無(wú)錫福錫蟹的營(yíng)銷(xiāo)管理方案設(shè)計(jì).pdf

1、目前,江蘇無(wú)錫的大閘蟹養(yǎng)殖戶(hù)合約化和組織化程度很低,沒(méi)有科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)思維,這既不利于他們?cè)诋a(chǎn)品價(jià)值鏈中的討價(jià)還價(jià),也難以形成規(guī)模養(yǎng)殖、提高經(jīng)濟(jì)效益,而且極大地阻礙了無(wú)錫蟹地方品牌的形成。本方案基于這種現(xiàn)狀,擬創(chuàng)建無(wú)錫福錫蟹企業(yè),并為福錫蟹設(shè)計(jì)一整套營(yíng)銷(xiāo)管理方案。
　　 本方案首先對(duì)無(wú)錫福錫蟹進(jìn)行SWOT分析,在此基礎(chǔ)上確立了樹(shù)立系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、貫徹戰(zhàn)略定位精神的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想,從這些指導(dǎo)思想入手規(guī)劃了生產(chǎn)規(guī)模、品牌塑造和市場(chǎng)份額三方面

2、的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),并建立了企業(yè)和蟹農(nóng)合作的運(yùn)行模式,提出了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、戰(zhàn)略實(shí)施和營(yíng)銷(xiāo)管理三方面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,本方案在福錫蟹營(yíng)銷(xiāo)管理方案設(shè)計(jì)中包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:第一,開(kāi)發(fā)與包裝方案,包括產(chǎn)品的特色化和系列化;第二,產(chǎn)品定價(jià)方案,根據(jù)價(jià)格的指導(dǎo)思想制定價(jià)格策略,建立價(jià)格目錄；第三,渠道設(shè)計(jì)與管理方案,將渠道建設(shè)分前后期,設(shè)置大區(qū)經(jīng)理和城市經(jīng)理的管理模式,制訂經(jīng)銷(xiāo)商選擇、培訓(xùn)考核和激勵(lì)政策；第四,市場(chǎng)宣傳和推廣方案,對(duì)

3、目標(biāo)市場(chǎng)有計(jì)劃有重點(diǎn)地進(jìn)行資源投放,通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、宣傳海報(bào)和加盟宣傳頁(yè)等推廣工具,結(jié)合市場(chǎng)宣傳與推廣的整體思路,設(shè)計(jì)企業(yè)的人員推廣方案、銷(xiāo)售促進(jìn)方案、媒體策劃方案、消費(fèi)者參觀(guān)企業(yè)基地方案、節(jié)日策劃方案和軟文炒作方案。
　　 本方案試圖幫助無(wú)錫福錫蟹企業(yè)提高員工的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,迅速打開(kāi)大閘蟹市場(chǎng),更好地塑造福錫蟹品牌,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和蟹農(nóng)的收入。本方案也將為無(wú)錫乃至全國(guó)養(yǎng)殖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐提供參考