某傳媒公司整合傳播策略草案53張

1、,2001 年 5-12 月御蓯蓉整合傳播策略草案,2001年5月,呈：大連御蓯蓉生命科學(xué)工程有限公司自：博達(dá)大橋國際廣告?zhèn)髅接邢薰?御蓯蓉的傳播策略研發(fā),品牌檢測資料來源南京消費者座談會其他保健品競品的資料,御蓯蓉的品牌檢驗,御蓯蓉品牌檢驗:透過過去幾年廣告宣傳的積累，御蓯蓉在華南、江浙、四川等區(qū)域已有一定的知名度但御蓯蓉沒有在消費者心里樹立起一個明確的品牌形象從對過去資料的分析，御蓯蓉給消費者的印象是…感覺穩(wěn)重、

2、神秘的補腎中藥,品牌個性描繪,御蓯蓉是怎樣的一個人，所以目標(biāo)消費者才會相信他：溫文爾雅、穩(wěn)重掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的腎保健專家為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)融合中西合璧的中藥配方擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗，關(guān)心、理解人，誠實可信，正直，有責(zé)任感，是患者的良師益友,品牌定位,對于目標(biāo)消費者來說，御蓯蓉是什么？它能帶給消費者什么利益？對于身體上經(jīng)常受到各種腎虛癥狀困擾的40－55歲的中老年人來說，御蓯蓉是因子生

3、物工程的高科技產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補腎圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的技術(shù)提煉制造，可以全面恢復(fù)并改善腎機(jī)能，從而使消費者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來的挑戰(zhàn)及享受生活,傳播概念概括,告訴40 - 55 歲的目標(biāo)受眾，御蓯蓉可以使他們的腎恢復(fù)活力，真正為其帶來長久的健康,傳播策略 - 1,本策略依然在原有補腎品類市場爭奪“ 有補腎需求的人群 ” ，告訴消費者御蓯蓉的苷類有效成份可以通過特殊的辦法，使腎功能恢復(fù)正常御蓯蓉嘗試過不同的廣告?zhèn)鞑ピV求，

4、最終沒有一個主打焦點御蓯蓉一直主張 “ 溫補腎虛, 補腎正道 ”，但在傳播上，并沒有把御蓯蓉的有形資產(chǎn)高調(diào)的告知消費者 采用肉蓯蓉為君藥，含高量肉蓯蓉苷類 御蓯蓉由北大研制如我們能在眾多腎保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費群一個我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機(jī)會使那些使用其它竟品但感覺療效不顯著的消費者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時吸引有補腎需求的新消費者,市場目的,根據(jù)目前市場狀況，調(diào)整御蓯蓉品牌定位年銷售目標(biāo)達(dá)到人民幣一億元，

5、在維持去年銷售份額的基礎(chǔ)上，市場份額略有提升,廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？,線上廣告 ( 硬廣告 )重塑御蓯蓉的品牌形象令消費者了解御蓯蓉可以有效調(diào)理腎機(jī)能，從而帶來健康。通過對其造成有效的心理暗示，令其考慮使用御蓯蓉補腎吸引目標(biāo)消費群的注意，御蓯蓉是個不可多得的腎保健品,廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？,線下廣告 ( 軟廣告 )目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作采用新聞性的文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類健康帶來的種種危害，以及

6、如何利用御蓯蓉的養(yǎng)生補腎三部曲去補養(yǎng)我們的腎，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活向消費者傳遞作為御蓯蓉君藥的肉蓯蓉的獨特腎保健功能，特別是肉蓯蓉苷類補腎因子的功能，加強(qiáng)消費者對御蓯蓉補腎原理的認(rèn)識向消費者灌輸如何正確服用御蓯蓉以達(dá)到最佳效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響通過以上宣傳方法增強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的信心,目標(biāo)消費者,基本描述40 – 55 歲的中老年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)

7、中的大部分人都經(jīng)歷過自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)由于工作上的壓力，更沒有時間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種腎虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺力不從心，有些癥狀讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福,目標(biāo)消費者(續(xù)),次要目標(biāo)消費群購買但不服用的年輕人 ( 送禮 ),目標(biāo)消費者(續(xù)),他們?nèi)绾慰创?/p>

8、腎保健品應(yīng)真正有效，“ 物美價廉 ”“ 補 ” 的功效要突出怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品擔(dān)心有副作用不相信服用后會立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢,競爭對手 / 環(huán)境分析,我們的直接競爭對手有匯仁腎寶補腎益壽膠囊我們的間接競爭對手有養(yǎng)生堂龜鱉丸椰島鹿龜酒,競爭品牌訴求甄別,匯仁：元氣足，精血旺，腎不虛，生活好 健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢＋現(xiàn)

9、代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽，專治腎虛 夏天喝腎寶，精神會更好，夏季養(yǎng)腎正當(dāng)時 不起夜，睡得好龜鱉丸：親情 抗疲勞，補體虛 增強(qiáng)免疫力 百分百野生品牌,競爭品牌訴求甄別,椰島鹿龜酒：關(guān)愛中老年人 親友情 千金難買一夜眠 壯陽 不起夜 龜鹿相

10、偕，陰陽互補海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng) 純正中藥精制，原裝香港出品從以上列舉的情況不難看出，各競爭品牌各有自己的保健理論，所有的腎保健品不同角度的訴求點幾乎都被涉及到,我們現(xiàn)在在哪里,我們的目標(biāo)消費群現(xiàn)在如何看我們這個產(chǎn)品/品牌/品類？很多消費者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補腎對于身體健康的重大意義在服用保健品后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，直至停止

11、購買與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類間徘徊為了調(diào)理身體，他們嘗試過多種方法，如健身、煲湯、吃補品、服用保健品，或去看醫(yī)生。他們在潛意識中希望找到一種科學(xué)、安全、有效的解決方法,我們要到哪里去,我們希望目標(biāo)消費群看過/聽過/接觸過我們的傳播后，有什么反應(yīng)/感覺？我清楚御蓯蓉的養(yǎng)生補腎三部曲能使我的腎恢復(fù)活力與功能御蓯蓉采用的君藥肉蓯蓉有肉蓯蓉苷類補腎因子 ，能夠使腎的功能再度活躍起來，恢復(fù)身體健康我知道腎虛的危害，必須采取明智的選

12、擇進(jìn)行補腎保健及治療。如服用御蓯蓉可以真正有效改善腎虛，促進(jìn)身體康健的話，我愿意去嘗試,御蓯蓉對消費者的承諾,我們要對他說什么才可以改變他的行為？御蓯蓉的補腎三步曲，讓你長保腎活力,相信的理由,他為什么會相信你？我們的支持點是什么？以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補腎因子，從而帶來如下功能：腎細(xì)胞增殖修補腎系統(tǒng)功能使腎增強(qiáng)活力, 恢復(fù)腎的排毒功能有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力北大研制－科技含量的保

13、證純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無毒副作用,我們的聲音,他憑什么要注意你？你如何使這個廣告看起來、聽起來、感覺起來都讓消費者覺得與眾不同？專家式的可信賴的權(quán)威性的沉穩(wěn)的親切友善的,品牌資產(chǎn),品牌現(xiàn)有的實質(zhì)資產(chǎn)與無形資產(chǎn)是什么？實質(zhì)資產(chǎn)珍貴的君藥 – 肉蓯蓉充足的肉蓯蓉苷類補腎因子含量純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無毒副作用無形資產(chǎn)北大研制－科技含量的標(biāo)志,御蓯蓉與消費者的關(guān)系,有補腎需求的

14、40-55歲的消費群 恢復(fù)健康 希望解除腎虛癥狀 御蓯蓉養(yǎng)生補腎三部曲 選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案 ( 科學(xué)有效的、安全的

15、 增強(qiáng)腎活力),,,,,,傳播策略 – 1 的利弊,利比較保險繼續(xù)以往傳播方向，在已有品牌無形資產(chǎn)上加分,弊競爭對手多轉(zhuǎn)移消費者不易,溝通組合,線上媒體電視廣告片：傳達(dá)御蓯蓉養(yǎng)生補腎三部曲透過令消費者可感知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過程，可以有效調(diào)理腎機(jī)能，從而為你帶來健康報紙/雜志廣告：同樣提出御蓯蓉養(yǎng)生補腎三部曲

16、可全面調(diào)理腎機(jī)能，帶來身體健康戶外廣告：支持電視及報紙/雜志廣告，強(qiáng)化御蓯蓉有效補腎的信息POP：用于派發(fā)或自取的宣傳單頁，內(nèi)容可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息海報、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息,溝通組合(續(xù)1),線下媒體電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳報紙 / 雜志軟文進(jìn)一步解釋為什么養(yǎng)生補腎三部曲是治療腎虛癥狀的最佳方案宣傳御蓯蓉

17、的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技向消費者灌輸如何正確服用御蓯蓉以達(dá)到最佳效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響,溝通組合(續(xù)2),地面支持以專家顧問的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過新聞界在電視、報紙等媒體上進(jìn)行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費者心目中的良好形象促銷：增加、鼓勵消費者對產(chǎn)品的嘗試等，例如：禮品裝：以贈品作為附加價值鼓勵購買優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報紙/雜志平面廣告，鼓勵消費者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等有獎銷售：購

18、買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈精美禮品聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進(jìn)行有獎銷售抽獎：定期抽獎活動，中獎?wù)呖色@贈如醫(yī)療保險等，加強(qiáng)消費者對品牌的偏好度、忠誠度公關(guān)：協(xié)助樹立御蓯蓉品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費者中的美譽度。如建立“ 御蓯蓉腎保健協(xié)會基金”，捐助公益事業(yè)等,,2001 年御蓯蓉傳播策略草案傳播策略 - 2,傳播策略 - 2,本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場使用，因為消費者還沒有接觸過御蓯蓉以往的廣告?zhèn)鞑ノ覀冋J(rèn)為在新開發(fā)的市場，這策

19、略的成功機(jī)會非常高,傳播概念 2 ：概括,告知 40 – 55 歲的人群怎樣利用御蓯蓉去延緩衰老,御蓯蓉銷售方向,以一個功能比較強(qiáng)大的保健品去銷售考慮取消療程裝,市場行銷目的,把御蓯蓉重新定位推出市場，在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市場上的熱賣產(chǎn)品,廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？,線上廣告 ( 硬廣告 )重新建立御蓯蓉的品牌形象，修改營銷方向吸引目標(biāo)消費群的注意，御蓯蓉是個不可多得的腎保健品,廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？,線

20、下廣告 ( 軟廣告 )重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補養(yǎng)我們的腎，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更健康幸福的家庭生活教育消費者肉蓯蓉的獨特腎保健功能，特別是肉蓯蓉苷類因子的功能,御蓯蓉目標(biāo)消費群界定,核心目標(biāo)消費群感覺到 ( 腎 ) 衰老的人群 40 – 55 歲( 腎活力衰弱 )衰老的定義 : 年老精力衰弱生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機(jī)能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)象

21、。如動物老年期感觀失靈，運動遲緩，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)象,御蓯蓉目標(biāo)消費群界定 ( 續(xù) ),次要目標(biāo)消費群對補腎有需求的中青年人，作抗衰老早期預(yù)防行動購買但不服用的年輕人 ( 送禮 ),御蓯蓉對消費者的承諾,事實不管你是誰，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過程，是生命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來臨從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，平民百姓，不惜重金，耗時費力，努力探尋人體長壽之道，有無科學(xué)的方法延緩人體

22、的衰老當(dāng)消費者接受了這現(xiàn)實，說服他們長期服用御蓯蓉可以使腎恢復(fù)生機(jī)，延緩衰老，使他們可以享受更長的健康幸福生活，他們對御蓯蓉的即時療效便不會存太高的短期見功效的期望,御蓯蓉對消費者的承諾 ( 續(xù) ),延緩 ( 腎 ) 衰老或延緩更年期的來臨，減輕更年期綜合癥的痛苦,相信的理由,君藥是采用2千多年來珍貴稀有的補腎圣藥 – 肉蓯蓉肉蓯蓉苷類含量特高，功能如下腎細(xì)胞增殖修補腎系統(tǒng)功能使腎增強(qiáng)活力, 恢復(fù)腎的排毒功能有效消

23、除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力御蓯蓉協(xié)助激活腎功能，增強(qiáng)腎活力，使你的腎恢復(fù)正常，重享健康幸福的家庭生活,御蓯蓉的附加價值,北京大學(xué)研究所的高科技成果，已有 5 年銷售歷史純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無毒副作用信任度高，能安全長期服用,消費者輪廓描述,我們的消費者年紀(jì)是由 40 – 55 歲的人，有部分已屆退休年齡，應(yīng)該是享清福的時候但由于年青時大環(huán)境的關(guān)系(自然災(zāi)害/文化大革命)生活質(zhì)量沒有現(xiàn)在的好，沒

24、有給身體足夠的保養(yǎng)，可能再加上工作上的壓力，更沒有時間照顧身體，導(dǎo)致腎衰弱，引出尿頻、尿閉…等煩惱癥狀現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。但是身體已感覺力不從心，衰弱，有些癥狀讓他們開始憂心是否能健康的享受家庭幸福,消費者現(xiàn)有的認(rèn)知與行為,身體衰弱很多消費者只知是自然的生命定律，并不了解腎衰老、人衰老的后天性道理常見的衰老癥狀他們覺得問題可能不大有些有保健意識的可能會采用食療或購買一些保健品因衰老引起的癥狀一般都不是只用保健

25、品就可以在短期見效。因此，在服用后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，便停止購買與服用。如果衰老的癥狀沒有改善，他又或會尋找另外一種保健品,預(yù)期達(dá)到的認(rèn)知與行為,我現(xiàn)在比較清楚人衰老是腎衰老引起的，腎衰老，人衰老御蓯蓉的廣告說，他們采用的主藥肉蓯蓉有什么肉蓯蓉苷類 ( 可以有效的延緩衰老 )，可以激活腎功能，使腎的功能再度活耀起來，身體恢復(fù)健康我知道 ( 腎 ) 衰老是生命定律，不可逃避，服用御蓯蓉可以延緩 / 改善的話，我倒愿意

26、去試試,競爭對手 / 環(huán)境分析,我們的直接競爭對手有匯仁腎保補腎益壽膠囊我們的間接競爭對手有海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸椰島鹿龜酒詳細(xì)競品訴求請參看附頁內(nèi)容,競爭品牌訴求甄別,匯仁：元氣足，精血旺，腎不虛，生活好 健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢＋現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽，專治腎虛 夏天喝腎寶，精神會更好，夏季養(yǎng)腎正當(dāng)時

27、不起夜，睡得好龜鱉丸：親情 抗疲勞，補體虛 增強(qiáng)免疫力 百分百野生品牌,競爭品牌訴求甄別,椰島鹿龜酒：關(guān)愛中老年人 親友情 千金難買一夜眠 壯陽 不起夜 龜鹿相偕，陰陽互補海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng) 純正中藥精制，原裝香港

28、出品,我們的聲音,必須具說服力，權(quán)威性，可以用比喻的方式可考慮用與品牌個性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠洪剛……等為代言人，增加公信力,品牌的資產(chǎn),實質(zhì)資產(chǎn)含有珍貴的補腎靈藥 – 肉蓯蓉高肉蓯蓉苷類含量 – 是激活腎功能的主要原素?zé)o型資產(chǎn)北大研制的綠色高科技中藥保健品公信度高，可長期服用無毒副作用,御蓯蓉與消費者的關(guān)系,感覺衰老的人群40-55歲 ( 腎衰

29、老 ) 恢復(fù)健康 產(chǎn)生延緩衰老需求 ( 增強(qiáng)腎活力 ) 解決問題 選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案

30、 科學(xué)有效的、安全的 增強(qiáng)腎活力,,,,,,傳播策略 – 2 的利弊,利目前還沒有競爭對手把傳播訴求焦點放在 “ 腎衰老，人衰老，腎不老，可延緩衰老這個傳播方向經(jīng)累積，可成為御蓯蓉獨有的無形資產(chǎn)這方向可持續(xù)延伸,弊不太相信腎衰老=人

31、衰老，需要教育消費者腎衰老=人衰老不太相信御蓯蓉有這種產(chǎn)品功能與自己的距離太遠(yuǎn)競爭對手變得更多,建立延緩衰老需要的炒作,只靠我們現(xiàn)有的資源，去營造一個比較新的市場需求是比較困難我們?nèi)钥梢越柚鷮I(yè)的第3方，協(xié)助把延緩衰老與肉蓯蓉 ( 御蓯蓉 ) 連接起來21 世紀(jì)健康工程是由政府資助的非營利機(jī)構(gòu)，他們的任務(wù)是向消費者提倡怎樣才能生活得健康21 世紀(jì)健康工程與很多大學(xué)，教授與專家有很密切的關(guān)系，而且深得他們的支持如我們可以說服

32、21 世紀(jì)健康工程，肉蓯蓉可以從補腎開始，使我們可以保持健康，以至延緩衰老，由他們的教授與專家舉辦講座，論壇，專題演講等，制造新聞性的炒作,建立延緩衰老需要的炒作 ( 續(xù) ),只要我們在硬廣告與軟廣告，告知消費者御蓯蓉的君藥是補腎圣藥肉蓯蓉，可從補腎開始延緩衰老，必能使消費者產(chǎn)生購買的欲望,,,完,,1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多?！　?、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自

33、己一個好的交代。　　3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!　　4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!　　5、心情就像衣服，臟了就拿

34、去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當(dāng)下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在?！　?、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣?！　?、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中?！　?

35、、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。　　9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個拐彎處。　　10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又

36、怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己?！　?1、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點?！　?2、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。　　13、認(rèn)識到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人?！　?4、夢

37、想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡?！　?5、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!　　16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不

38、能浪蕩;可以生氣，但不能生事?！　?7、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西?！　?8、在人生的舞臺上，當(dāng)有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。,1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界

39、都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力?！　?、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負(fù)你。有夢想就立刻行動，因為現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天?！　?、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負(fù)。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。　　4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀

40、態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！　　5、付出努力卻沒能實現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學(xué)會守候內(nèi)心的平和與堅定。那些脆弱的不完

41、美，都會在努力和堅持下，改變模樣?！　?、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！　　7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅(qū)動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯

42、定自己，相信自己，才能成就自己！　　8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅持。真正改變命運的，并不是等來的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度?！　?、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報，你所看到的每個光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點。寫給渴望突破瓶頸、實現(xiàn)快速跨越的你。

43、　　10、生活中，有人給予幫助，那是幸運，沒人給予幫助，那是命運。我們要學(xué)會在幸運青睞自己的時候?qū)W會感恩，在命運磨練自己的時候?qū)W會堅韌。這既是對自己的尊重，也是對自己的負(fù)責(zé)?！　?1、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點點的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕?！　?2、跌倒了，一定要爬起來。不爬起來，別人會看不起你，你自己也會失去機(jī)會。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個人都要學(xué)會的

44、成長?！　?3、要相信，這個世界上永遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅持自己的堅持，直到堅持不下去為止?！　?4、也許你想要的未來在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過......但請你繼續(xù)向前走，因為別人看不到你的努力，你卻始終看得見自己。　　15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。　　16、成功的反義

45、詞不是失敗，而是從未行動。有一天你總會明白，遺憾比失敗更讓你難以面對。　　17、沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不會有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個慢慢累積的過程?！　?8、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢想的努力，會讓你找到一個更好的自己，一個沉默努力充實安靜的自己?！　?9、你相信夢想，夢想才會相信你。有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負(fù)了所受的苦難?！　?0、生活不會按你想要的方式進(jìn)行，它會給