禮儀知識94383

1、1商務(wù)禮儀知識共享禮儀是人際交往的藝術(shù)，教養(yǎng)體現(xiàn)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展現(xiàn)素質(zhì)，愿以下社交禮儀知識能幫助你提高自身修養(yǎng)。一、儀表禮儀一選擇適當(dāng)?shù)幕瘖y品和與自己氣質(zhì)、臉型、年齡等特點相符的化妝方法，選擇適當(dāng)?shù)陌l(fā)型來增添自己的魅力。①化妝的濃、淡要視時間、場合而定。②不要在公共場所化妝。③不要在男士面前化妝。④不要非議他人的化妝。⑤不要借用他人的化妝品。⑥男士不要過分化妝。二服飾及其禮節(jié)1.要注意時代的特點，體現(xiàn)時代精神；2.要注意個人性格特點3.應(yīng)符

2、合自己的體形三白領(lǐng)女士的禁忌禁忌一：發(fā)型太新潮禁忌二：頭發(fā)如亂草禁忌三：化妝太夸張禁忌四：臉青唇白禁忌五：衣裝太新潮禁忌六：打扮太性感禁忌七：天天扮“女黑俠”禁忌八：腳踏“松糕鞋”四中國紳士的標(biāo)志和破綻1.中國紳士的十個細(xì)節(jié)：①有一雙干凈修長的手，修剪整齊的指甲。②雖然不吸煙，但隨身攜帶打火機，以方便在周圍的女士吸煙時為其點煙。③天天換襯衫，保持領(lǐng)口和袖口的平整和清潔，有的還會使用袖扣。④腰間不懸掛物品，諸如手機、呼機等等。⑤在與女士相

3、處時，不放過每一個細(xì)節(jié)以對女士加以照顧，并且?guī)缀踉谕耆乱庾R的狀態(tài)下操作，百戰(zhàn)不殆。⑥在吃飯時從不發(fā)出聲音。⑦較常人使用禮貌用語更為頻繁。⑧偏愛孤獨，尋求寧靜的心靈、安靜的肉體及激情的冥想。紳士們故此好思想、好舞文、好文學(xué)藝術(shù)方面的經(jīng)典名著，絕少拜讀浮華喧囂的弄潮作品，包括影視。翻看一兩眼，倘若認(rèn)為俗，便絕不再拿起，包括討論。⑨喜怒不形于色，在人群中獨自沉默。⑩在對待愛情的態(tài)度上思慮過重，常常顯得優(yōu)柔寡斷。2.中國紳士的十大破綻：①手形

4、清潔美觀，可是一旦進(jìn)入需要脫鞋的房間，空氣中就會產(chǎn)生一種異樣氣味。②雖然隨身攜帶打火機，但卻是一次性的塑料打火機。③戴名牌手表時，手腕揚得飛揚跋扈。④雖然天天換襯衫，但總是系同一條領(lǐng)帶。⑤腰間雖然沒有懸掛手機和呼機，但是在公共場合常常大聲對著手機說話，在劇院里任自己的手機鈴聲響起。⑥盡管對女士尊重異常，但是在與同性朋友相處時反差過大，叛若兩人。⑦吃飯時不發(fā)出聲音，但喝湯時卻引人側(cè)目。⑧雖然較常人使用禮貌用語更為頻繁，但是頻繁到了令人起疑

5、的程度。⑨偏愛孤獨到了怕見生人的程度。⑩在對待愛情的態(tài)度上思慮過重并不是拿不定主意選擇，而是根本不打算相信。二、舉止禮儀（1）要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節(jié)，為此，就必須注意你的行為舉止。舉止禮儀是自我心誠的表現(xiàn)，一個人的外在舉止行動可直接表明他的態(tài)度。做到彬彬有禮，落落大方，遵守一般的進(jìn)退禮節(jié)，盡量避免各種不禮貌、不文明習(xí)慣。（2）到顧客辦公室或家中訪問，進(jìn)門之前先按門鈴或輕輕敲門，然后站在門口等候。按門鈴或敲門的時間不要過長

6、，無人或未經(jīng)主人允許，不要擅自進(jìn)入室內(nèi)。（3）在顧客面前的行為舉止☆當(dāng)看見顧客時，應(yīng)該點頭微笑致禮，如無事先預(yù)約應(yīng)先向顧客表示歉意，然后再說明來意。同時要主動向在場人都表示問候或點頭示意?！钤陬櫩图抑?，未經(jīng)邀請，不能參觀住房，即使較為熟悉的，也不要任意撫摸劃玩弄顧客桌上的東西，更不能玩顧客名片，不要觸動室內(nèi)的書籍、花草及其它陳設(shè)物品?！钤趧e人（主人）未坐定之前，不易先坐下，坐姿要端正，身體微往前傾，3給人送禮。禮品與關(guān)心親疏應(yīng)成正比，但

7、無論如何，禮品應(yīng)講究實惠，切不可送人“等外”、“處理”之類的東西?！虿灰室庖俗⒛?，喧賓奪主，也不要畏畏縮縮，自卑自賤?！虿灰獙e人的事過分好奇，再三打聽，刨根問底；更不要去觸犯別人的忌諱。◎不要撥弄是非，傳播流言蜚語?！虿荒芤笈匀硕己献约旱钠?，須知你的脾氣也并不合于每一個人，應(yīng)學(xué)人寬容?！虿灰棽徽?，骯臟，身上有難聞的氣味。反之，服飾過于華麗、輕佻也會惹得旁人不快?！虿灰敛谎陲椀乜人浴⒋蜞?、吐痰等，也不要當(dāng)眾修飾自己的容貌。

8、◎不要長幼無序，禮節(jié)應(yīng)有度?！虿灰晦o而別，離開時，應(yīng)向主人告辭，表示謝意。（二）推銷的語言1.推銷語言的基本原則⑴以顧客為中心原則⑵“說三分，聽七分”的原則⑶避免使用導(dǎo)致商談失敗語言的原則⑷“低褒感微”原則⑸通俗易懂，不犯禁忌原則2.推銷語言的主要形式⑴敘述性語言①語言要準(zhǔn)確易懂；②提出的數(shù)字要確切，③強調(diào)要點。⑵發(fā)問式語言（或提問式）①一般性提問。②直接性提問。③誘導(dǎo)性提問，④選擇性提問。⑤征詢式提問法。⑥啟發(fā)式提問。⑶勸說式語言（

9、或說服式）打動顧客的四條原則。①人們從他們所信賴的推銷員那里購買；②人們從他們所敬重的推銷員那里購買；③人們希望由自己來做決定；④人們從理解他們需求及問題的推銷員那里購買。3、推銷語言的表示技巧⑴敘述性語言的表示技巧①對比介紹法。②描述說明法。③結(jié)果、原因、對策法。④起承轉(zhuǎn)合法。⑤特征、優(yōu)點、利益、證據(jù)推銷員在敘述內(nèi)容的安排上要注意：①要先說鐵解決的問題，然后再講座容易引起爭論的問題。②如果有多個消息告訴用戶，應(yīng)先介紹令客戶喜悅的好消息

10、，再說其它。③談話內(nèi)容太長時，為了引起客戶格外注意，應(yīng)把關(guān)鍵內(nèi)容在放在結(jié)尾，或放在開頭。④最好用顧客的語言和思維順序來介紹產(chǎn)品，安排說話順序，不要將自己準(zhǔn)備的好的話一股腦說下去，要注意顧客的表情，靈活調(diào)整。⑤保持商量的口吻，避免用命令或乞求語氣，盡量用顧客為中心的詞句。⑵發(fā)問式語言的表示技巧提出問題發(fā)現(xiàn)顧客需要，是誘導(dǎo)顧客購買的重要手段，有人說，推銷是一門正確提問的藝術(shù)，頗有道理。技巧：A根據(jù)談話目的選擇提問形式。B巧用選擇性問句，可增

11、加銷售量。C用肯定性誘導(dǎo)發(fā)問法，會使對方易于接受。D運用假設(shè)問句，會使推銷效果倍增。⑶勸說式語言的表示技巧a.運用以顧客為中心的句式、詞匯。b.用假設(shè)句式會產(chǎn)生較強的說服效果。c.強調(diào)顧客可以獲得的利益比強調(diào)價格更重要。d.面對顧客拒絕，不要氣餒。面對拒絕，有經(jīng)驗的推銷員往往分析拒絕的原因，揣摩顧客的心理，然后針對性地進(jìn)行說服。介紹幾種說服方法：①詢問法。②轉(zhuǎn)折法。③附和法。④自我否定法。⑤列舉法。⑥直接說明法。⑷推銷語言的運用藝術(shù)①推