汽車定價策略(三)

1、一、汽車新產(chǎn)品定價策略一、汽車新產(chǎn)品定價策略在激烈的汽車市場競爭中，汽車企業(yè)開發(fā)的汽車新產(chǎn)品能否及時打開銷路、占領(lǐng)市場和獲得滿意的利潤，除了汽車新產(chǎn)品本身的性能、質(zhì)量及必要的汽車市場營銷手段和策略之外，還取決于汽車企業(yè)是否能選擇正確的定價策略。汽車新產(chǎn)品定價有三種基本策略：1、撇油定價策略這是一種汽車高價保利策略，是指在汽車新產(chǎn)品投放市場的初期，將汽車價格定得較高，以便在較短的時期內(nèi)獲得較高的利潤，盡快地收回投資。這種汽車定價策略的優(yōu)點

2、是：汽車新產(chǎn)品剛投放市場，需求彈性小，尚未有競爭者，因此，只要汽車新產(chǎn)品能超群、質(zhì)量過硬，就可以采取高價，來滿足一些汽車消費者求新、求異的消費心理。?由于汽車價格較高，因而可以使汽車企業(yè)在較短時期內(nèi)取得較大利潤。?定價較高，便于在競爭者大量進入市場時主動降價，增強競爭能力，同時，也符合顧客對價格由高到低的心理。這種汽車定價策略的缺點是：?在汽車新產(chǎn)品尚未建立起聲譽時，高價不利于打開市場，一旦銷售不利，汽車新產(chǎn)品就有夭折的風險。?如果高價

3、投放市場銷路旺盛，很容易引來競爭者，從而使汽車新產(chǎn)品的銷路受到影響。這種汽車定價策略一般適應以下幾種情況：（1）汽車企業(yè)研制、開發(fā)的這種技術(shù)新、難度大、開發(fā)周期長的汽車新產(chǎn)品，用高價也不怕競爭者迅速進入市場。價的三個要素：成本、消費者和競爭者都會發(fā)生變化，因此，汽車定價策略要適合時宜、要保持有效，必須早有所調(diào)整。（1）導入期：汽車消費者在起初接觸汽車新產(chǎn)品的價格敏感性與他們長期的汽車價格敏感性之間是沒有聯(lián)系的。大多數(shù)消費者對新產(chǎn)品的價格