策劃方案-進駐小區(qū)做樣板間

1、美立方供應鏈公司管理文件進駐小區(qū)做樣板間策劃方案進駐小區(qū)做樣板間策劃方案方案大綱：一、建立專職小區(qū)推廣隊伍；二、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；四、特物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；五、進駐前的準備（包括物料、產(chǎn)品等）；六、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；七、掃樓；八、參觀預約登記、確認；九、展廳接待；十、接受預訂；十一、舉行團購；十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。方案具體實施步驟：

2、一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部（組）一般由26人組成，最少2人，設一名經(jīng)理或主管，下設小組，一般以23人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責：直接上級：聯(lián)盟各品牌委員直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務代表小區(qū)推廣業(yè)務代表崗位職責：直接上級：小區(qū)推廣部經(jīng)理1、培訓：小區(qū)推廣人員上崗前，應該進行系列的培訓，考核合格后再上崗。培訓內容參照公司培訓手冊，培訓課程：2、制度：根據(jù)實際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區(qū)

3、推廣物料、樣板管理辦法〉。3、調整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調適心態(tài)，很容美立方供應鏈公司管理文件（2）重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是

4、小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表）3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務。另外做好售后服務（退貨上門、鋪貼指導）。（三）、如何操作小區(qū)收樓晚會業(yè)主聯(lián)誼會如果可能的話，小區(qū)收樓晚會業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示宣傳等。2、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨主辦。3、展

5、示宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。4、提供節(jié)目：組織公司員工表演12個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。四、對物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐五、進駐前的準備物料清單：1、禮品類：2、安裝指南宣傳手冊；3、產(chǎn)品：4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）5、形象臺、桌、椅6、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（公司提供模