HYIT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)黑龍江區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,GDP連年增長(zhǎng),然而進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年,大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難卻成為了一項(xiàng)社會(huì)問(wèn)題。提升大學(xué)生的就業(yè)能力關(guān)鍵是提升大學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)化水平以達(dá)到企業(yè)的要求。IT技能作為一項(xiàng)發(fā)展迅速,企業(yè)需求量大的專(zhuān)業(yè)技能,非常適合大學(xué)畢業(yè)生的擇業(yè)方向。在這樣的歷史機(jī)遇面前,IT培訓(xùn)行業(yè)擁有著良好的市場(chǎng)前景同時(shí)也承擔(dān)了巨大的社會(huì)責(zé)任。IT培訓(xùn)行業(yè)在學(xué)生密集的中心城市蓬勃發(fā)展,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈。HYIT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)立

2、足于黑龍江省區(qū)域市場(chǎng),應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何制定適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略是HYIT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在黑龍江省區(qū)域市場(chǎng)上生存和發(fā)展的關(guān)鍵,本論文的研究對(duì)HYIT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本論文首先分析了HYIT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,而后對(duì)HYIT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所處的宏觀(guān)環(huán)境及行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,接著通過(guò)SWOT分析法全面剖析了HYIT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及所面臨的機(jī)會(huì)和威脅。通過(guò)以上分析,HYIT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提

3、出了營(yíng)銷(xiāo)所面臨的問(wèn)題。論文隨后對(duì)HYIT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分并鎖定了目標(biāo)市場(chǎng),客觀(guān)的提出了HYIT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),同時(shí)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略及營(yíng)銷(xiāo)管理的理論基本為主要依據(jù),并與HYIT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所面臨的實(shí)際情況相結(jié)合,提出了HYIT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略四個(gè)方面。為保障營(yíng)銷(xiāo)策略的順利實(shí)施,論文最后對(duì)HYIT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)變革,營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化體系建立,營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的培養(yǎng)和激勵(lì)以及營(yíng)銷(xiāo)組織管理