A職業(yè)技術(shù)學(xué)院的營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代，從1999年高等教育開始擴(kuò)招以來，國家不斷加大高等教育的發(fā)展力度，也允許高等教育多樣化，這為高職院校的發(fā)展帶來了一定的空間和機(jī)遇。自此，高職院校發(fā)展迅速，競爭也越來越激烈。因此，高職院校要學(xué)會用營銷的觀念進(jìn)行市場識別，掌握需求，正確定位，運(yùn)用合適的營銷策略，從而樹立良好的品牌形象，尋求長遠(yuǎn)發(fā)展。
　　 A職業(yè)技術(shù)學(xué)院是2001年從中專升格為高職院校的，在短短的九年時間里，學(xué)院發(fā)展迅速，并剛剛定下了在未來幾

2、年里升本的目標(biāo)。A學(xué)院在發(fā)展的過程中雖然比較重視營銷方法，但是尚有不足。因此，本論文就以A職業(yè)技術(shù)學(xué)院為研究對象，在相關(guān)的營銷理論基礎(chǔ)上，對A學(xué)院的宏觀環(huán)境進(jìn)行PEST分析，運(yùn)用波特的五力分析法對其微觀環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的分析，然后利用SWOT分析得出A學(xué)院的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅。以此為基礎(chǔ)，對A學(xué)院進(jìn)行市場細(xì)分、選擇、定位。最后，重點(diǎn)運(yùn)用了服務(wù)營銷常用的7P組合理論分析了A學(xué)院的營銷組合策略，主要分析了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策

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