營銷管理課程-陳劍銷售數據分析

1、感謝您的真誠，愿我們攜手共進——廣州森濤培訓咨詢服務中心公開課事業(yè)部1●課程背景課程背景:市場營銷是企業(yè)的命脈，然而，為數不少的的市場部、銷售部工作人員由于缺乏營銷分析的概念和方法，企業(yè)累積的大量數據得不到有效的利用，營銷分析只停留在數據和信息的簡單匯總和流水帳式的通報，缺乏對客戶、業(yè)務、營銷、競爭方面的深入分析，結果決策者只能憑著本能的反應來運作，決策存在很大的失誤風險。本課程著眼于營銷數據的分析和統(tǒng)計，教授如何挖掘數據背后的規(guī)律和隱

2、含的信息。通過學習本課程您將可以掌握營銷數據分析的重要概念和高級技能，提升科學管理和科學決策的水平?！裉貏e聲明特別聲明為了保證培訓效果，請攜帶筆記本電腦并安裝Office，并為excel加載分析工具庫。陳劍老師課程均贈送BladeOffice工具箱，請注意核對軟件日期是否為培訓當天日期以防假冒。營銷數據分析營銷數據分析用數字說話用數字說話【時間地點】2011年7月89日深圳|2011年7月2122日北京|2011年7月2324日上海|2

3、011年9月1617日深圳|2011年9月2223日北京|2011年9月2425日上?！緟⒓訉ο蟆渴袌隹偙O(jiān)、市場分析人員、銷售主管、銷售總監(jiān)及其他對營銷數據分析有興趣的人士【費用】￥2600元人（提供講義、午餐、發(fā)票、茶點、贈送陳劍老師研發(fā)軟件等）【網址鏈接】《營銷數據分析用數字說話》(陳劍)●課程大綱課程大綱:一、導言一、導言互聯(lián)網的高速發(fā)展加上市場競爭的加劇，使得數字化營銷和精確營銷進入了企業(yè)的視野，并引起了營銷方式的巨大改變...

4、1.用數字說話2.數字化營銷新趨勢3.精確營銷循環(huán)4.實施營銷數據分析的系統(tǒng)策劃和實施5.數據分析與挖掘工具簡介二、指標分析二、指標分析指標分析是一種快速的企業(yè)績效分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標，本節(jié)對各類指標進行深入解析，并試圖透視指標背后的隱含信息。1.銷售績效的評估與考核2.宏觀市場指標3.公司經營狀況指標4.客戶相關指標5.市場營銷指標6.對指標的細化分析，從數據的分布趨勢深入分析指標7.如何將指標分解到相關影響因子8.

5、案例演練三、常規(guī)收據收集和指標統(tǒng)計三、常規(guī)收據收集和指標統(tǒng)計沒有數據，營銷分析就成了空中樓閣。本節(jié)介紹數據搜集的思路和方法，為營銷分析奠定堅實的基礎。1.指標統(tǒng)計方法與來源格式2.數據來源和收集途徑3.數據搜集工具和手段感謝您的真誠，愿我們攜手共進——廣州森濤培訓咨詢服務中心公開課事業(yè)部3iv.季節(jié)因素的時間序列回歸分析5.回歸分析演練：如何預測新市場的規(guī)模及制定發(fā)展目標●講師介紹講師介紹:陳老師陳老師:信息化專家、IPMA認證項目經理

6、、MCSE、MCDBA、經濟分析師，從業(yè)經驗豐富，曾主持開發(fā)大型政府業(yè)務系統(tǒng)、銀行辦公系統(tǒng)、電信業(yè)務系統(tǒng)、工業(yè)自動化控制系統(tǒng)等，負責過OA、ERP、BI系統(tǒng)的集成與實施。歷任項目經理，技術總監(jiān)，副總經理等職務、熟悉整公司營運管理，財務管理、信息化管理、人事行政管理工作。陳劍老師擅長的課程有：陳劍老師擅長的課程有：《實用企業(yè)數據統(tǒng)計和分析技術》《專業(yè)幻燈片和圖表制作技術》《現代項目管理》《新產品研發(fā)和客戶需求分析》《excel、Acces

7、s和POWERPOINT在管理中的實戰(zhàn)運用》陳老師近期培訓企業(yè)：陳老師近期培訓企業(yè)：東方航空、攀嶺鞋業(yè)、福田醫(yī)療、銀雁金融、哈爾濱移動、大連商品交易所、泉林包裝、卓志物流、佛山移動、東風置業(yè)、金域醫(yī)療檢驗、交銀施羅德、中鈔特種防偽、金茂集團、海煙物流、中國測試技術研究院、東風汽車、雅芳、貝親嬰兒用品、奇正藏藥、達豐電腦、瑞立遠東、中新圖銳、喜萊德六暉橡膠金屬、嘉馳國際貿易、嘉興福茂、蓓嘉日東時裝、立順實業(yè)、敦樸光電、蘇州萬通、海立（集團