茅臺王胎酒策劃揭秘

1、茅臺王胎酒策劃揭秘茅臺王胎酒策劃揭秘序：一個沉重的開頭序：一個沉重的開頭2006年的春節(jié)來的特別早，一年之季在于春，對于從事咨詢策劃業(yè)的我來講也進入了緊張的春耕季節(jié)。北京王胎世紀生物科技有限公司是經營茅臺王胎酒的全國運營中心，該公司經過小半年的市場運作后茅臺王胎酒銷售效果不太理想，經業(yè)內人士引薦與北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司達成了咨詢策劃合作協議。酒——對于古老的中華民族來講并不陌生，五千年的傳統(tǒng)文化就孕育了酒的文化。我國是酒的故鄉(xiāng)，也

2、是酒文化的發(fā)源地，是世界上釀酒最早的國家之一。酒的釀造，在我國已有相當悠久的歷史。在中國數千年的文明發(fā)展史中，酒與文化的發(fā)展基本上是同步進行的。但是，由于酒的制造技術與工藝流程簡單，并且酒的原材料為五谷雜糧，經濟效益附加值比較高，因此，全國各地政府牽頭或民辦的酒廠是星羅棋布，已經成為各地方政府投資少，見效快的最佳投資項目；從而導致國內酒類市場競爭日趨激烈，廣告轟炸，價格血拼，狼煙四起。連續(xù)兩年奪得央視廣告標王的“秦池酒”就是最經典的失敗

3、案例之一?！懊┡_王胎酒”如何能夠在激烈競爭的國內酒行業(yè)中做強做大就是擺在咨詢策劃公司面前的一大課題。尋：我從哪里來尋：我從哪里來“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！北本┖．牴踞槍γ┡_王胎酒策劃項目進行了了系列的市場調研與分析，從而為該項目的“品牌營銷”策劃定位奠定了基礎。茅臺王胎酒是茅臺集團技術開發(fā)公司生產的一款保健酒，依托貴州高原盛產的名貴藥材、茅臺窖酒酒基、蜂王胎三大資源優(yōu)勢，將經典的中華“養(yǎng)生之道”同現代西方先進的“營養(yǎng)免疫學”“多因素干預

4、理論”相結合，研制出了新一代“王胎補酒”，填補了國內外“蜂王胎”保健飲品標準化生產的空白，其專利產品于1995年7月15日通過國家鑒定，專利證號為：ZL93100883.2。先后獲第四屆中國新技術新產品金獎；93年全國星火計劃成果金獎；94年中國專富的文化理念，培育其歷久彌新、與時俱進的品質精神。第三，在產品宣傳上，根據分銷業(yè)務發(fā)展不同階段的實際需求，適時地通過廣告、促銷以及組織、參與各種形式的公益活動等形式，向全社會展現王胎補酒的品牌

5、形象，逐漸擴大其品牌影響力，為王胎補酒分銷業(yè)務創(chuàng)造有利的社會輿論環(huán)境。一個成功的模式：品牌營銷一個成功的模式：品牌營銷什么是茅臺王胎酒的核心競爭力？針對茅臺王胎酒所用的原材料（茅臺酒基酒、蜂王胎、其它附加中草藥）、生產工藝、產品包裝等進行深入的分析，策劃項目組認為其最重要的產品支撐點就是含概其所有內容的“茅臺酒”品牌，中國國酒是“茅臺酒”，因此，未來茅臺王胎酒的市場營銷就要以“茅臺酒”品牌為核心訴求點，采用“品牌營銷模式”進行市場推廣與

6、營銷。品牌營銷是指以企業(yè)或產品品牌為依托，以專業(yè)化的管理流程和服務品質為手段，以促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目的的一種營銷活動。品牌營銷是整合社會各種營銷方式的優(yōu)勢后而形成的一種復合營銷模式，在營銷過程中它主要體現了質量第一、誠信至上、定位準確、個性鮮明、巧妙傳播5大特征，用品牌的拓展和延伸帶動銷售市場的健康發(fā)展。一、品牌營銷模式：連鎖專賣店＋電子商務＋會員顧客二、基礎市場框架：省代＋市代專賣店會員顧客”三、四大支持系統(tǒng)：“銷售系統(tǒng)服務系統(tǒng)顧客

7、系統(tǒng)管理系統(tǒng)”四、三種模式互動：店店互動＋店網互動＋會員顧客與消費者互動一個美麗的傳說：老奶奶與王胎酒一個美麗的傳說：老奶奶與王胎酒產品營銷的最高層次是文化宣傳，文化宣傳最高的境界就是一段美麗的故事，或許這只是一個傳說。相傳在幾百年前，茅臺鎮(zhèn)有一對無兒無女的老夫婦。老爺爺60歲了，身體虛弱，常年臥病在床，只能靠50多歲的老奶奶一個人靠釀酒、賣酒維持生計，生活過得十分凄苦。有一天，一陣大風吹過，樹上的一個蜂窩掉進了老奶奶釀酒的酒缸里，忙前