營銷團隊架構(gòu)及獎勵機制

1、醫(yī)鏈營銷團隊薪資方案醫(yī)鏈營銷團隊薪資方案一、一、營銷團隊組織框架（共營銷團隊組織框架（共25人）人）營銷副總市場部總監(jiān)營銷部總監(jiān)市場部經(jīng)理藥企市場部經(jīng)理醫(yī)院社群營銷經(jīng)理企劃社群營銷社群營銷社群營銷社群營銷銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表信息收集專員（內(nèi)勤）市場部經(jīng)理藥店銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表二、二、崗位職責崗位職責●營銷副總營銷副總1.根據(jù)公司相關(guān)政策，組織制定營銷團隊崗位管理制度和業(yè)務(wù)流程，并

2、組織實施和監(jiān)督，2.制定營銷團隊經(jīng)營管理目標、成本目標和利潤目標，審核確定分配制度；3.全面統(tǒng)籌營銷團隊行政及業(yè)務(wù)管理工作；4.負責營銷團隊全程銷售工作，并組織實施和落實，保證項目按照計劃實現(xiàn)銷售目標；5.負責對營銷團隊員工進行日常業(yè)務(wù)考核，并做好績效考核的管理和執(zhí)行工作；6.負責營銷團隊組織機構(gòu)配置以及各級人員的選聘；7.根據(jù)營銷目標及市場反饋，及時調(diào)整銷售計劃及策略。員工級別：員工每月完成基本任務(wù)的前提下發(fā)放100%業(yè)績提成，否則根

3、據(jù)完成比例發(fā)放；業(yè)績提成（市場拓展階段）部門固定底薪績效工資補助A類B類C類醫(yī)院18001000500A類B類C類藥企1500800300A類B類C類市場部員工30003000500藥店1200500300400人以上200400人100200人社群營銷3000300200015001000社群營銷崗位，在組建社群時需由營銷總監(jiān)確認工作業(yè)績之后，上報營銷副總以及總辦審核，才可計入業(yè)績提成；次月起，已組建的社群提成以對社群的維護程度發(fā)放業(yè)

4、績獎勵（等同于社群開發(fā)比例）：如，首月組建的是B類300人社群，次月提升至A類400社群，則次月按照A類社群發(fā)放業(yè)績獎勵，反之亦然。四、四、營銷團隊績效考核制度營銷團隊績效考核制度為了調(diào)動市場部員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，提升工作業(yè)績，增強公司競爭力，保證公司目標的順利達成，特制定本績效考核辦法。一、考核對象市場部所有員工二、考核內(nèi)容和方式（一）考核時間：每月1日至31日。（二）考核工資標準：根據(jù)當月工作績效考核結(jié)果，確定績效工