電力營銷風險與對策

1、1電力營銷風險與對策摘要：隨著我國電力企業(yè)改革的不斷深化，電力企業(yè)的發(fā)展除了自身技術(shù)改進之外，還需要進行全面的整合與營銷，實行電力市場運營機制是電力企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。如何做好營銷電力營銷，采取什么樣的措施才可以實現(xiàn)電力企業(yè)的快速發(fā)展。文章從電力企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀出發(fā)，探討了關(guān)于電力企業(yè)的營銷風險管理策略。關(guān)鍵詞：電力營銷；風險；供電企業(yè)隨著我國市場經(jīng)濟體制改革，供電企業(yè)所面臨的營銷環(huán)境越來越嚴峻。尤其是電力體制改革的逐步深入，電力企業(yè)

2、市場將逐步進入競爭格局。在市場經(jīng)濟活動中，電力營銷的風險與機遇同在，構(gòu)建一個比較完善的營銷風險管理體系是電力市場發(fā)展的必然要求。面對多經(jīng)與主業(yè)分離等電力企業(yè)發(fā)展的新趨勢，營銷工作成為電力企業(yè)的核心工作，只有積極地應對變化的市場規(guī)律，才能夠在市場經(jīng)濟大潮中屹立不倒。目前，營銷風險管理要打破壟斷，利用降低優(yōu)質(zhì)來應對替代能源的激烈競爭。電力企業(yè)的營銷分析主要來自于電力企業(yè)管理模式調(diào)整的競爭，這些都導致了電力營銷風險不斷加大，如何采取科學的管理

3、方法，有效降低營銷風險，在營銷管理的風險損失降到最低，是擺在電力營銷工作面前的一項迫切而函待解決的任務。1我國電力營銷風險的現(xiàn)狀分析隨著電力市場競爭日趨激烈，電力企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了新的情況和新3要求電力必須做好售前服務，透明度高，做到公平、公正、公開。1.3法律的漏洞導致交費意識淡薄供電合同管理存在的不足是誘發(fā)停電的主要因素。合同標準難以統(tǒng)一，造成了工作質(zhì)量不高。出現(xiàn)了輕修簽質(zhì)量重高壓合同、輕低壓合同重城市、輕農(nóng)村重電子簽約的現(xiàn)象。1.4

4、線損管理的績效考核缺乏完善性很多電力企業(yè)重指標考核輕計劃管理，這樣就使電力管理系統(tǒng)存在較大風險。具體來說有信息管理風險、違規(guī)操作風險、非法入侵風險、系統(tǒng)安全風險、技術(shù)風險、系統(tǒng)不穩(wěn)定或不安全漏洞較多。風險管理應著重在風險尋求最佳結(jié)合點，將風險降低或控制在最低點，從而實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展及價值最大化與風險管理間的平衡。2控制電力營銷風險的對策2.1電力市場營銷風險的創(chuàng)新掌握國家電能環(huán)保能源政策，彈性靈活的調(diào)整價格，積極推行新的電價政策，在充

5、分考慮各類費用的前提下，處理好電度電價和基本電價的比例關(guān)系，加強與用戶之間的雙向信息溝通，建立和完善各種營銷手段。首先是加強電費的回收管理。電力企業(yè)要嚴格落實《電費回收考核辦法》，對于新增和新裝的用戶要推行預付費裝置，避免發(fā)生欠費情況，從而降低電費回收風險。運用法律手段，建立電費風險防范機制，針對季節(jié)性排灌用電的臨時電戶，采取預收電費的辦法。同時還可以采取新的營銷策略，比如積極的和銀行、郵儲以及通信等擁有服務窗口的機構(gòu)進行有效合作，并輔