能性的大小。風(fēng)險是一個二位概念,風(fēng)險以損失發(fā)生的大小與損失發(fā)生的概率兩個指標(biāo)進(jìn)行衡量。風(fēng)險的特征:風(fēng)險是客觀存在的;風(fēng)險是相對的、變化著的;風(fēng)險是可以識別的,因而也是可以控制的;風(fēng)險與收益是對等的。,7.1.1 風(fēng)險的定義與特征,,,1.風(fēng)險
3、因素指能夠引起或增加風(fēng)險事件發(fā)生的機(jī)會或影響損失的嚴(yán)重程度的因素是事故發(fā)生的潛在條件,又稱風(fēng)險條件。從形態(tài)上:實(shí)質(zhì)風(fēng)險、道德風(fēng)險、心理風(fēng)險從性質(zhì)上:自然因素、社會因素2.風(fēng)險事件是指風(fēng)險的可能變成了現(xiàn)實(shí),以致引起損失的后果。3.風(fēng)險損失是指非故意的,非預(yù)期的,非計(jì)劃的利益的減少,可以用貨幣來衡量。一是直接損失、二是間接損失,7.1.2 風(fēng)險的構(gòu)成因素,,,,風(fēng)險事件是風(fēng)險因素綜合作用的結(jié)果,是產(chǎn)生風(fēng)險損失的原因,也
4、是風(fēng)險損失產(chǎn)生的媒介物。風(fēng)險因素引起風(fēng)險事故,風(fēng)險事故導(dǎo)致風(fēng)險損失。風(fēng)險因素,風(fēng)險事故,風(fēng)險損失密切相關(guān)。它們?nèi)灰惑w構(gòu)成了風(fēng)險存在與否的基本條件。,,,,,風(fēng)險因素,1,,風(fēng)險事故,2,,風(fēng)險損失,3,風(fēng)險的構(gòu)成因素,,,動態(tài)風(fēng)險和靜態(tài)風(fēng)險,,純粹風(fēng)險和投機(jī)風(fēng)險,,可分散風(fēng)險和不可分散風(fēng)險,,7.1.3 風(fēng)險的分類,,,風(fēng)險的分類——動態(tài)風(fēng)險和靜態(tài)風(fēng)險,,,風(fēng)險的分類——純粹風(fēng)險和投機(jī)風(fēng)臉,,,風(fēng)險的分類——可分散風(fēng)險和
5、不可分散風(fēng)險,,,頭腦風(fēng)暴:你發(fā)現(xiàn)了哪些風(fēng)險?,你了解下面哪個事件?任選一個或多個項(xiàng)目,指出你發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險。試著分析引起該風(fēng)險的因素和可能出現(xiàn)的損失,并給該風(fēng)險歸類。,馬云玩足球——14年6月,馬云12億收購恒大俱樂部50%股權(quán)三大咖攜手挺進(jìn)O2O——14年8月,萬達(dá)與百度、騰訊共同成立電商公司,首期投資50億貝思客——互聯(lián)網(wǎng)烘焙品牌?!皹O致蛋糕”原料進(jìn)口、云訂單系統(tǒng)、價格游戲、2小時云配送。37健康——以高血壓為切入點(diǎn),專注于構(gòu)
6、建高血壓病人的需求的健康管理服務(wù)平臺,采集數(shù)據(jù)、提供服務(wù)、精準(zhǔn)推薦。樂博樂博——通過線下培訓(xùn)班的形式,教4—12歲的小朋友組裝搭建和運(yùn)行機(jī)器人,目前已有21家直營店;38家加盟店。藍(lán)橡樹——垃圾收集者將含有貴金屬的垃圾送到公司。公司收取前期加工費(fèi)、在提煉了金屬并出售后,將大部分利潤回饋給垃圾收集者。,,,本章內(nèi)容,,,,某計(jì)算機(jī)系大學(xué)生小明畢業(yè)后,打算創(chuàng)業(yè)開辦手游公司,計(jì)劃融資500萬、尋找關(guān)系好的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)。小強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)后,辦
7、起了一家清潔公司,為了打開市場,天天跑外承攬業(yè)務(wù)。接到第一筆業(yè)務(wù)后,小強(qiáng)非常高興,給予客戶很大優(yōu)惠,并趕忙找工人干活。沒想到工程多次重復(fù)返工,最終結(jié)賬時一算,賠了。討論:小明可能遇到哪些風(fēng)險?如何防范這些風(fēng)險?小強(qiáng)遇到了哪些風(fēng)險?怎么做可以規(guī)避該風(fēng)險?你是如何理解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的?,討論:如何理解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,,,創(chuàng)業(yè)路上,風(fēng)險無處不在、無時不在,,7.2.1 認(rèn)識創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,一是指風(fēng)險因素,即創(chuàng)業(yè)過程中有可能遇到某些風(fēng)險因素的
8、干擾;二是一旦某些風(fēng)險因素真正發(fā)生,創(chuàng)業(yè)者即會階段性遇到很難克服的困難,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動很難推進(jìn),甚至導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。 面對某個創(chuàng)業(yè)機(jī)會,創(chuàng)業(yè)者將面臨相應(yīng)的技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、政策法律風(fēng)險、宏觀環(huán)境風(fēng)險,特別是團(tuán)隊(duì)風(fēng)險。,,,,,,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源,2,研究缺口,3,信息和信任缺口,4,資源缺口,5,管理缺口,1,融資缺口,,,,融資缺口存在于學(xué)術(shù)支持和商業(yè)支持之間,是研究基金和投資基金之間存在的斷層。研究基金通
9、常來自個人、政府機(jī)構(gòu)或公司研究機(jī)構(gòu),它既支持概念的創(chuàng)建,還支持概念可行性的最初證實(shí);投資基金則將概念轉(zhuǎn)化為有市場的產(chǎn)品原型。如:沒有足夠的資金將其研究成果(發(fā)明專利)或產(chǎn)品原型實(shí)現(xiàn)商品化,進(jìn)而給創(chuàng)業(yè)帶來一定的風(fēng)險。,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源——融資缺口,,,,研究缺口主要存在于僅憑個人興趣所做的研究判斷和基于市場潛力的商業(yè)判斷之間。將預(yù)想的產(chǎn)品真正轉(zhuǎn)化為商業(yè)化產(chǎn)品,需要大量的研究工作,從而形成創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。如:某項(xiàng)“挑戰(zhàn)杯”科研成果
10、轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品,還需要深入研究。,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源——研究缺口,,,信息和信任缺口存在于技術(shù)專家和管理者(投資者)之間。技術(shù)專家知道哪些內(nèi)容在科學(xué)上是有趣的,哪些內(nèi)容在技術(shù)層上是可行的,哪些內(nèi)容根本就是無法實(shí)現(xiàn)的。管理者(投資者)通常比較了解將新產(chǎn)品引進(jìn)市場的程序,但當(dāng)涉及到技術(shù)部分時,不得不相信技術(shù)專家。如果技術(shù)專家和管理者(投資者)不能充分信任對方,或不能進(jìn)行有效的交流,那么這一缺口將會變得更深,帶來更大的風(fēng)險。,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的
11、來源——信息和信任缺口,,,,創(chuàng)業(yè)者不可能擁有所需的全部資源,這就形成了資源缺口。如果創(chuàng)業(yè)者沒有能力彌補(bǔ)相應(yīng)的資源缺口,要么創(chuàng)業(yè)無法起步,要么在創(chuàng)業(yè)中受制于人。如:五星級酒店缺乏用公款消費(fèi)的客戶。,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源——資源缺口,,,,管理缺口是指創(chuàng)業(yè)者并不一定是出色的企業(yè)家,不一定具備出色的管理才能。,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源——管理缺口,創(chuàng)業(yè)者利用某一新技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè),他可能是技術(shù)方面的專業(yè)人才,但卻不一定具備專業(yè)的管理才能,從而形成管理缺
12、口。創(chuàng)業(yè)者往往有某種“奇思妙想”,但在戰(zhàn)略規(guī)劃上不具備出色的才能,或不擅長管理具體的事務(wù),從而形成管理缺口。,,,按創(chuàng)業(yè)風(fēng)險產(chǎn)生的原因劃分,,,,按創(chuàng)業(yè)過程劃分,,,,按創(chuàng)業(yè)風(fēng)險產(chǎn)生的內(nèi)容劃分,,,,按創(chuàng)業(yè)與市場和技術(shù)的關(guān)系劃分,,,,按創(chuàng)業(yè)風(fēng)險對資金的影響程度劃分,,,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的分類,,在創(chuàng)業(yè)階段,由于創(chuàng)業(yè)者的身體與心理素質(zhì)等主觀方面的因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。,,主觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,在創(chuàng)業(yè)階段,由于客觀因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性,
13、如市場的變動、政策的變化、競爭對手的出現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)資金缺乏等。,,客觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的分類——按創(chuàng)業(yè)風(fēng)險產(chǎn)生的原因劃分,是指由于市場不確定性導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)損失的可能性。,市場風(fēng)險,是指由于戰(zhàn)爭、國際關(guān)系變化等而使創(chuàng)業(yè)者蒙受損失的可能性。,政治風(fēng)險,是指因創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理不善產(chǎn)生的風(fēng)險。,管理風(fēng)險,是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)從小批試制到大批生產(chǎn)的風(fēng)險。,生產(chǎn)風(fēng)險,是指由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動或調(diào)整而使創(chuàng)業(yè)者蒙受損失的風(fēng)險。,經(jīng)濟(jì)風(fēng)險,是
14、指由于技術(shù)因素及其不確定性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。,技術(shù)風(fēng)險,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的分類——按創(chuàng)業(yè)風(fēng)險產(chǎn)生的內(nèi)容劃分,,從創(chuàng)業(yè)投資的安全性角度來看,不僅預(yù)期實(shí)際收益有損失的可能,而且專業(yè)投資者與創(chuàng)業(yè)者自身投入的其他財產(chǎn)也可能蒙受損失,即投資方財產(chǎn)的安全存在危險,安全性風(fēng)險,創(chuàng)業(yè)投資的投資方的資本和其他財產(chǎn)不會蒙受損失,但預(yù)期實(shí)際收益有損失的可能性,收益性風(fēng)險,投資方的資本、其他財產(chǎn)以及預(yù)期實(shí)際收益不會蒙受損失,但資金有可能不能按期轉(zhuǎn)移或支付,造成資
15、金運(yùn)營的停滯,使投資方蒙受損失的可能性,流動性風(fēng)險,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的分類——按創(chuàng)業(yè)風(fēng)險對資金的影響程度劃分,,無法獲得所需的關(guān)鍵資源,或獲得的成本較高,從而帶來風(fēng)險,確定并獲取資源風(fēng)險,3,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否合適將對具體的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生影響,準(zhǔn)備與撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃風(fēng)險,2,在機(jī)會的識別與評估過程中,使創(chuàng)業(yè)一開始就面臨方向錯誤的風(fēng)險,機(jī)會的識別與評估風(fēng)險,1,包括管理方式,企業(yè)文化的選取與創(chuàng)建,發(fā)展戰(zhàn)略的制訂、組織、技術(shù)、營銷等,新創(chuàng)企業(yè)管理風(fēng)險,4,,創(chuàng)業(yè)風(fēng)
16、險的分類——按創(chuàng)業(yè)過程劃分,改良型風(fēng)險,利用現(xiàn)有的市場、現(xiàn)有的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)所存在的風(fēng)險?;貓笥邢?。,風(fēng)險最低,杠桿型風(fēng)險,利用新的市場、現(xiàn)有的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)存在的風(fēng)險。常見于挖掘未開辟的市場。,風(fēng)險稍高,跨越型風(fēng)險,利用現(xiàn)有市場、新的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)存在的風(fēng)險。主要體現(xiàn)在創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用方面,常見于企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)。,風(fēng)險稍高,激進(jìn)型風(fēng)險,利用新的市場、新的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)存在的風(fēng)險。優(yōu)勢在于競爭風(fēng)險較低,但產(chǎn)權(quán)保護(hù)力弱,市場需求不確定。,風(fēng)險最
17、大,,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的分類——按創(chuàng)業(yè)與市場和技術(shù)的關(guān)系劃分,,,7.2.2 識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,,,7.2.3 防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,,,,,,7.2.4 規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,,,,,,,,,,,,,,與個人目標(biāo)契合程度,機(jī)會成本,對于失敗的底線,個人風(fēng)險偏好,機(jī)會與目標(biāo)的契合程度越高,則創(chuàng)業(yè)投入意愿與風(fēng)險承受意愿也會越大,目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的機(jī)率也相對較高。,需要仔細(xì)思考機(jī)會成本,經(jīng)由判斷,可知機(jī)會是否對于生涯發(fā)展有吸引力。,必須要自己設(shè)定承認(rèn)失敗的底線,以便保留下次可
18、以東山再起的機(jī)會。,喜歡冒險,具有風(fēng)險意識的創(chuàng)業(yè)者要比安全保守的創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承受能力強(qiáng)。,,,,風(fēng)險承受度,一個能以理性分析面對風(fēng)險的人,才是比較理想的創(chuàng)業(yè)者。,,負(fù)荷承受度,,,負(fù)荷承受度與創(chuàng)業(yè)者投入工作量多寡,以及辛苦程度密切相關(guān)。,創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力的估計(jì),,,,了解一下嘿客店,你是否注意到其中的風(fēng)險?試著談?wù)勀惆l(fā)現(xiàn)的風(fēng)險,并給出規(guī)避策略。預(yù)測嘿客店的前景,正反方進(jìn)行辯論。,案例分析:“嘿客”的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,14年始,順豐在全國多省
19、市密集上線名為嘿客的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)社區(qū)店。僅5月18日一天就同時開業(yè)518家,到年底其開店總數(shù)將達(dá)到4000家,這一數(shù)字超過了多家知名便利店的門店數(shù)量。用“社區(qū)實(shí)體店+網(wǎng)購預(yù)售+快速配送”的形式布局O2O,7.2.5 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的風(fēng)險與防范,,,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)誤區(qū),《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》P197延伸閱讀:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)認(rèn)識誤區(qū),什么賺錢干什么自己的事自己干小馬拉大車心急想吃熱豆腐技術(shù)優(yōu)勢=創(chuàng)業(yè)成功復(fù)制成功的商業(yè)模式就一定成
20、功創(chuàng)業(yè)大賽成功=創(chuàng)業(yè)成功好朋友=好團(tuán)隊(duì)拿到投資=創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)就是當(dāng)老板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都是在高科技領(lǐng)域未明確責(zé)權(quán)利唯我獨(dú)尊心態(tài)缺乏市場意識及管理經(jīng)驗(yàn)缺乏依法經(jīng)營和自律觀念財務(wù)就是記賬經(jīng)營理念不清…………,,,,,要創(chuàng)業(yè)就一定要在風(fēng)險和收益之間進(jìn)行抉擇和權(quán)衡,既不能為了收益而不顧風(fēng)險的大小,也不能因害怕風(fēng)險而錯失良機(jī),而是要在爭取實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的前提下,管理風(fēng)險,控制風(fēng)險,規(guī)避風(fēng)險,這才是創(chuàng)業(yè)者對待風(fēng)險的正確態(tài)度。,創(chuàng)業(yè)箴言,1
21、1、人生的某些障礙,你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去,不如勇敢地攀登,或許這會鑄就你人生的高點(diǎn)。 12、有些壓力總是得自己扛過去,說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事,還徒增了別人的煩惱?! ?3、認(rèn)識到我們的所見所聞都是假象,認(rèn)識到此生都是虛幻,我們才能真正認(rèn)識到佛法的真相。錢多了會壓死你,你承受得了嗎?帶,帶不走,放,放不下。時時刻刻發(fā)悲心,饒益眾生為他人?! ?4、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們,為了那一瞬
22、間的同步,這就是動人的生命奇跡。 15、懶惰不會讓你一下子跌倒,但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功,但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn),更需要堅(jiān)持和勤奮! 16、人生在世:可以缺錢,但不能缺德;可以失言,但不能失信;可以倒下,但不能跪下;可以求名,但不能盜名;可以低落,但不能墮落;可以放松,但不能放縱;可以虛榮,但不能虛偽;可以平凡,但不能平庸;可以浪漫,但不能浪蕩;可以生氣,但不能生事?! ?7、人
23、生沒有筆直路,當(dāng)你感到迷茫、失落時,找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影,坐下來靜靜欣賞,去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西?! ?8、在人生的舞臺上,當(dāng)有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時,你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行?! ?9、積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會,而消極的人則在每個機(jī)會中看到了某種憂患。莫找借口失敗,只找理由成功?! ?0、每一個成就和長進(jìn),都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流
24、過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅(jiān)持,而是堅(jiān)持了才能看到希望?!?、有時候,我們活得累,并非生活過于刻薄,而是我們太容易被外界的氛圍所感染,被他人的情緒所左右?! ?、身材不好就去鍛煉,沒錢就努力去賺。別把窘境遷怒于別人,唯一可以抱怨的,只是不夠努力的自己?! ?、大概是沒有了當(dāng)初那種毫無顧慮的勇氣,才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子?! ?、世界上只有想不通的人,沒有走不通的路。將帥的堅(jiān)強(qiáng)意志,就像城市主要街道匯集點(diǎn)上的方尖碑一樣
25、,在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位。 5、世上最美好的事是:我已經(jīng)長大,父母還未老;我有能力報答,父母仍然健康?! ?、沒什么可怕的,大家都一樣,在試探中不斷前行?! ?、時間就像一張網(wǎng),你撒在哪里,你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了,可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的,可只有到最后才不得不承認(rèn)?! ?、世上的事,只要肯用心去學(xué),沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心,對陽光,對美,對痛楚?! ?、別再去抱怨身邊人善
26、變,多懂一些道理,明白一些事理,畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實(shí)?! ?0、山有封頂,還有彼岸,慢慢長途,終有回轉(zhuǎn),余味苦澀,終有回甘。 11、失敗不可怕,可怕的是從來沒有努力過,還怡然自得地安慰自己,連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕,沒什么比自己背叛自己更可怕?! ?2、跌倒了,一定要爬起來。不爬起來,別人會看不起你,你自己也會失去機(jī)會。在人前微笑,在人后落淚,可這是每個人都要學(xué)會的成長。 13、要相信,這個世界上永遠(yuǎn)能夠
27、依靠的只有你自己。所以,管別人怎么看,堅(jiān)持自己的堅(jiān)持,直到堅(jiān)持不下去為止?! ?4、也許你想要的未來在別人眼里不值一提,也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意,也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過......但請你繼續(xù)向前走,因?yàn)閯e人看不到你的努力,你卻始終看得見自己?! ?5、所有的輝煌和偉大,一定伴隨著挫折和跌倒;所有的風(fēng)光背后,一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印?! ?6、成功的反義詞不是失敗,而是從未行動。有一天你總會明白,
28、遺憾比失敗更讓你難以面對?! ?7、沒有一件事情可以一下子把你打垮,也不會有一件事情可以讓你一步登天,慢慢走,慢慢看,生命是一個慢慢累積的過程。 18、努力也許不等于成功,可是那段追逐夢想的努力,會讓你找到一個更好的自己,一個沉默努力充實(shí)安靜的自己?! ?9、你相信夢想,夢想才會相信你。有一種落差是,你配不上自己的野心,也辜負(fù)了所受的苦難?! ?0、生活不會按你想要的方式進(jìn)行,它會給你一段時間,讓你孤獨(dú)、迷茫又沉默憂郁。但如果
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