用虔誠(chéng)吸引顧客，一元成就財(cái)富夢(mèng)想

1、用虔誠(chéng)吸引顧客，一元成就財(cái)富夢(mèng)想用虔誠(chéng)吸引顧客，一元成就財(cái)富夢(mèng)想花1元錢就能獲得3款知名化妝品，這是不是一件聽起來“天上掉餡餅”的好事？可在方小兮的美妝店“1元名牌”里，類似的餡餅每天都有。典雅的各式專柜內(nèi)陳列著數(shù)十個(gè)超級(jí)名牌的數(shù)千種化妝品，沒有任何標(biāo)價(jià)，顧客走進(jìn)去，精挑細(xì)選一番，然后遞給收銀員1元錢，心滿意足地拎著購(gòu)物袋揚(yáng)長(zhǎng)而去……如此奇特的小店，竟讓方小兮每月收益數(shù)萬元利潤(rùn)，店里究竟隱藏有哪些秘密？1元錢真能擁有超級(jí)大牌？被雪藏的小

2、樣很委屈2010年的春天，方小兮很想開一家屬于自己的化妝品店，但開店談何容易，就算是二三十平米的小店鋪，沒個(gè)四五萬別想順利開起來。26歲的方小兮要資金沒資金，要經(jīng)驗(yàn)沒經(jīng)驗(yàn)，夢(mèng)想雖一直縈繞心頭，卻只能徘徊在門外。但方小兮沒有氣餒，這個(gè)性格倔強(qiáng)的上海姑娘決定先去化妝品專賣店打工，邊賺經(jīng)驗(yàn)邊存錢。打工的這家化妝品店主推蘭蔻系列，在工作中，方小兮發(fā)現(xiàn)一件事讓人疑惑。廠家經(jīng)常會(huì)不定期地發(fā)一些化妝品的小樣，隨小樣一起的還有一大摞客戶調(diào)查表。這些小樣

3、和調(diào)查表本該贈(zèng)送給那些進(jìn)店購(gòu)物的顧客，可不管是店主，還是其他幾個(gè)店員對(duì)廠家的這一舉措都表現(xiàn)得十分冷淡，調(diào)查表被扔在一角，小樣則成了店主和店員的“福利”，被瓜分殆盡。一天，廠家發(fā)放了一款美白潤(rùn)膚膏的小樣，方小兮剛想將小樣遞送給顧客時(shí)，店主趕緊走上前，從她手中拿走小樣，偷偷藏進(jìn)了柜臺(tái)，然后若無其事地向?qū)Ψ浇榻B起了店內(nèi)的其他產(chǎn)品。等顧客走后，店主把方小兮叫了過去：“你知不知道，送小樣不僅討好不了顧客，反而會(huì)適得其反，讓專賣店遭受損失！”見方小

4、兮一臉茫然，店主耐心解釋：“廠家每年都會(huì)推出幾款新品，在推出前，會(huì)先派發(fā)一些樣品，讓顧客先期體驗(yàn)一下，這些樣品就是所謂的小樣。對(duì)廠家來說，將小樣發(fā)放到各個(gè)專賣店免費(fèi)送，再合適不過：目標(biāo)群明確、投入也不大?？晌覀兛抠u產(chǎn)品賺錢，小樣只能送不能賣，私賣小樣，會(huì)被罰錢；而顧客本打算進(jìn)店買化妝品，一送小樣，對(duì)方一看新貨快到了，而且還添加了花1元錢就能獲得3款知名化妝品！店內(nèi)數(shù)十個(gè)知名品牌的上千種化妝品，蘭蔻、美寶蓮、歐萊雅、卡姿蘭、DHC、HR、

5、SKⅡ、雅詩(shī)蘭黛……統(tǒng)統(tǒng)沒有標(biāo)價(jià)，只要走進(jìn)去大膽地隨意挑選，花1元錢就可以心滿意足地將它們裝入購(gòu)物袋，拎回家！這簡(jiǎn)直就是天上掉下個(gè)大餡餅！一時(shí)間，小店內(nèi)人潮涌動(dòng)。這，就是方小兮的“異想天開”：除了幾千元的門面租金，以及幾千元的店面裝修，其余一分未花，店名非常跳眼：“1元名牌”。姐靠1元錢致富當(dāng)然了，顧客用1元錢買走3樣名牌化妝品的同時(shí)，帶走的還有3張調(diào)查表，并且繳納30元的保證金。等到來店里交回調(diào)查表的時(shí)候，保證金一分不差地又會(huì)重新回到

6、顧客手中。對(duì)那些知名化妝品牌的忠實(shí)顧客而言，1元錢就能得到3款喜愛的化妝品，簡(jiǎn)直就是中了彩票一般。雖說是樣品，但樣品也是化妝品呀，還是最新款的化妝品。現(xiàn)在網(wǎng)上那些售賣化妝品樣品的，看不到實(shí)物不說，價(jià)格動(dòng)輒數(shù)十上百元，郵費(fèi)還貴！“1元名牌”就不一樣了，不僅琳瑯滿目，各個(gè)名牌聚集一堂，而且價(jià)格低到不能再低了，看來以后要常來呀！廠家也是心滿意足，在一個(gè)大型的成熟社區(qū)，面對(duì)數(shù)萬的常住家庭，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)天然的調(diào)查市場(chǎng)！每一款化妝品，廠家只需出1

7、元錢，就能獲得這款化妝品數(shù)以千計(jì)的詳實(shí)調(diào)查資料。就算一個(gè)品牌涉及的化妝品樣品多達(dá)數(shù)百種，一年也就幾百元，這點(diǎn)投入根本就是九牛一毛！至于免費(fèi)送小樣，以前派發(fā)給專賣店的小樣也是免費(fèi)的，但得到的調(diào)查哪有這個(gè)詳實(shí)可信？方小兮更是喜笑顏開，她一點(diǎn)也不擔(dān)心顧客會(huì)不來交付調(diào)查表，不是還有那30元的保證金嗎？就算顧客不在乎30元錢，但絕對(duì)在乎那數(shù)千款超值的化妝品！誰(shuí)要是不交付調(diào)查表，可就上了黑名單，下次想再踏進(jìn)店內(nèi)？想都別想！而且別小看這1元的調(diào)查費(fèi)，