湖南瀏陽河酒業(yè)有限公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、在近幾年全國范圍內白酒銷售普遍升溫的背景下，湖南瀏陽河酒業(yè)公司近幾年銷售卻在下滑，公司的發(fā)展遇到一定的瓶頸，而公司在營銷方面的問題也日益突出，戰(zhàn)略目標不明確，營銷方式不能跟上市場的發(fā)展等問題制約了公司的發(fā)展。本文以湖南瀏陽河酒業(yè)公司為研究對象，對其營銷戰(zhàn)略進行了規(guī)劃。
　　 本文首先從研究背景及現(xiàn)實意義出發(fā)，對湖南瀏陽河酒業(yè)公司的市場環(huán)境進行了分析，在對公司營銷環(huán)境的SWOT分析的基礎上，認為進行精準的市場定位與優(yōu)化品牌經營是湖

2、南瀏陽河酒業(yè)公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向。在明確瀏陽河酒業(yè)公司的基本戰(zhàn)略方向后，根據市場狀況對公司的整體戰(zhàn)略進行了制定，瀏陽河酒應定位于38度和48度的中檔濃香型白酒，而其目標消費群為城市消費群和亞城市消費群，在品牌定位方面，將瀏陽河酒定位為聚飲和禮品兩大用途，同時，瀏陽河酒業(yè)公司還應實施情感訴求策略和品牌組和策略。接著著重從產品、分銷、促銷、價格4個方面對瀏陽河酒業(yè)公司營銷戰(zhàn)略的實施策略組合進行規(guī)劃和設計。最后，在明確營銷策略組合之后，從完