采購小議

1、采購知識（一）：采購的分類（一）按價格分類1.招標(biāo)采購2.詢價采購3.比價采購4.議價采購5.定價采購6.公開市場采購（二）按采購主體分類1.個人采購2.集團(tuán)采購（三）按采購方法分類1.傳統(tǒng)采購2.科學(xué)采購（1）訂貨點(diǎn)采購（2）MRP采購（3）JIT采購（4）供應(yīng)鏈采購（5）電子商務(wù)采購談判不是球賽，更不是戰(zhàn)爭，在球賽或戰(zhàn)爭中只有一個贏家，別一個是輸家，在成功的談判里，雙方應(yīng)該都是贏家(雙贏)不是一方可能比另一方多贏一些。談判不是絞死對

2、方：很多采購員都誤認(rèn)為，采購談判就是“討價還價”。但其實(shí)絕大多數(shù)成功的談判，都是一種買賣雙方經(jīng)過研究、計(jì)劃和分析，最后達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案。采購合同中條款那么多，如果只糾紛于價格和費(fèi)用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結(jié)果。所以大多數(shù)談判的結(jié)果是落到妥協(xié)中，或者落到協(xié)作中。供應(yīng)商不是傻子，他在某項(xiàng)上失去的，肯定還要在另外的項(xiàng)目上找回來的。1談判前要有充分的準(zhǔn)備知已知彼，百戰(zhàn)百勝。采購員必須了解商品知識、品類市場現(xiàn)有

3、價格、品類供需狀況、本企業(yè)情況，供應(yīng)商情、本企業(yè)所能接受的價格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)。2只與有權(quán)決定的人談判談判之前，最好先了解和談判對方的權(quán)限。采購人員應(yīng)盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的談判，以免浪費(fèi)自己的時間，同時也可避免事先將本企業(yè)的立場透露對方。3盡量在本企業(yè)辦公室談判采購員應(yīng)盡量在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高采購活動的透明度，杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實(shí)是在幫助采購員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位。4對等原則不要單獨(dú)與一群

4、供應(yīng)商的人員談判，這樣對自己不利。也就是說：我方的人數(shù)與級別應(yīng)與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，再研究對策。5不要表露對供應(yīng)商的認(rèn)可和對商品的興趣交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗(yàn)的采購員，不論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內(nèi)心的看法。讓供應(yīng)商得到一個印象：費(fèi)九牛二虎力，終于獲取了你的一點(diǎn)寶貴的讓步！永遠(yuǎn)不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺在你心中可有

5、可無，這樣比較容易獲得有利的交易條件。6放長線釣大魚采購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點(diǎn)要求采購人員先做出讓步。采購知識1、盡量收集多一點(diǎn)產(chǎn)品信息：我不熟悉這個產(chǎn)品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。采購知識2、做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不

6、推遲，盡最快解決。buyer.top.cn采購知識3、工作有計(jì)劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計(jì)劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交處理。采購知識4、學(xué)會主動與人溝通：經(jīng)常與車間，倉庫，打樣車間、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。服裝制作工藝流程(1)供銷科要做好供應(yīng)商和加工商的建檔和考核工作。供應(yīng)商和加工商的檔案資料要填寫齊全。業(yè)務(wù)人

7、員要定期對供應(yīng)商和加工商進(jìn)行質(zhì)量、價格、貨期、服務(wù)等方面的考核。(2)供銷科的面料采購員根據(jù)技術(shù)科提供的大貨計(jì)劃用料單計(jì)算采購數(shù)量，面料采購數(shù)量要加上印染損耗、面料次品損耗、服裝次品損耗的數(shù)量。每一種損耗的百分比分開列出。計(jì)劃投料單根據(jù)相同面料的款式匯總得到。每張計(jì)劃投料單形成一條采購清單明細(xì)，采購清單經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行采購。由采購清單按供應(yīng)商的不同編制進(jìn)貨通知單，進(jìn)貨通知單一式三份，分別交給供應(yīng)商、面料倉庫和留底一份。9pa1v2B1

8、M7yAzY(4)印染加工業(yè)務(wù)人員根據(jù)面料采購員的計(jì)劃投料單編制印染加工通知單通知印染加工商。業(yè)務(wù)人員與印染加工商洽談后確定加工價格，編制加工價格審批單交總經(jīng)理審批執(zhí)行印染加工業(yè)務(wù)。砂洗、訂珠、繡花等加工業(yè)務(wù)與印染加工類似。J4S9`k%o:iNjo$r:N$.E(8)供銷科根據(jù)供應(yīng)商或加工商的付款申請，按照產(chǎn)品售價、質(zhì)量、交期（購銷合同規(guī)定內(nèi)容）確定開票價格，發(fā)票經(jīng)總經(jīng)理簽字后到財(cái)務(wù)科支取。!@)P..k2ho6C.Z._b“R:&W

9、f1r.F7m9y0[此標(biāo)準(zhǔn)以出口美國服裝為基準(zhǔn)，歐洲、日本及其他國家的服裝可以參照此工作程序。8K.[4e.l5v&`一定單規(guī)格表（款式樣、批辦樣、產(chǎn)前樣）:T&I1Pjl2I1.報(bào)價用規(guī)格表——款式樣“~1q3R5N@)t)s%o$H此規(guī)格表主要用于設(shè)計(jì)師看款式效果及生產(chǎn)的用料計(jì)算，一般情況下用同類布料打樣，允許輔料代用，這步工作有時候已由我們公司技術(shù)及樣辦中心完成。對生產(chǎn)工廠來講此規(guī)格表僅僅是供報(bào)價用，以便爭取到真正的定單，在運(yùn)用